茅臺王子作為茅臺的低端系列酒，一年銷量超50億。飛天茅臺、五糧液和玻汾是某東白酒銷量的第一梯隊，而茅臺王子竟然在銷量排行榜的第二梯隊，商品評價50萬+。因為他是茅臺的親兒子還是因為他有真實力？
接下來我會從產品來歷、產品特點、營銷亮點這三個維度給大家做一個詳細拆解。
一、產品來歷
茅臺的粉絲喜歡給王子帶各種高帽子，比如給王子的出生冠以各種高大上的理由，王子出生的其實就是為了幫助茅臺搶占低端市場的份額，沒有其他理由。再就是很多茅臺的關系戶想要搞個茅臺產品的合作，都可以放到這個兒子身上，讓飛天這個老爸可以推掉很多不必要的煩惱。這也是王子系列酒品種太多的關鍵所在。
1999年，第一代茅臺王子酒上市，那個時候，茅臺王子酒采用的是透明的玻璃瓶，酒盒為金黃色。同年，第二代茅臺王子酒上市，這一次開始就采用了乳玻瓶，一直沿用至今。茅臺王子酒不是在茅臺生產的，而是在習酒廠的一號車間生產的，這個車間又被叫做201車間或茅臺王子車間。2019年，茅臺王子酒系列酒銷售額突破40億。如今的茅臺王子酒成為茅臺股份公司僅次于飛天茅臺的第二大品牌，在2021年營收超過了50億元。
二、茅臺王子酒的特點
1、茅臺王子的分類
普王、珍王、醬香經典、傳承1999和2000、黑金、醬色、金王、生肖王，以及各種不同規格的王子和大量的貼牌王子、聯名王子加在一起有超過50種之多。2018年，茅臺王子酒進行品牌瘦身，將自營的24款精簡至13款，重點聚焦茅臺王子酒+金王子+醬香經典三款核心產品。
2、茅臺王子好喝嗎？
關于好不好喝的話題，我的內心很復雜，口感這玩意就是一種感覺。茅臺沒有爆火的時候，誰說過王子好喝了？今天，太多人來舔王子。這是人性的最簡單表達，都理解的。
先說一下茅臺王子的生產工藝問題，據茅臺王子酒官方資料顯示，王子系列主打的是柔和醬香，他跟傳統的12987工藝有兩個不一樣的細節，一是多了一個續沙環節，二是蒸煮環節是十次，比傳統工藝多了一次。按照工藝本身來說，這就是翻沙。但整個工藝釀造的所有酒會放到一起，用作王子酒的生產。傳統的翻沙酒是只有后面翻沙后的酒，跟王子的這種還是有很大區別的。
都說王子和飛天差不多，還說十年的王子賽飛天之類的，總體來說，大廠的嫡系產品，品質肯定是錯不了的，但跟飛天還是存在在巨大差異的，不要說十年了，再過十年也是枉然。當做口糧酒喝一喝就好了，別再爭論到底是坤沙碎沙還是其他沙的問題了，沒有意義。
3、價格如何？
金王子的某東官旗價是318一瓶，建議入手價是210左右；醬香經典的官旗價是358一瓶，建議入手價是240左右；珍王的官旗價是388一瓶，建議入手價是290左右。建議入手價說的就是最近的價格，時間不同，行情也不太一樣。總體感覺王子的性價比越來越差了，可能跟物價上漲也有關系吧。
三、營銷亮點
1、捆綁式銷售
王子剛剛出來的時候并沒有今天這么大的影響力，因為醬酒的爆發和飛天的爆火，王子系列才被更多人所熟悉。當年王子的銷量基本上都是靠捆綁飛天支撐下來的。茅臺的經銷商給廠家打款的時候，必須要附帶打款一定比例數量的王子系列酒，這是當年茅臺經銷商的標配。其實后來很多的茅臺系列酒都是這樣被帶起來的，漢醬就是這個玩法的最大受益者。
2、賣王子酒給飛天配額
茅臺醬香酒公司在推廣王子的過程中，對經銷商進行承諾，只要打款做王子酒經銷商，就能得到相應比例的飛天茅臺1499的配額。舉例，你打款50萬做了王子的經銷商，廠家再給你配額30萬的1499的飛天。這30萬的飛天轉手就能賺20多萬，同時，還能白得進貨價50萬的王子系列酒，哪怕王子酒平進平出，也會有20多萬的利潤。這樣的玩法吸引了很多外行的經銷商入局，我身邊就有兩三個。當然了，這些外行人進來在很大程度也推動了王子系列酒的普及。
后來這個玩法被很多茅臺鎮的小酒廠在招商中廣泛使用，醬酒爆火的這些年，那些小酒廠也沒少割韭菜。如果你也想通過這樣的套路去招商，最好先做好產品品質和動銷設計，否則，收第一波錢之后就不會有下文了。
3、性價比
茅臺王子能夠火爆，除了是茅臺的親兒子，更重要的一個原因就是性價比。品質喝起來還行，價格又親民。這些年來，醬酒被炒的太熱了，王子也跟著水漲船高。跟之前相比，性價比已經沒那么高了。因為頂著茅臺的光環，還是吸引了一批相當數量的粉絲。
整理王子這期節目的時候，發現了一個特殊的白酒群體——茅粉，他們對茅臺熱情超乎了我的想象，對茅臺的產品是那么的熟悉，一些包裝細節都能給你演繹出來很多故事，而且還樂此不疲，這是一群可愛的人呀。
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