與網易考拉海購的合作，是茅臺醬香系列酒走近年輕消費者認知的重要一步，對于推動醬香酒的文化宣傳也會有很大的幫助。
文｜云酒團隊
茅臺醬香酒的“2017神話”還在延續。
繼一季度銷售量增長191%、銷售額增長299%之后，茅臺醬香酒又打出了一張“跨境牌”：4月23日，茅臺醬香酒與網易考拉海購在杭州簽訂戰略合作協議，雙方表示，除在網易考拉海購上開設“茅臺醬香酒官方旗艦店”外，還將就茅臺醬香酒的品牌推廣與品牌升級展開更多合作。
茅臺醬香酒看中了網易考拉海購什么？
網易考拉海購隸屬于網易，是目前國內跨境電商的領導者。自2015年初成立起，網易考拉海購在不到三年的時間中，由電商平臺中的后起之秀，快速躍升成為細分市場的領跑者。據國內權威第三方調研機構艾媒咨詢所發布的《2017-2018中國跨境電商市場研究報告》顯示：網易考拉海購在市場份額、正品信任度等多項調研中均排名行業第一。
不僅如此，網易考拉海購還賦予了消費者關于品質消費的全新認識。在從“用更少的錢，過更好的生活”，為用戶打開了購物的新思維，到描述當下消費者生活方式全新變化的“精選+極致質價比+用戶忠誠度”的“網易考拉模式”的過程中，網易考拉海購憑借自身模式、保姆式服務、媒體型電商等優勢，成為全球眾多品牌在華的最佳合伙人。
網易考拉海購CEO 張蕾介紹：“在過去3年中，網易考拉海購不僅為用戶帶來了大量的爆款商品，還有很多海外的國民品牌、百年老店，通過媒體型電商的優勢，取得了銷量和品牌推廣上的成功，甚至改寫了它們在全球市場的競爭格局。”據悉，僅2017年，網易考拉海購就與近百家品牌簽訂了戰略合作協議，還在歐洲、日本和美國等地宣布了未來超過百億美元級別的采購計劃。
茅臺醬香酒公司副總經理鄭俏然表示，“網易考拉海購擁有大量高品味的年輕消費人群，因此與網易考拉海購的合作，是茅臺醬香系列酒走近年輕消費者認知的重要一步，對于推動醬香酒的文化宣傳也會有很大的幫助。”
可以看出，茅臺醬香酒和網易考拉的合作不僅止于銷售層面。網易考拉海購的相關負責人透露，“根據網易考拉海量的用戶消費數據，我們可以為用戶量身定制個性化的醬香酒系列產品，幫助茅臺醬香系列酒實現‘新用戶’、‘新產品’、‘新玩法’的突破。”該名負責人表示，“借助網易考拉海購在全球的高端商超合作伙伴，我們甚至可以幫助茅臺醬香酒走向更廣的市場。”
打出“跨境牌”，茅臺醬香酒看準了什么機會？
2016年來，茅臺醬香酒以李明燦為核心的新領導班子進行了一系列大刀闊斧的改革之后，終于在2017年迎來品牌價值爆發，提前100天完成全年43億銷售目標，提前40天完成全年26000噸銷量任務，全年銷量突破近3萬噸，銷售額突破65億，跨入中國白酒前十強，造就了茅臺醬香酒“2017神話”。
2018年一季度，茅臺醬香酒公司已完成銷售量4790噸，同比增長191%，實現銷售額10.57億元，同比增長299%。在此基礎上，茅臺醬香酒營銷有限公司董事長李明燦對茅臺醬香酒第二季度提出了“銷售量6000噸，經銷商布局1200家”的工作要求。
2017年底，在茅臺醬香系列酒“量效齊升”慶功會上，茅臺董事長袁仁國提出，2018年，醬香系列酒要力爭實現100億銷售目標，要按照“保八、跨七、爭六”的要求提升行業地位。
“茅臺醬香酒官方旗艦店”便是在這樣的背景下應用而生。鄭悄然表示，此次茅臺醬香牽手網易考拉有三個層面的考慮，一是，貫徹“智慧營銷”，完善茅臺醬香酒的互聯網版圖，助力茅臺醬香酒品牌升級；二是助力茅臺醬香系列酒文化建設，聯合網易打造定制化的、可持續性的茅臺文化傳播方案；三是借助網易考拉海購平臺，研究海外市場，學習借鑒，為茅臺醬香系列酒走向世界積累能量。
鄭悄然透露，2018年茅臺醬香酒將繼續加大營銷推廣力度，踐行“九個營銷”，增強品牌意識，夯實品牌發展基礎，大力培育知名品牌，提升產品附加值和軟實力，將深度踐行文化營銷和個性營銷。
分析人士認為，2018年，是茅臺集團的“茅臺文化建設暨服務提升年”，也是茅臺醬香酒鞏固行業地位關鍵的一年，而從年初的茅臺王子酒戊戌狗年生肖紀念酒，到如今和網易考拉達成合作，醬香酒文化營銷將有更多成效。
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