市面上,從不缺茅臺的話題,缺的是茅臺酒。因為,茅臺不僅是資本關注的網紅品牌,同時也是全民爭搶的“超級物種”。
茅臺的營銷體系已走過24年,但2019年后,才從傳統的經銷商體系擴展至商超、賣場、電商等渠道。自此,茅臺被瘋狂搶購,成為各大平臺的引流工具。
畢竟,以往倒賣茅臺的地下產業鏈,讓蹲守電商平臺搶購的普通人,只有喝湯的份。
因此,“i茅臺”電商APP一經上線就引發火爆現象。對于“i茅臺”的上線,茅臺集團表示,“茅臺致力于通過‘i茅臺’,搭建一個直達消費者,共赴美好生活的渠道。”但“i茅臺”究竟使得茅臺集團與消費者更近還是更遠,還未得出答案。
“我是個茅臺老粉了,現在茅臺集團推出了‘i茅臺’app,在里面可以搶100ml的小茅臺。我每次搶都能搶上,但下一步就顯示網絡擁堵,連續十幾天了,聯系客服不給解決,說沒有黑號。
我咨詢了所有人和群,都說這就是黑號的限制!我和我兩三個同事一起搶,同樣的網絡同樣的手機,唯獨我這個進不去,直接顯示網絡限制、網絡擁堵!”楊先生表示。
“i茅臺”總是秒光,一部分原因是黃牛搶購軟件作祟。在淘寶上“i茅臺搶購神器”顯示售價20-39元不等,可提供的服務包括提高刷新頻率、點擊概率;6000元最高控制100臺手機同時搶購等非法手段。
此次黃牛的申購手法與以往如出一轍:為了提高搶購成功率,黃牛們在同一部手機上復制多個“i 茅臺”App,并分別用不同的身份證號注冊申購。
早在2017年8月,茅臺發布了《關于全面啟用茅臺云商平臺的通知》,彼時要求經銷商全部接入云商平臺,并將配額的30%線上銷售。本想通過直銷渠道讓消費者平價買茅臺酒,結果卻變成了黃牛的“商機”。
“i 茅臺”是否會重蹈當年的覆轍?白酒分析師蔡學飛認為,黃牛問題應該在茅臺預料之中。