文 | 大家酒評內容中心
近年來，在“大醬香”時代背景下，金沙酒業邁向中國醬酒第一梯隊的腳步從未停止。“貴州第二瓶高端醬酒”、“貴州二茅臺”的贊譽，已經成為其成長道路上的一個節點。金沙酒業正穩步邁入下一個篇章。
2021年5月28日下午，“塑千億品牌，筑一流產區”金沙酒業雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發布會在貴州金沙正式舉行，持續跑出發展加速度的金沙酒業，再次引起了行業的強烈關注。
金沙酒業黨委書記、董事長張道紅表示：“升級雙品牌定位是實現百億金沙的助推器。”一直以來，堅持“雙品牌運作”的戰略是金沙酒業的品牌價值實現快速增長的重要因素之一。摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌，是金沙酒業實現百億目標的強勢助力。
加碼產區概念，金沙酒業雙品牌定位全面升級
在過去的幾年時間中，金沙酒業先后確立了“兩大品牌三款產品”的戰略路徑，以及對開發產品和低端條碼的清理工作，這些舉措都進一步將金沙酒業的品牌力凝聚到摘要酒和金沙回沙酒這兩大品牌身上。截至目前，金沙酒業的雙品牌打造已經取得了實質性的進展。其中，摘要酒自2018年以來，分別實現了280%、165%和134%的增長，一舉成為一款超過15億元的超級醬酒單品。
本次發布會上，金沙酒業公布了雙品牌定位升級的具體內容：
1、摘要酒品牌新定位為“摘要醬香酒，高端新選擇，來自赤水河上游—貴州金沙”。
2、金沙回沙酒品牌新定位為“金沙回沙醬香酒，暢銷貴州60年，來自赤水河上游—貴州金沙”。
新定位強化摘要酒高端認知，推動金沙回沙實現品牌價值回歸。可以看到，兩大品牌都在強調一點，“來自赤水河上游——貴州·金沙”。這是金沙酒業首次將“赤水河上游”和“貴州金沙產區”兩大關鍵元素加入到品牌定位中。在醬酒產區重要性日漸凸顯的時代，全新的品牌定位無疑會給金沙酒業品牌的發展帶來極大的助力。
張道紅表示，產區是白酒品質的真正表達。現如今，醬酒的熱潮已經持續數年，在時間的加碼下，消費者對醬酒的品類熱正在向品牌熱深化。而赤水河沿岸無疑是醬酒的核心產區。來自“赤水河上游——貴州金沙”，這正是金沙酒業以“金沙產區”為依托的重要體現，也在強調赤水河作為醬酒核心產區的定位。
另一方面，在摘要酒新的品牌定位中，金沙酒業放棄了摘要酒以往“貴州第二瓶高端醬酒”的定位，以體現出金沙酒業在擺脫當下高端醬酒存在的“茅替”局面。“高端新選擇”的定位，是摘要酒在大聲地展示自己，給消費者提供差異化的選擇，讓消費者不是因為“各種版本的茅臺”而選擇摘要酒，而僅僅是因為它是摘要，它來自上游的赤水河。
“暢銷貴州60年”，是金沙回沙酒的新品牌定位中的重要信息。60年，這接近一個世紀的時間，首當其沖彰顯了金沙酒業的悠久歷史。此外，金沙回沙酒可以在醬酒的大本營，醬酒品牌市場競爭異常激烈的貴州，暢銷60年，也體現了金沙回沙酒具備足夠強大的競爭力、品牌力。
本次，金沙酒業“十四五”這一重要時間節點上對自身兩大品牌定位進行升級，展現著金沙酒業對高端醬酒和醬香名酒的品類占位的成功。在這條符合自身高品質發展的路徑上“百億金沙，使命必達”。
此外，緊隨二代摘要酒之后，金沙回沙紀年酒全面升級。伴隨著產品升級和定位升級，金沙酒業更是完成了一次嶄新的蛻變，這也將成為金沙酒業逐夢百億新時代的全新起點。可以預見，金沙酒業在未來將劍指千億，貴州金沙成為世界級醬酒黃金產區。
歷時一年，用“三高”復盤百億金沙
2020年5月28日，金沙酒業在廣州舉辦百億戰略發布會，立下了到2028年沖刺百億銷量，塑造千億品牌的目標。驚起中國白酒行業的一記春雷。面對質疑，金沙酒業選擇用數據說話、用成績回應！
與此同時，金沙酒業提出“三高”關鍵詞復盤百億金沙戰略，用“高增長、高質量、高結構”吸引業界的目光，用實實在在的數據讓外界看到了“金沙速度”。
高增長：2020年，金沙酒業實現銷售收入27.3億，比2019年凈增長12.04億，2021年1-5月份金沙酒業銷售收入已達到20億元，預計全年將實現銷售收入50億元。同時，經銷商數量、團隊力量、品牌投入、品牌價值等都實現了高速增長，“百億金沙”戰略進程正不斷加快。
高質量：2020年金沙酒業經銷商數量已經超過1300家，已經擁有千萬級大商32個，5000萬以上的經銷商5個，億元以上規模的經銷商2個。預計2021年，金沙酒業的千萬級經銷商將達到78個，其中5000萬以上的將達到22個，億元以上的經銷商將達到7個。同時，金沙酒業經銷商結構進一步優化，摘要酒、真實年份酒等核心產品經銷商增長了573個，開發產品經銷商減少了190個。
高結構：產品結構上，低端產品下降了17.82%，中端產品下降了2.37%，高端產品增長了20.19%；；市場結構上，2019年，金沙酒業省外市場銷售占比達65.18%，全國化基本成型；2020年，省外市場占比已經達到78%；雙品牌價值飆升至604.9億元，高端產品增長20.19%，全國化進程提質加速。預計2021年，公司省外市場占比擴大到86.06%，省級市場增加5個，地級市場增加84個。
百億戰略提出僅一年時間，金沙酒業便用數據讓行業相信，“百億”對金沙酒業來說，即將成為一個觸手可及的目標。
政府授牌金沙產區，千億金沙指日可待
畢節市工業和信息化局現場向金沙酒業授牌，確認其“位于貴州省赤水河流域中上游金沙縣，地處醬酒核心產業集聚區”。張道紅表示，接下來，金沙酒業將發揮自身的優勢，通過擴大產能規模、發力品牌建設等，進一步挖掘產區文化底蘊、保障產區高端品質、輸出更高標準，打造金沙產區為一流產區。
隨著金沙產區的正式確立，金沙酒業的發展也有了產區的品質背書。在這些之外，展望百億金沙的目標，也有了更多的“新動能”。
根據金沙酒業的規劃，在2021年、2022年、2023年將分別建成投產5000噸、5000噸和2萬噸新產能。屆時將具備5萬噸基酒產能和15萬噸以上的老酒儲存，實現產儲翻番，進一步夯實“產能為王”時代，金沙酒業的領先優勢。
經歷了過去幾年的高速發展，金沙酒業已經實現全國性品牌的大轉變。當下，金沙酒業雙品牌定位升級，毫無疑問將在原本發展的快車道上再形成一股助推力，擁有著“一流產區”支撐的“千億品牌”，將品牌的價值落實在真實的品質之上，用好品質回饋消費者，這正是醬酒保持熱潮的關鍵所在。
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