近期,貴州茅臺股價挺近千元,茅臺集團則要在今年邁過“千億”門檻。去年實現營收736億元的“股王”貴州茅臺,預計今年將為集團貢獻“千億”中90%的份額。對茅臺的股東們來說,貴州茅臺的增長或將超預期,公司營收逼近千億。
2018年以來,貴州茅臺取消533家經銷商,“沒收”約6800噸茅臺酒額度。這些額度按照公司直投渠道來測算,將為貴州茅臺帶來近188億元左右的營收,利潤增厚48億元左右。
3月22日茅臺集團媒體座談會李保芳曾表示,廣大媒體是茅臺發展中不可或缺的重要力量,是茅臺十分寶貴的戰略資源,需要用心經營。李保芳將茅臺與媒體的關系定義為“特殊的戰略共同體”,并表示茅臺將站在更高層面看待媒體,努力把合作引向更深。
在座談會上有消息人士稱,茅臺的經銷商、專賣店已大部分完成續約,并一次性支付4—6月貨款,這意味著他們能一次性拿到三個月配額的貨量,使市場的茅臺貨源情況大大緩解,這也將使得自春節前一直處于高位的飛天茅臺價格有所回落。
事實是,在取消大批經銷商資格的同時,一直處于高位的飛天茅臺價格并沒有出現回落,而且茅臺酒終端價格還有所上升。記者近日走訪多家煙酒商行發現,500毫升53°飛天茅臺酒的終端市場價格已經上漲到2200元/瓶左右,相較于春節時約1800元/瓶的價格有著400元左右的漲幅。
6800噸茅臺酒成為茅臺公司“增長牌”
實際上,在取消533家經銷商資格后,貴州茅臺將“沒收”部分茅臺酒計劃額度。上述茅臺酒全國經銷總代理向記者透露,茅臺公司2018年以來共收回了約6800噸茅臺酒計劃量。“而且,茅臺公司今年面臨著千億營收的壓力,所以,這6800噸茅臺酒肯定都要在今年往市場上投放。”
貴州茅臺近期已經在增加直投茅臺酒數量。4月19日,貴州茅臺發布了《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。根據上述公告,貴州茅臺將從全國連鎖商超和貴州省本地連鎖商超中各選出3家,每年分別供應500毫升53°飛天茅臺酒400噸(3家全國連鎖商超分別獲得150噸、130噸和120噸)和200噸(3家貴州省本地連鎖商超分別獲得80噸、70噸和50噸)。“這些投向商超渠道的600噸茅臺酒,是收回的6800噸茅臺酒計劃量的一部分。”
2015年,集團內部修正為了完善更加趨向于,在其銷售層次先后罷免了大區經理管制,重新開始啟用省區經理管制。到2016年,連續四次打壓整頓惡意壟斷,哄抬,砸低酒價等違規。到了2017年下半年,集團更是開始罷免違規經銷資格。2018年,李保芳新官上任直接開火,火勢直接蔓延向共17家違規經銷商,處罰罰單漫天飛舞,就連十多名省區經理也被“殃及魚池”。
值得注意的是,貴州茅臺對經銷商的整頓仍在繼續。一季度共減少533家經銷商,其中醬香系列酒(王子酒、迎賓酒、仁酒等)經銷商494家,意味著茅臺酒(飛天茅臺、生肖酒等)經銷商再度被削減39家。2018年全年,貴州茅臺共計取消了437家茅臺酒經銷商,這一數字遠高于貴州茅臺集團董事長李保芳在年底的茅臺全國經銷商大會上所說的100余家。一位茅臺系列酒經銷商曾向財新記者表示,經銷商被取消資格的主要有四類情況,一是經營中有違規現象,二是貴州茅臺內部人員或其親屬系經銷商,三是由貴州茅臺某幾位原領導違規“批條”獲得經銷商資格,四是經銷商公司主體的股東在貴州省仁懷市的公務員體系中。