文｜龐玉嬌
5月24日，微酒記者獲悉，四川古藺郎酒銷售有限公司下發《關于青花郎出廠價格調整的通知》，根據《通知》內容顯示，從2019年6月1日起，青花郎出廠價在原有價格基礎上單瓶上調如下：
53度青花郎500ml*6廠價單瓶上調79元；44.8度青花郎500ml*6廠價單瓶上調79元；39度青花郎500ml*6廠價單瓶上調79元；53度大青花郎3300ml*1廠價單瓶上調880元。
從5月7日下發停貨通知單后，市場就開始猜測，青花郎會在不久后漲價，且“漲價幅度預計很大”，此次文件下發，靴子落地，證實了此前猜測的同時，也讓行業看到了一個發展姿態從容、品質品牌自信的青花郎。
01
青花郎的五月
人事方面——
5月6日，郎酒股份公司副總經理、銷售公司常務副總經理陳建偉兼任青花郎事業部總經理。
市場運作方面——
5月7日，郎酒下發停貨通知單。當時微酒記者向郎酒有關人士求證過程中了解到：“停貨，是為了青花郎即將漲價做鋪墊。”
“茅臺最近成交價堅挺，青花郎在追趕茅臺的步伐，預計漲價幅度會比較大。”該人士在收到停貨通知后分析稱，“按照郎酒一貫的風格來說，停貨幾天就會有漲價消息宣布。”
5月20日—21日，青花郎事業部下發多個文件，將全國各大區53度500ml青花郎煙酒渠道供貨與團購價進行上調。
5月22日，青花郎事業部暫停受理147家經銷商青花郎訂單。
5月23日，青花郎公布“扶商計劃”，各大區提報20—30名綜合實力強、配合度高的首批發展商家名單與詳細扶持計劃至銷售辦，并選擇綜合實力強、團購資源強的“兩強”商家進行合作。
價格方面——
5月15日，青花郎事業部召開會議，確定青花郎終端目標零售價為1500元/瓶，并明確了“三年穩步漲”的漲價節奏。
5月24日，青花郎宣布上調出廠價，為“繁忙”的五月畫上了句號，也開啟了“三年穩步漲”的第一步，定下了開局基調。
02
漲價，五大理由
關于本次漲價，有不少業內人士均認為，青花郎正在通過漲價這一種方式實現價值回歸。
青花郎的價值，首先來源于其可以稱得上是得天獨厚的釀造環境。
“生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞”，“生長養藏”的釀酒法則，讓青花郎不僅僅擁有天然的稀缺性，也為其品質標下了獨具特色的注腳。
而圍繞“生長養藏”主題進行修建的郎酒莊園，其建造也已經初具規模，據微酒記者了解，郎酒莊園未來5年計劃再投資百億，青花郎通過這個酒莊，完成了品牌升華，將品質釀造特色生動完整地呈現在了來客眼前。
“通過郎酒莊園體驗，每一位到這里來的人，對‘生長養藏’背后蘊含的道法自然，天人合一的感悟會更加深刻。”某位曾經到訪郎酒莊園的媒體工作者曾感慨。
郎酒集團董事長汪俊林曾說過，時間是醬酒最大的敵人，也是醬酒最好的朋友。青花郎的時間成本也正是其價值的一大體現。
“青花郎目前的主體基酒都采用的是時間更長的原酒。”郎酒相關人士對微酒記者說到，“時間沉淀下，青花郎的品質，不輸于人。”
獨特的自然環境與高昂的時間成本，是青花郎巨大價值的體現，但是目前流通價格與價值卻不匹配，青花郎的漲價，在一定程度上，可以看做是在穩步實現價值回歸。
同時，青花郎的品質與稀缺性得到了醬酒消費市場的垂青。2018年，青花郎事業部銷量同比2017年增長90%。在中原、華東、兩廣、華北、西北、華南六大區域，均實現了超過100%的增幅。
同時，4月30日，2011年青花郎瓶貯年份酒上線中國酒交中心，一上線即告售罄漲停；而就在前不久舉行的廣州拍賣會上，1978年郎酒拍出36萬的價格，一瓶1980年的540ml“郎泉牌”郎酒拍出20萬元，一壇2009年的3668ml百年郎酒紀念酒拍出18萬元……
青花郎年份酒的良好市場表現，在某種程度上體現出了市場對于青花郎未來投資空間與回報率的信心，這讓青花郎在基本的消費屬性之外，擁有了較強的收藏屬性增益，擴大了未來價格想象空間，為產品漲價提供了支撐。
而從醬酒行業來看，青花郎的產能軍備賽的領先地位，也決定了其在醬酒市場的定價話語權。
“中國有句古話叫做，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，這句話用在醬酒釀造上再適合不過，環境與氣候是醬酒風味的決定性因素，能夠釀造出好醬酒的地方就川黔那么一塊區域。”在采訪中，有釀酒專家告訴微酒記者。
汪俊林曾經給赤水河醬酒行業算了一筆賬，茅臺能夠實現產能8萬噸，郎酒最終5萬噸，總量20萬噸到頂。
不僅如此，微酒記者還自經銷商處了解到，郎酒這幾年進行了大量的原酒儲存，擁有足夠的優質原酒支撐長線發展。
汪俊林話中透露出的信息，不僅是醬酒的稀缺性，還有郎酒產能高占比下的價格話語權的體現。
“行業話語權，在一定程度上，與產量直接掛鉤。”有營銷專家分析，“四分之一的產能占比，以及大量的原酒儲存，能夠為郎酒的價格提供很好的支撐。”
從整個高端酒行業來看，青花郎漲價，也是基于行業形態做出的理性判斷。
“茅臺零售價格近2000元/瓶，青花郎定位中國兩大醬香白酒之一，直接對標茅臺，但是目前成交價不到1000元/瓶，價格與價值不符，這是青花郎為什么漲價的主要原因。”一位業內人士分析說。
值得注意的是，不僅僅是茅臺的壓力，高端名酒陣營目前市場順價措施頻頻，國窖1573華北部分區域停貨，夢之藍M9全面停止開票，五糧液批價突破890元……
由此來看，青花郎的停貨漲價“組合拳”也是為了跟上名酒陣營發展步伐的必要措施。
同時，上述業內人士認為，停貨漲價，在一定程度體現了郎酒順價穩價的決心，能夠使青花郎醬酒稀缺性得到進一步釋放。
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