在一個飛速變革的大時代，在諸多非確定性和變量中如何把握小確幸、小趨勢，從而順勢而為、事半功倍，這將成為一年開局的首要之義。
文|非郭俊峰原創，來源社交電商傳媒
好的開始是成功的一半,不如立個flag，對行業再作一次梳理和預判，倘若有幸而言中，確實對大家有所幫助，就算新年中了頭彩吧。
社交電商的8個小趨勢
以下每個小趨勢都涉及行業一個關鍵變量，因此只有高屋建瓴才能勢如破竹、旗開得勝！
●壹
社交電商整體形勢看好，
行業總體銷售總額、從業人數會再上新高
●貳
行業品牌加速分化，集中度提升，
強者愈強，弱者出局
●叁
團長與品牌方相生相殺的關系始終存在
●肆
傳統品牌企業在電商法出臺后，
加速入局社交電商，行業競爭會進一步加劇
●伍
直銷牌照不是免死金牌，百日整治保持高壓，
沒有牌照的微商企業更需要引以為鑒走向合規
●陸
國家整體減稅減負與稅務嚴查并行，
持證上崗、依法納稅成為剛需
●柒
社區團購是社交電商2019最大的看點，
2019將是社區團購的分水嶺
●捌
社交電商是新零售領域最大的變量，
科技進步無時無刻不在加速行業變革
小趨勢的一一解讀
壹|社交電商整體形勢看好，行業總體銷售總額、從業人數會再上新高。
從跨年演講開始，吳曉波專門提及“社交圈層社交奉行”，強調圈層社交、私域電商、會員制的風行。從實質來看，由于WEICHAT等社交工具的普及和物流、支付的成熟，電商去中心化和長尾化的趨勢越來越明顯。
羅振宇的跨年大秀也不忘提及“你還沒趕上，2015，社交電商開始了；2016，拼團開始了；2017，直播電商開始了；2018短視頻帶貨、KUAI手散打哥一天帶貨1.6億”，至于微商之父張小龍也開金口首次談及微商，甚至于2月12日央視二套財經頻道也播出“網購新模式崛起，社交電商用戶規模超2億，從業者超3000萬”，行業增長速度約50%。
的確，社交電商從當初的野蠻生長到如今的如火如荼，行業脫胎于鄙視鏈末端（盆友圈賣面膜的），平時總在盆友圈刷屏、在DOU音、KUAI手帶貨，不顯山不顯水不入流，時至今日行業整體規模和迭代升級早已是“三天不見，當刮目相待”，科技與理念的不斷更新換代，行業的發展也是一日千里。
尤其是電商法正式實施以來，社交電商從非主流回歸主流已是大勢所趨！
貳|行業品牌加速分化，集中度提升，強者愈強，弱者出局
社交電商的內涵相當豐富，涵蓋從傳統意義的微商到眼下大火的社區拼團，整個產業鏈大致分為社交電商平臺、品牌方、團隊長、工廠和專業服務方（媒體、模式輸出、培訓、品牌、活動落地、旅游等）。
社交電商平臺涵蓋有社交內容電商（自營型如小紅書、導流型如美柚）、社交分享電商（拼購型如拼多多、分享型如禮物說）、社交零售電商（云集、環球捕手、蜜芽、貝店、小紅唇、有好東西）、社區拼團（小區樂、食享會、你我您等）、服務商（有贊、微盟、點點客等）。
這個巨大的熔爐里簡直就是獨角獸的溫床，不僅產生了市值直追京東的拼多多，而且還集結了各路風投40億重金押寶的社區拼團如小區樂、十薈團等，行業正在加速分化，強者越強，團隊穩定，人心所向，事業如日中天。
當然行業大浪淘沙，不少品牌由于種種短板、短視造成銷售銳減、團隊流失，漸漸在江湖銷聲匿跡，甚至于因涉傳崩盤令人觸目驚心，凡此種種，正是電商法出臺的絕好背景，滄海橫流方顯英雄本色，強者愈強、劣者出局是必然結局。
叁|團長與平臺方、品牌方相生相殺的關系始終存在
我的團長我的團，社交電商不管是平臺還是品牌方，每天都在找呀找，找團隊長。求賢如渴也好、互挖墻腳也好，諜中諜的故事永遠在上演，不會落幕。
行業里流傳著各種段子，就是社區拼團的團長，需要與平臺簽獨家協議，但被各家平臺瘋搶的“老團長”也有小心機：每個團購公司都有自己的小程序，如果總是把這些小程序直接丟到群里，讓小區用戶直接下單，那么團長的作用就會逐漸邊緣化，相當于自建的群用戶全被洗掉了。
因此老團長會另建新群收集訂單，再按具體購買數量在小程序里下單，所以平臺與團長的動態博弈是長期存在的，私有流量的中心化過程需要合理的邊界。
所以這種團長與平臺方、品牌方的博弈自始至終存在，畢竟團長不是各家拿工資社保的員工。
肆傳統品牌企業在電商法出臺后，加速入局社交電商，行業競爭會進一步加劇
新的電商法讓傳統品牌在合理合法的情況光明正大的入場，如果2018還存在顧慮、觀望和小規模試探，2019從王老吉廣藥大健康吉悠項目到科大訊飛阿爾法蛋系列產品，從京潤珍珠到東陽光大健康入局社交新零售，傳統品牌跑步進場已是蔚然成風，行業競爭會因此加劇。
會不會出現像傳統品牌霸屏雙11銷售排行榜的類似現象，一切有待求證。
伍|直銷牌照不是免死金牌，百日整治保持高壓，沒有牌照的微商企業更需要引以為鑒走向合規。
節后商務部就暫停辦理直銷相關的審批、備案等事項作出聲明，各級市場監管部門關于直銷企業的百日整治仍在繼續。
過去拿到直銷牌照相當于拿到免死金牌，最多罰款了事。但權健一案直接造成全國直銷行業的大整肅，各級部門表示堅決依法依規進行處置，切實維護人民群眾和廣大消費者的利益，嚴格規范市場準入，加快構建以信用為核心的直銷行業監管體制，建立直銷企業和主要從業人員信用黑名單制度，加大違法失信的成本，促進行業健康穩定的發展。
因此在電商法的范疇內，微商企業急需就此加強合法合規建設，完成整個行業的升級改造。部門社交電商平臺已經通知只有平臺只有一個店主身份，店主可自購也可進行一級分銷，直接銷售或購買商品才能獲取傭金，這是目前合規化的一個重大舉措。
陸|國家整體減稅減負與稅務嚴查并行，持證上崗、依法納稅成為剛需
2019關于企業的整體基調是減負減稅，相關部門會出臺政策繼續加大減稅力度。但與此同時必須高度重視，2019年稅務稽查，不僅要查公司的賬戶，更會重點稽查公司法定代表人、實際控制人、主要負責人的個人賬戶！這是盆友圈打款、支付寶支付的廣大微商需要重視的大事！
從各種案例看，一旦被稽查，補繳稅款是小事，還要繳納大量滯納金和稅務行政罰款，構成犯罪的，更要承擔刑事責任！
微商持證上崗是大趨勢，作為企業每月你網上報送的數據成為稅務評估、稽查案源的來源，千萬不要存在僥幸心理！只要金三檢測出動態數據比對不對，稅負率偏低，系統會自動預警。
柒|社區團購是社交電商2019最大的看點，2019將是社區團購的分水嶺
社區團購成為跨年度的大行情，已經吸引各路風險資本40-50億資金重點加持，小區樂、食享會、你我您、十薈團、每日一淘等“百團大戰”正式開局，加上蘇寧小店、永輝等傳統商業的加入，局內人說半年內會見分曉。
資金和彈藥已經備好，社區拼團到底能不能成為線上線下購物的第三極，2019將給出答案。
捌|社交電商是新零售領域最大的變量，科技進步無時無刻不在加速行業變革
平臺的迭代、社交工具變革的背后是科技的發展和進步，大家為什么關注WEICHAT、DOU音等平臺的每一次升級、每一個動作，因為整個社交電商正是建立在社交平臺之上，平臺的每一次動作關乎流量的變遷，WEICHAT群助手的權限關乎社群管理的便捷與效率，因此科技正在推動社交新零售的多重變革，推動行業進一步升級迭代。
梳理以上趨勢，正是因為社交電商依然存在巨大商機和市場容量，相比其他去杠桿、去庫存、去產能的諸多產業，社交電商的紅火真可謂風景這邊獨好！
當然從非主流到主流，從配角到主角，乃至成為萬千人心目中的品牌寵兒，還需付出更多的努力和代價。
期待2019更加輝煌，期待更多的企業如花綻放！
郭司令微商咨詢周六【你問我答】版塊，歡迎提出關于微商的疑惑，會有專業導師進行解答，周六將公布結果，歡迎在下方留言評論點贊，期待您的參與。
