“更火”會否成為國臺酒業全年關鍵詞？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
7月12日-13日，貴州國臺酒業銷售有限公司“2020年上半年工作總結暨三季度工作計劃會議”通過現場+視頻結合方式召開。
國臺酒業總經理張春新，副總經理湯旭，銷售公司副總經理王美軍、陳延輝和特邀行業營銷咨詢專家，以及國臺銷售全體人員500余人參加。會議總結了上半年銷售工作，并對三季度重點工作及全年任務達成進行部署。
2020年上半年，疫情沖擊下，國臺酒業頂住壓力，創新營銷、乘勢而上，銷售額同比大幅增長，取得了“時間過半、任務超半”的業績，各項工作有序進行。
上半年，中國證監會官網也預披露了國臺股份公司招股書，立足赤水河畔，進入了IPO排隊候審階段，一面沖刺A股，一面大幅增長，“更火”是否將成為國臺酒業全年關鍵詞？
上半年：奮力前行，國臺大幅增長
春節以來，新冠肺炎疫情為酒業帶來沖擊。作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺酒業快速反應，“兩手抓、兩確保”，取得疫情防控與復工達產雙勝利。
一季度全面啟動線上直播賦能大會，四月線上加線下融合，再到五月全面轉入線下活動。整個上半年，國臺酒業始終創新發展、奮力前行。
關鍵時刻，國臺酒業與經銷商共克時艱。除了向全國經銷商配發15萬個口罩，國臺酒業把握形勢，創新營銷工具和方式，搶占市場主動權。疫情期間，公司下發四個文件，從延長核銷期、加大支持力度等幾個方面出臺對經銷商的幫扶措施，同時結合疫情進行大穩定、小調整，給政策、給幫扶，推出了系列扶商舉措，持續優化“尊享愉悅的廠商關系”，有力守住了企業運轉的護城河。
2月22日，基于行業及疫情形勢判斷，國臺酒業舉辦全國經銷商千人視頻大會，開行業先河，會上提出“趨勢不變、戰略不變、上市目標不變、經濟目標不變”，為廣大經銷商指明方向，也成為年度目標的“定盤星”。
3月8日，國臺線上春交會啟動直播發布大會舉行，包含“1”場國臺線上春交會啟動直播發布大會，“6”場行業主流媒體直播平臺專題直播會，及“11”場各地酒協指導國臺分公司承辦的區域專場招商會。前后20余場活動，結合線上創新直播與線下中型規模賦能大會，進一步擴大了國臺酒業的銷售網絡。
除了創新營銷，國臺一系列舉措持續為消費者、酒商賦能。
3月15日，第二代國臺國標酒正式上線，再次筑牢“真實年份，品質誠信”；
3月21日，大健康體驗館招募計劃發布，創新模式；
3月28日，國臺酒業封壇珍藏酒百名“窖主”招募，產品價值得到業內廣泛認可；
4月18日，國臺酒業發布“好酒進名企行動”，助力后疫情時期多產業融合發展；
5月9日，國臺酒業舉辦名煙酒店轉型發展賦能峰會，創新“核心聯盟商”模式強化網絡深耕。
不難看出，國臺酒業上半年一路創新發展、奮力前行。并在此過程中建立了自有直播平臺、線上招商平臺、消費者教育平臺，邀請行業領導、專家，聯合主流媒體，持續開展“屏上見面·舉杯祝愿”新招商、新營銷、新聚飲模式，“醬酒持續熱·國臺會更火”再次升級，市場營銷大幅增長。
下半年：國臺戰略不變與健全九大體系
2020年，“二四六八十PLUS戰略不變”始終被國臺酒業放在首要位置。上半年，國臺酒業取得了不錯的成績，體現出創新前行的新動能。
在聽取國臺酒業11個銷售分公司的總經理、7個大區負責人以及各職能部門負責人對上半年總結及三季度工作計劃的詳細匯報后，張春新表示，國臺酒業全員要深刻領會閆希軍董事長的講話精神，按照“兩轉一升”的要求，以爬雪山、過草地的精神，補短板、強弱項，打牢基礎，對標上市，系統提升，確保高質量高速度發展。
▲國臺酒業總經理張春新
年度目標不變，思路一以貫之。張春新強調，營銷上，國臺酒業要繼續牢牢把握“乘勢而上、系統提升，推動國臺新起點高質量高速度發展”的總基調，謀勢營勢、聚勢發力，深入實施“二四六八十PLUS”戰略：
兩個確保，確保經濟指標和上市各項工作的順利推進，確保優商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質的提升；
推進市場網絡建設、渠道終端建設、市場秩序管控、公司治理水平四個達標，構建點線面體層次清晰、重點突出、管服到位、運行良好的較完備的市場體系；
強化信息化數字化貫穿的產品及價格、品牌建設、客戶服務管理、團隊建設和組織管理、國臺黨校和商學院相結合的干部培訓六大體系；
創新踐行九大營銷，持續推進八大提升，進一步抓好調結構、創模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優服務八項重點工作；
鞏固深耕十個重點市場，確保全年各項指標的圓滿完成。
張春新還表示，國臺酒業銷售要逐步健全完善以下九大體系：一是產品組合及價格管控體系，二是市場布局及商業網絡體系，三是分銷渠道及終端體系建設，四是市場推廣及消費培育體系，五是品牌文化建設及傳播體系，六是信息數字化及新營銷體系，七是基于市場運營模式的銷售政策體系，八是客戶服務管理體系，九是團隊建設和組織管理體系。
圍繞下半年重點工作，張春新提出幾點要求——中秋及春節的旺季動銷要打響，數字化營銷與文化營銷要創新，針對經銷商層面要做到優商達標、扶商到位，踐行國臺科技創新、智慧服務理念，力爭提前完成年度目標任務。
“國臺火”變“國臺更火”？
疫情波及各行各業，對市場的良性動銷和企業的銷售計劃、市場節奏產生一定影響。
但長期看，白酒行業集中化趨勢愈發明顯，進一步向大企業、大品牌、更健康的產品集中。同時，疫情加速提升消費者對健康的關注和共鳴，這些都不會改變茅臺的供需矛盾，也不會改變醬酒向上的勢頭。
據悉，下半年，國臺酒業將以“通”的思想為指引，全員持續深入學習、全面踐行“通”的文化，貫徹到生產、營銷的每一個環節，乘勢而上、系統提升，深入實施“二四六八十PLUS”戰略，確保做好酒、賣好酒，確保全年各項指標的圓滿完成，為上市及“十四五”期間高速度高質量的發展奠定綜合基礎。
醬酒持續熱，國臺會更火。呈現更火發展節奏的國臺酒業，也逐漸在醬酒行業占據更重要的位置。
6月8日，天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍應邀出席“世界醬香型白酒核心產區企業共同發展宣言簽署儀式”，與茅臺、郎酒、習酒等7家醬酒企業領導縱論大國醬香和產區發展，通過在行業中發聲，進一步夯實國臺酒業在產區和行業里的領先地位。
布局長遠、謀劃未來。當前，白酒延續強分化態勢，醬酒熱度不減，醬酒行業也呈現出向優勢醬酒品牌、產區和價格帶集中的趨勢。
上半年，國臺酒業面對疫情影響仍能實現大幅增長，下半年輕裝上陣，定能創造新紀錄。乘勝追擊的國臺酒業，將以延續全年的更火發展態勢，成為此輪醬酒競爭中的實力選手。
2020時間過半、任務過半，你怎么看“更火”的國臺酒業？文末留言等你分享！
