3月18日—19日，五糧液品牌經銷商營銷工作會和501五糧液超高端戰略發布會先后在四川成都舉辦。業內外高度關注的第八代經典五糧液，以及五糧液戰略性超高端產品“501五糧液·明池釀造”和“501五糧液·清池釀造”依次正式發布。
兩場大會吸引了五糧液集團高管、經銷商代表、投資者代表以及媒體等參加。從全國兩會歸來的五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光更是直接到達會場為之站臺。
在千億攻堅和后千億部署之年，代表五糧液高端和超高端形象的產品于百屆全國糖酒商品交易會(以下簡稱“全國春季糖酒會”)首發，很多人從中看到了五糧液在產品端的重大變革，品到了公司“重整行裝再出發”的味道，解析到了“中國酒業大王”“王者歸來”的意味。
進入2019年，整個白酒行業營銷出現向“產品主義”靠近的特征，品質化重新成為行業主流。在這種價值觀的主導下，第八代五糧液和501五糧液的發布，釋放出了哪些信息?
■ 高端+超高端矩陣背后的價值重塑
兩款產品“上新”，五糧液創造的全新價值呼之欲出。
相比第七代，第八代經典五糧液在延續傳統設計風格之外，對品質、包裝、防偽進行了三重升級。包裝外盒整體品質感提升，更顯精致、大氣，有質感，開啟更便利，體驗感更好，瓶身細節設計更強。防偽更加全面、系統，由瓶蓋、盒、箱多碼關聯構成的智能碼管理系統，實現產品生產、物流、倉儲、銷售各個環節的全過程溯源。更重要的是品質上優化了酒體，繼續強化五糧液的獨特風格。
隨著6月份最后一批老“普五”以收藏版限量發售，新品“普五”出廠價每瓶將提升20元~30元，至879元~889元，縮小與競品出廠價的差距。
第八代五糧液穩步提升高端價值之下，“501五糧液”依托公司數百年來不斷代釀造的古窖池群，通過限定車間、限定窖池、限定匠人，確保每一滴都來自501車間明清古窖池，大力向上重塑品牌，提升溢價空間。
綜合看來，第八代經典五糧液和501五糧液的打造，承載著五糧液不斷拉升品質和品牌的高端戰略，其上市使命是實現五糧液品牌的價值重塑，打造中國超高端白酒的新標桿。
近兩年，中國社會消費升級非常明顯，高端白酒的新賽道重新打開，為龍頭企業釋放出了新一輪跨越式的發展機遇。五糧液一方面加大工藝創新和酒體創新，適應新一輪消費升級的新需求，另一方面通過高端+超高端品牌矩陣重構，進一步引導消費者對五糧液“中國頂級白酒品牌”的認知。
第八代經典五糧液、501五糧液在全國春季糖酒會上亮相，顯然是五糧液基于這一歷史發展機遇的先知先覺，以“產品主義”為綱領，五糧液憑此，既拉升了公司高端品牌的高度，又實現了高端酒新賽道的搶跑。
■ 講好稀缺性故事的五糧液有多牛
在完善品牌矩陣、小幅提升產品價格和鞏固品牌形象之外，第八代經典五糧液、501五糧液的接連出手，是五糧液公司講好稀缺性故事的重要嘗試。
根據五糧液營銷工作會披露的第八代五糧液的價格和配額規劃，“普五”今年的整體配額為1.5萬千升，下半年第八代經典五糧液配額為5250千升，不到整體配額的35%。新品“ 普五”專賣店每月配額不到60件，比以往少33.3%;經銷商則根據去年銷量情況，分別擁有不到100件和700件的配額量，供應相對收緊。
501五糧液則更加稀缺。在限定車間、限定窖池、限定匠人之下，501五糧液的稀缺性畢現。而中國白酒大師、五糧液股份公司副總經理趙東透露，每一瓶501五糧液都擁有唯一編號，極度稀缺性價值再次得以彰顯。
從這個角度看，三款新品的上市，不但拉升了五糧液的高端品牌形象，還刺激了超高端白酒的收藏需求，扛起了提升濃香型白酒高端價值的重任，開啟了中國超高端白酒的新篇章。
當前，我國酒類消費正處于一個“長期不缺酒，但長期缺好酒”的時代。從客觀現狀看，高品質白酒依然是極度稀缺資源，不足全國白酒產量的1%。“普五”是稀缺濃香型白酒中的稀缺，501五糧液則是五糧液稀缺中的稀缺。接下來，五糧液勢必要講好這兩大產品的稀缺性故事。
我們看到，五糧液當前已進入提供更多優質產品以滿足人民群眾對美好生活向往的攻堅期，也到了有條件、有能力抓緊解決突出問題的窗口期。第八代經典五糧液和501五糧液的上市，就是五糧液公司以超常規的舉措，來下好先手棋，打好主動仗，講好中國高端白酒的稀缺性故事，實現追趕型、跨越式發展的有力行動。
由此還得出，借助全國春季糖酒會的“彩頭”，五糧液集團公司后千億時代營銷戰略矩陣已日趨清晰。2019年的五糧液將在品牌價值與價格上獲得雙豐收，助力酒業500億、集團1000億目標的提前實現，為五糧液持續的高質量發展打下最堅實的基礎。
編輯：趙果
