在新的時代里，品牌如何做傳播？渠道如何做？這是我們的核心目的，亦是我們的價值所在。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令微商咨詢創始人
“這是我寫的第 1119篇原創文章”
上周，參加了皇溝酒業新零售項目發布會，他們發布了一款特別炫的新品——尋歡。越來越多的企業選擇了新零售渠道，而且都寄予了厚望。大家一起努力，做新時代的創新者。
前幾天，一個朋友問我：你們賣酒的核心價值是什么？我給對方說，我們做的是一個全新的探索，在新的時代里，品牌如何做傳播？渠道如何做？這是我們的核心目的，亦是我們的價值所在。
過去，傳統企業傳播品牌都是通過電視、報紙、雜志、廣播這些“大屏幕”進行的，但今天，人們不再關注這些媒介了，于是，這樣的媒介也就失效在碎片化的時代里了，傳統營銷人集體懵逼了。
以洋河無忌為例，固然有洋河這個母品牌的光芒，但無忌作為洋河集團眾多子品牌中的一員，并沒有特別的優勢。特別是微分子這個新概念，更是無人知曉。在這種情形下，如何讓消費者接受這個新產品？
圓桌品鑒和體驗中心，這是洋河無忌運營上的兩大抓手。他們通過無忌的代理商，把代理各自身邊的目標消費者聚集起來，一對一地講解產品知識……這是非常笨拙的方法。
過去，企業通過電視、廣播來實現消費者的“教育”工作，但今天行不通了。所以，我們想通過一個個的人去實現。讓代理們通過社交關系去傳播品牌、服務客戶。
如果只是依靠代理個人的力量是無法實現規模化的效果，萬幸，我們有了足夠豐富的社交軟件來助力。一個個的代理去做直播、發朋友圈、發微博、發短視頻……這些手段都是品牌傳播的杠桿。
我們的核心目標是通過這樣的方式來探索一套成體系的作業方法，在碎片化的時代里，讓更多的人參與進來，讓參與者成為品牌的傳播者、代言人，最終形成巨大的勢能。
郭司令機構也在聯合其他的品牌，大家一起來做這場探索。特別是一些地方性品牌，在傳統渠道的時代，這些地方性的品牌要走出去很難。但今天，靠社交新零售的方式，或許會是一個不錯的出路。
再說賣貨，過去的代理商都是一些“大商”，這些代理商非常專業，有錢、有人、有店面、有客戶……品牌商依靠這些有實力的代理去賣貨。但今天的消費者變了，他們購買商品的渠道變了。
以白酒為例，今天有京東、天貓，還有線下的1919、酒便利這些，另外，新零售渠道里也有大量的品牌在賣貨，眾多新渠道勢必會對傳統的酒水代理商造成沖擊。
不僅僅是白酒領域，很多傳統領域的渠道都在發生著改變。換句話說，過去的打法越發難以奏效了，大家的日子也就越發艱難了。傳統企業想要創新，就必須要另辟蹊徑。
而社交零售是把一個個的人打造成了一個個的渠道，通過一個個的代理商去賣貨給身邊的消費者。對于品牌商來說，這樣的渠道性價比更高，效率也更高。
對于消費者來講，如果他們能夠買到物美價廉的產品，又能得到代理商的“貼身服務”，他們肯定是愿意接受這種新方式的。比如貝因美的新零售代理，他們的客戶就是身邊的寶媽，代理離顧客更近，服務會更貼身。
通過社交關系去做零售，規模化地做品牌傳播和賣貨，大幅度降低企業的成本，同時，又能實現經營效率的大幅度提升。這是我們賣酒、賣奶粉的核心價值所在。
移動互聯網來了，人們的方方面面都開始變得碎片了，如何在新的環境里找到機會？這是我們一直以來在探索的。
值得欣慰的是，國家出臺了《電商法》，這給大家提供了法律的依據。還有，越來越多的企業和個人開始認可這種商業模式了。但這一切，只不過是剛剛開始而已，創新之路注定不會輕松，但我們愿意為之努力。
人活著，就必須要做點有意義的事情。
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