鄭州領航商貿有限公司總經理 /全國運營總監 邊軍
邊軍：
中國酒業高級營銷師，高級經營師，營銷策劃培訓專家。
通過這段時間的學習，使整個行業認識到:酒行業將會迎來新的拐點，疫情的突然而至，使白酒行業暫時失去不少消費群體聚飲和走親串友及社團消費的機會。
根據多年從業經驗，我認為今年行業會出現一冷一熱現象：上半年消費遇冷，沒有了消費場景，消費頻次降低、消費意愿低迷，動銷時間段期受阻或減少，流速被放緩；下半年將是渠道化，分層級、大力度、鞭打快牛式的無度終端壓倉、團購單位壓倉等；渠道及社團庫存全年高位運行疊加庫存消化周期會被延長，使得酒企酒商普遍呈現全年高壓經營態勢，會形成大魚吃小魚，快狼吞慢羊，策略戰策化，手段勝手法的局面。
因此商貿公司要冷靜地面對現實，根據實情，一定要把控好三戰(制定戰略計劃，實施戰朮策略，攻略戰斗陣營)；運用好三以三向(以人員為動向，以資源為導向，以產品為流向)；執行好三深(深入淺出，深耕細作，深層挖掘)；采取三實三破(實戰突破，實力攻破，實地打破)；做到三穩三置(穩固資源設置，穩健人員配置，穩定網營布置)；實施三強三力(強化品質力位，強調人脈力追，強勢全渠力推)。布局預防以大代小，全渠索要等現象。
總之要根據自己的資源現狀來制定出切合實際的市場運營方案。
祝愿行業同仁在危機來臨之前都能尋找到屬于自己公司的新的商機！
邊總對于白酒行業判斷的總結：
一是客觀事實，上半年難動銷，下半年白酒全線處于高壓狀態，從廠家到經銷商到零售、團購終端，大家都資源緊張，壓力山大。
二是我們自己做好（1）自己的戰略規劃，產品線的控制要做好，拒絕盲目壓貨，（2）根據自己渠道和銷售人群的消費習慣，選擇適當的產品，制定相應資源配置，比如你的渠道消化的是濃香型零售價80元到180元的產品，那么資源和人員應該向這個方向集中，同時為布局長遠發展對具有市場前景的產品，做好適當的合作鋪墊。
三是精選優質渠道全力培養和支持，對于重點市場和人力資源要全力的支持和幫扶。
總之，產品沒有最好的，資源沒有充分的，人員沒有最強的，只有適合自己的才是最好的。
邊軍簡介：
中國酒業高級營銷師，高級經營師，營銷策劃培訓專家。
共產黨員，1986年8月從政界宣傳部轉調國營酒企，從事酒業營銷27年。
1993年-2003年聘調在河南林河酒廠任副總。
2003年-2008年聘調河南張弓酒廠任副總。
2008年-2011年在大連天門山酒業任總經理兼全國運營總監。
2011年-2016年在貴州國醬酒業集團任總經理兼全國營銷總監。
2016年至今任鄭州領航商貿總經理兼全國運營總監。
多年來曾在《河南日報》，《河南經濟報》，《商丘日報》和酒類行業雜志，報刊，視聽等媒體上發表文章上百篇，多次被行業媒體專題采訪過。
愿與各界有志之士:攜手共進！合作共贏！輝煌共創!
