酒友圈常有人說“喝酒別喝貼牌酒”。不少人認為貼牌酒就是孬酒、包裝酒,外面瓶裝樣子過得去,內里酒質卻無比的差勁。實則不然,貼牌酒當中也有不少好酒,獲得了眾多資深老酒友的認可。其知名度甚至一度超越被貼牌名酒,例如這2款靠貼牌五糧液起家的名酒。
眾所周知,在上世紀80-90年代的白酒改革大環境下,許多名酒為了搶占更多市場,或者“自救”,紛紛開始大規模做貼牌產品。這些品牌當中便包括了茅臺、五糧液等一線名酒。其中,五糧液貼牌高峰期,旗下貼牌產品甚至達到一千多個。
而這一千多個貼牌產品當中,當年最成功的莫過于金六福和瀏陽河這2大品牌,如今一家成為行業巨頭,另一家無人識。白酒江湖潮起潮落,獨領風騷者屈指可數,而這少數者里面便包括了金六福。
1996年成立的金六福,在名酒眾多的白酒市場資歷尚淺。為了快速打開市場,它選擇跟當年紅遍大江南北的五糧液簽訂OEM代工協議。沒想到,這一貼就貼成了五糧液系列酒里的第一,并且蟬聯七年之久。
那個年代,電視機開始走進大眾生活,許多白酒品牌靠著在電視上打廣告一炮而紅。在孔府家酒、秦池酒等“央視標王”一夜成名的刺激之下,越來越多白酒品牌登陸央視,而金六福便是其中之一。1998年第一批貼牌生產的金六福投放市場,獲得一定的用戶基礎后,便開始大手筆地在各大電視臺投放廣告。
除了在電視投放廣告之外,金六福還借助明星效應,找到了帶領中國男足沖進世界杯的米盧教練當代言人。一時間,“中國人的福酒,金六福”廣告語刷遍全國。在全方位廣告的轟炸之下,金六福迅速在白酒市場上走紅。金六福走紅之后,旗下產品銷量節節升高,高峰期一天能發出57個車皮。然而,金六福的野心并不止于此。
2005年之后,金六福開始著手獨立生產自己的產品。它收購了原文君酒的釀酒基地——中恒華醇酒廠,同時還建了一座占地1000余畝的生態釀酒工業園。原以為脫離五糧液,金六福銷量會嚴重下跌,讓人意外的是,2008年底,金六福營業額甚至達到了60億元的門檻,僅次于茅臺、五糧液。
2021年,金六福的品牌價值又翻了好幾番,達到了591.21 億元。在短短二十幾年的時間,金六福成長為能與眾多名酒抗衡的品牌,這也映襯了五糧液另一家貼牌酒瀏陽河,有多沒落。同樣是貼牌五糧液,不同的是,瀏陽河比金六福的起點要高出許多。
作為湖南名酒,早期的瀏陽河酒,不僅做到年銷售額超20億元,還先后獲得國家銀質獎、湖南省優質產品金杯獎、“國家優質酒”稱號等殊榮,拿獎拿到手軟。好景不長,未及時跟上時代發展步伐的瀏陽河酒,一度陷入經營困難境地。為了“自救”它便跟金六福一樣,成為了五糧液最早一批OEM(代工生產)品牌,也就是貼牌商。
雖然在貼牌五糧液初期,瀏陽河酒也跟金六福一樣,風光過一陣子,但不同的是,脫離五糧液光環后的瀏陽河酒,卻走向了下坡路。它迫于PE壓力,簽下了“對賭協議”,同時為了獲得更多資金無奈搞出了很多貼片的品牌。
連番操作之下,瀏陽河酒逐漸退守湖南,而金六福酒則成為了行業大佬。不少老酒友感慨,同樣是貼牌五糧液,如今一家成為行業巨頭,另一家無人識,只能說“同人不同命”,可惜了。