作者：SIDNEY FRANK
在和主持人 Stephanie Clifford 閑聊的時候， Frank 提到，在他1972年開始從德國進口J?germeister（野格）時，酒行業的朋友都覺得他瘋了。這種德國草藥酒那時候每年也就能賣出500箱。但 Frank 有個特別的計劃，打造了當時酒行業前所未有的推廣計劃。他雇傭了一直年輕的推廣隊伍（被稱為野格姐妹），在酒吧巡游被推廣野格。他還大肆舉辦活動提升品牌知名度。2005年上半年，SIDNEY FRANK 進口公司就售出200萬箱野格。
Frank 的第二大成功，就是打造了灰雁伏特加，他于1997年將其推向市場，并在2004年已超過20億美金的價格賣給了百加得。現在85歲的他（2005年）正在享受他的錢——車隊、廚師、高爾夫球教練等等，但他還在尋找新的好機會。他的目光放在了葡萄酒和龍舌蘭上。它還推出了一款叫 Crunk 的能量飲料，還買了一本叫 Travel Savvy 的雜志。他說，他覺得離退休還很遠。
我在康涅狄格州的莫維根巖附近，蒙特維爾的一個農場長大。莫維根巖是全美最大的巖石之一，游客眾多。我12歲的時候做了一把上去的梯子，花10美分就能帶你上去。在巖石的頂部可以縱覽新倫敦的長島海灘，這是我最早的創業。
我想存錢上大學，直到17歲我才存夠了1000美元。我在布朗大學呆了一年，第二年就沒錢了。我在報紙上看到普惠公司正在招聘造飛機引擎的人，這家公司位于東哈特福德市。我去了之后發現至少有100人排隊，但沒人拿到工作機會。招聘經理對我說：“不招——嗯？你是布朗大學的？我也是。下去找工頭聊聊吧，他們正在測試引擎。”我下樓碰到工頭，他對我說“過幾個小時再來，我想你會用計算尺吧。”
“當然!”,我立刻回答，但事實上我完全不懂那玩意。但我看著說明書立刻搞明白了它，兩個小時后，我找到了工頭，給他演示了我新學會的技能。這是一個非常棒的工作，時薪一美元，加班費時薪一點五美元，周日翻倍。所以我一周能干七天。
我當時女友的父親正在格林威治村開派對。正巧，我在派對上遇到了他，劉易斯·羅森斯蒂爾先生，他是當時世界最大的釀酒工廠申力（ Schenley ）的主席。他說：“你知道酒精能做發動機燃料嗎？”我說：“能，起飛的時候使用，能增加20%的功率。”他說：“明天和我們的總工程師一起吃午飯吧。”然后他開始給我傳授酒行業知識。[1947年，Frank和劉易斯·羅森斯蒂爾先生的女兒結婚]
我發現酒行業不是一個輕松的工作，我記得有一次酒瓶廠罷工，我們提前租了縣（美國州之下的行政劃分）里所有的倉庫，裝滿了瓶子。幾個月之后罷工發生了，我們有瓶子，其他人沒有。這就是前瞻性。
最重要時刻在1950年左右，當時我們打算購買蘇格蘭的一家威士忌酒廠，釀酒師打電話給我岳父：“你派來的兩個VP每天都喝得醉醺醺，把他們打包送回去，派你女婿來，結束！”然后，我就去了格拉斯哥的工廠，它每年能生產一百萬加侖的谷物威士忌。但對我來說是小意思，因為我們在美國的工廠每年生產一千萬加侖。我仔細觀察，對蒸餾師說：“為什么每周只蒸餾兩次？是法律原因還是設備原因？”他們搖搖頭。于是，我們每周蒸餾七天，從產量提升到300萬加侖，1美元每加侖的成本5美金售出。每年額外增加了1000萬美金的利潤，然而我們收購公司只花費了1300萬美金。所以，我成了大英雄。
我和岳父的理念發生了沖突，最終，我成立了自己的公司。只有我，我兄弟和一個秘書。
我學到最重要的事，買房產是一大筆錢，在有足夠多的錢和產量需求前，不要建酒廠。所以我開始尋找能引進的東西。我看到有幾家酒吧在賣野格（J?germeister），看起來是值得我注意的機會。常溫的野格很糟糕，但無論在哪，有德國血統的人都熱愛它。美國有很多德國血統的人，我致電給德國野格的主席，問他是否愿意見我。
在見面的晚餐時，我說：“我想成為美國的野格代理。”野格的主席是說：“美國大多數城市都已經自己的代理了，除了弗羅里達和馬里蘭。”我說：“我要了。”第二年，東海岸的渠道商沒有及時結清匯款，所以我拿到了全國除了西海岸所有的代理權。野格的主席從來沒去過美國，他第一次訪問美國就去了西海岸，當時西海岸的進口商把他們丟在了迪士尼樂園，結果他們在里面迷路了。野格的主席認為自己不懂這個區域，于是1973年，我得到了整個國家的代理權。
我們沒錢做廣告，但碰到了很大的轉機。《巴吞魯日》報說：對于飲酒者來說，野格就是不含藥物成分的安定。銷量一下從10箱漲到了1000箱。我把這一頁報紙復制了數百萬份。
但我最大的收獲是，我想到了野格姐妹（J?gerettes）。一個漂亮的女孩總能提升銷售。我注意到加利福尼亞一個女孩，在一個有八十個桌子的俱樂部問“張開你們的嘴巴，要來個一個野格嗎？”80%的人說“要！”
“我們很難找到第一批野格姐妹，他們覺得我們在做壞事”我們很難找到第一批野格姐妹，他們覺得我們在做壞事。最后他們終于相信了我們，我們從兩個、三個，十個，到現在我們有900個野格姐妹，還有300個野格兄弟（J?gerdudes）。
灰雁伏特加之所以開始，是因為我們在酒吧很受歡迎，分銷商也掙到了很多錢。那我們增加伏特加品類，他們也會同意。伏特加的好處在于今天生產，明天銷售，而野格也需要等一年才行。生產伏特加，不用把錢扔到廠房、機器和倉庫中。今天做，明天買。
當時賣得最好的伏特加是絕對，每瓶15美元。我想要生產一種高品質的伏特加，要30美金銷售才行。我覺得，法國有一切高品質的東西，我問那邊的蒸餾師，能不能生產伏特加？他們說：行啊。產品經理和我們喝了大概100種伏特加，我們一致選擇了一款口味最棒的。
我們向評測機構提交了兩瓶，灰雁贏得了世界最美味伏特加的獎項。所以，我們拿出了300萬美金——這是一年的總利潤——投到廣告中。我們只做了大量精美的廣告，讓世界知道了灰雁是最美味的伏特加。我們對經銷商和2萬名調酒師進行傳授，所以，當有人走進來問，什么是最好的伏特加，他們會說“灰雁。”
我們給所有愿意接受伏特加的慈善機構贈送灰雁伏特加，愿意參加慈善活動的人是我們的目標受眾，銷售開始增長了。2004年，我們銷售了150萬箱。
幾年前，巴黎的一位銀行家想見我。他說：“我覺得你和灰雁發展的非常好，很多酒廠都希望做出這樣的產品。”一年前，他來找我說：“我正在和百加得的董事長在一起，他說他愿意20億美金來收購灰雁。”我們討論了很久，最后董事長說：“我給你2——”具體數字我不能說，但遠遠超過了20億美金。
我要確保公司沒人辭職，所以我發放了獎金，對于十年以上的員工，我們發兩年的獎金。這改變了很多員工的想法，沒有人離開。
之后，我買了兩輛邁巴赫，大的那種，在后座摁一下按鈕，展開像一張床。還有一輛賓利，小玩具。我給布朗捐了一億美金。我想成為億萬富翁。我85歲了，我要繼續賺錢。
（SIDNEY FRANK 逝世于2006年，享年86歲）
