文 | 大家酒評內容中心 李旭鵬
每逢中秋國慶這樣的“小長假”，人們走親訪友的現實需求總能為白酒行業帶來一波消費熱潮。事實上，伴隨雙節而至的，不僅僅是白酒產品的消費熱潮，更是白酒品牌傳播的重要節點。那么，如何才能做好白酒品牌節日營銷呢？舍得酒業在雙節期間雙品牌的差異化傳播打法或許能給我們帶來啟發。
攜手周曉鷗，金曲新唱喚醒沱牌記憶
一個大家耳熟能詳的老品牌，如何實現品牌煥新？
沱牌的答案是，致敬經典，創新表達。
9月27日，沱牌老朋友周曉鷗的全新單曲《悠悠歲月》全網上線，他為沱牌打造的全新詞曲創作以飽滿的熱情，為我們呈現了經典廣告的時代新演繹，繼續讓傳遍大江南北的音符為沱牌復興增添美譽度與品牌熱度。
這首歌一經推出，便引來了很多沱牌消費者和音樂愛好者的追捧。沱牌酒也在抖音官方平臺順勢推出了“悠悠歲月酒 沱牌老朋友”主題活動，誠邀各路音樂達人、沱牌消費者和熱心網友參與廣告曲改編，并設置了沱牌酒超值禮包回饋參賽者。
活動開啟以來，包括祝閃閃、王天陽、慫魚喵、月靚、大院聯盟、楊洪安、南北組合等在內的眾多創作達人、知名潮玩人、段子手、網友爭相傳唱，參與到沱牌經典廣告曲的演繹中來。各個領域的創作者們用漢服、古箏、笛子等充滿華夏魅力的古風元素，以及電音、鋼琴、吉他等潮流元素等二創玩法，為觀眾打造一場唯美浪漫與現代特色兼收視聽盛宴！而“悠悠歲月酒 沱牌老朋友”主題活動視頻總播放量，也早已在眾人爭相PK中實現2.3億。
“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情。”即便沒喝過沱牌酒，也一定對九十年代傳唱至今的這首歌曲充滿記憶。當這一時代印記穿越時光用全新的時尚元素來演繹與再現時，人們會在不知不覺中喚起留存在記憶最深處的品牌記憶。暢銷50億瓶品質過硬的沱牌酒，也在此時再一次被大眾所記起，并由衷贊嘆。
聯袂劉奕君，舍得老酒致敬時光情誼
雙節期間，平日里少有閑暇的人們，難免要去走親訪友聯絡感情。基于這種客觀認知，舍得酒業立足自身老酒戰略，攜手舍得時光品鑒官劉奕君共同推出了濃情短片《舍得相聚 老酒情長》，從親情、友情、愛情等諸多角度全方位展現了親友相聚的喜悅，同時也從側面凸顯了老酒的時間價值。
在我們的傳統聚會觀念中，“無酒不成席”是大家普遍接受的觀點。人是社會性動物，親情友情愛情的構建都需要花費漫長的時光，與這些生命中重要的人相聚本身也是印證人生價值的過程。相聚不易，老酒在旁，這樣的聚會方顯鄭重。
作為職業演員，劉奕君從《偽裝者》中的王天風到《瑯琊榜》里的謝玉，再到《外科風云》里的楊帆，一直在用自己扎實的表演、多面的藝術形象來展示自己的實力。近期，其因出演熱播劇《掃黑風暴》中的何勇一角再次憑借實力派演技打動人心。此次舍得酒邀請劉奕君成為“舍得時光品鑒官”，是適逢其會也是不謀而合，強調的是每一瓶舍得酒背后都是歲月沉淀，老酒品牌文化內涵將借助劉奕君得以詮釋。
各有側重，舍得品牌傳播的“道”與“術”
從舍得酒業雙節的品牌營銷脈絡中，我們可以清楚地看出舍得酒業節日營銷活動大獲成功的幾大基本要素。
首先，找對人是關鍵。沱牌酒的品牌激活，找到的合作人是沱牌老朋友周曉鷗。他成名于上世紀90年代，至今仍活躍于眾多影視節目中。其星路歷程與沱牌的榮耀節點非常相似，正因如此才更能深度理解沱牌精神內核，實現經典創新。舍得老酒能與劉奕君的合作，基本的合作邏輯也是如此。劉奕君深耕演藝圈數十年，慢慢磨煉演技，靜靜沉淀自己的做法與舍得老酒40余年堅持陳儲的調性十分一致，這種驚人的相似性，讓品牌與代言人人設達成了完美契合，傳播起來自然渾然一體。
其次，表現形式也很重要。以沱牌酒的品牌激活為例，選取抖音平臺作為活動主陣地推出相關互動玩法，讓音樂達人、熱心網友和沱牌愛好者與品牌以曲會友，玩在一起，非常容易引發二次傳播和藝術新創造。事實證明，這種好看好玩的金曲改編活動，可以最大限度地激發每一個獨立個人的參與熱情。而品牌則在這種口口相傳的歌唱聲中，實現了圈層營銷。
再次，找準營銷節點。品牌方的每一個活動，都有自己的生命周期。在實際操作過程中，必須要考慮到活動切入時間點的合理性。從舍得酒業的兩大雙節活動可以看出，舍得在時間節點的把控上十分精準。沱牌酒的品牌激活過程選取在9月底國慶節前開啟，可以讓大家充分利用中秋國慶的閑暇時光來參與創作，這無疑可以避免倉促之間無暇參與的遺憾。舍得老酒濃情短片的推出時間也趕在國慶節前，多場景的自由切換涵蓋了國慶假期大眾的主要聚會場景，自然能讓消費者在第一時間聯想到老酒的價值和親友感情的珍貴。
當然，以上所說的都是舍得在營銷具體策略上的內容。事實上，在品牌營銷戰略方面，舍得酒業的傳播也有其基本的底色。從表象上看，沱牌酒和舍得老酒的傳播形式和合作對象都不盡相同，似乎關聯不大。但從本質上說，舍得酒業所關注的都是那些能夠經受住時間考驗的人和事。它與老歌手、老戲骨開展合作，選用經典金曲、傳統情感共鳴這樣的傳播內容，所要展現的其實是對長期價值的肯定與堅守。堅持40多年老酒儲量超過12萬噸，始終堅定“老酒戰略”的舍得酒業，相信的是時間所賦予的價值。也許正是這種厚積薄發的“長期主義”思想，才讓舍得酒業在成長道路上穩步前行。
2021年6月，2020年度《中國500最具價值品牌》榜單發布，“沱牌 ”“舍得”兩大品牌以總價值1141.11億元位居白酒品牌第3位，僅次于茅臺、五糧液。這應該就是，時間沉淀的嘉獎吧！
