8月17日，敘府“千場品鑒·萬人品評”首場活動啟動儀式舉行。
8月17日，川酒集團在成都舉辦敘府“千場品鑒·萬人品評”首場活動啟動儀式，并召開敘府2020年年中核心經銷商大會；8月18日，瀘州老窖養生酒業綠豆大曲開壇大典在瀘州舉行……伴隨著中秋國慶傳統白酒消費旺季的來臨，各大白酒企業動作頻頻。
對于錯失今年春節消費旺季，以及3月至端午消費小陽春等節點的白酒行業來說，急需一場消費旺季來刺激市場復蘇，并拯救企業的年度業績，即將到來的中秋國慶讓白酒企業寄予厚望，但今年中秋國慶的消費能旺起來嗎？白酒企業該如何搶抓時機？
市場調查：市場預期良好 中高端白酒率先回暖
“進入8月以來，公司動銷速度有所加快，銷售市場比之前活躍。”8月18日，成都亦杰商貿公司負責人楊華偉告訴記者，終端市場對中高端白酒的需求在增加，主要體現在團購業務上，“有個企業客戶9月要開聯誼會，一下子預訂了60件名酒”。
記者走訪成都多家商場超市發現，各大商超競相把白酒展柜擺放在顯眼位置，有的長長貨架擺滿了近百個白酒品種，盡管有的白酒品牌貼滿了各種打折促銷、限時優惠的關鍵詞，但仔細查看對比價格標簽，不難發現有不少名酒零售價都有所上調，這其中包括國窖1573經典裝、劍南春等名酒。“國窖1573經典裝售價已調到1399元一瓶了，較之前的1099元上漲了300元。”多家商超銷售人員表示。
在今年疫情影響下，中高端白酒緣何逆勢提價呢？“高端名酒具有稀缺性，市場對其有較好的預期。”太平洋證券等多家機構分析認為，價格是價值的體現形式，預計今年中秋國慶消費旺季，中高端白酒動銷將有亮眼表現，因為受海外疫情影響，中秋國慶假期出國等旅行人數減少，返鄉探親比例有望增加，人情走動往來較往年可能更頻繁，加之上半年受疫情影響推遲的婚宴、喜宴等宴席將在9月、10月集中舉辦。
酒企舉措：推新品搞直播 打出營銷組合拳
面對即將迎來的今年第一個真正意義上的消費旺季，各大白酒企業都在摩拳擦掌，試圖通過推出戰略新品、舉辦產品品鑒會、邀請經銷商考察企業、開展直播帶貨、與流量平臺合作等營銷組合拳，以贏得最大可能的銷量。記者走訪了解到，疫情加速了消費模式和消費場景轉變，四川各大白酒企業紛紛把握疫情倒逼產業轉型升級的新趨勢，同時緊跟科技創新、產業變革的大趨勢，在營銷上做了很多嘗試。
“公司將營銷力量調配到了線上，開通了抖音小店、抖音直播間及網紅達人帶貨平臺，接下來還將與第三方知名運營公司合作，力爭將線上產品、推廣、銷售發展到新的高度。”四川廣漢金雁酒業有限公司相關負責人表示，面對疫情帶來的全新消費模式和場景，公司將特別注重新零售、新業態、新模式建設，力求利用優質產品擴大市場空間。
疫情的發生倒逼酒企思考未來的發展模式，四川遠鴻小角樓酒業有限公司負責人表示，今年上半年小角樓完成了產品線梳理和布局，并從開放股權激勵合作模式、推出定制酒服務和擬定新營銷模式等多個層面，加速企業創新轉型。在新模式的推動下，小角樓于今年6月與河南華儲實業有限公司和民酒網達成戰略合作，推動“村鎮聯盟”新模式的落地。
“深度調整、加速分化、加劇競爭，是白酒行業當前的總體趨勢；而消費升級、品牌集中和品類分化，則是‘三大趨勢’應運而生的‘三大風口’。”四川綿陽豐谷酒業有限責任公司相關負責人表示，該公司將堅持以低醉酒為核心，構建6+3+N產品矩陣，力爭在白酒行業新周期和白酒企業轉型升級的關鍵階段抓穩風口、贏得先機。
究竟是誰能率先抓穩風口，贏得先機，中秋國慶便是“大考”，他們是否能夠打好“翻身仗”，有待市場檢驗。（四川日報記者 周偉）
