即便沒有權威認證，但在國產葡萄酒圈，2018年的標志意義已經得到默認。國產葡萄酒在經歷了N年的迷失之后，終于從這一年起，找到了方向。而從頭追溯這場轟轟烈烈的國產葡萄酒“覺醒”，則無處不見國產葡萄酒巨頭——長城鼓呼的蹤跡。
在剛剛過去的長沙秋糖期間，長城葡萄酒持續霸屏，從酒店展、大師班、主題論壇到主展館展，無不向世界莊嚴宣示著“紅色國酒”之復興。
值得強調的是，10月24日，“好產品·大品牌·新營銷”長城秋季戰略發布會暨沙城產區風土大會的舉行。這是繼“中國長城，榮耀40年——1978—2018改革開放&長城40周年暨長城新戰略發布會”與寧夏賀蘭山東麓產區價值論壇、中國海岸產區風土研討會、秦皇島碣石山產區風土論壇之后，長城思路的進一步確定，也讓外界對于長城、對中國葡萄酒更加期待。
而這種期待，不僅僅是對“大國崛起”、“大國葡萄酒崛起”的民族自信的渴望，更是對“大國自信”下“國貨商機”的追尋。
“大國自信”下的國貨復興
國貨復興在大眾媒體上呈現出了一個奇妙的變化——不知道從什么時候開始，那些教導、提倡、呼吁大眾“購買國貨”的聲音一夜之間都開始自信的宣稱“國貨揚眉吐氣”、“中國制造強勢突圍”……
事實上，中國制造也確實越來越揚眉吐氣。
據IDC、Canalys、SA、Counterpoint四大數據調研公司公布的2018年Q2智能手機出貨量報告，國產手機表現亮眼，小米出貨量達到3190萬臺，同比增長48.8%，增速第一。更為驚喜的是，國貨第一品牌華為首次超越蘋果，成為僅次于三星的全球第二大智能手機廠商。雖然9月，蘋果再次以1919萬的出貨量反超華為（1828萬），但仍然讓國人們振奮了一把。
國貨第一化妝品品牌百雀羚的表現也可圈可點。數據顯示，2017年百雀羚集團零售額為177億元，同比增長22%，其中90%的銷售來自于百雀羚品牌的貢獻。作為本土化妝品公司快速成長的典型代表，百雀羚近年來業績持續增長，2015年和2016年的銷售額分別為108億元和138億元。據悉，2018年，百雀羚集團計劃實現銷售目標230億元。
與此同時，中國市場在大眾護膚品領域，以百雀羚為代表的中國本土品牌正全面趕超外資品牌。這種趨勢在線上渠道表現得尤其明顯，2017年天貓雙十一的美妝成績單上，銷售額破億的18個美妝品牌中有8個是本土品牌，百雀羚以2.94億的銷售額取得三連冠，自然堂取代歐萊雅位列第二，將蘭蔻、雅詩蘭黛、SKⅡ等外資品牌甩在了身后。
更有意思的是，在國人耳熟能詳有些甚至“看不上眼”的國貨品牌，反倒在國際市場打出了一片天。胡潤“十大最受富豪青睞的送禮品牌”，茅臺榜上有名；在日本的化妝品店里，國貨護膚品品牌“大寶”的身價是中國國內價格的10倍以上；7塊錢一瓶的老干媽即便賣70塊，依然收獲了一批美國“死忠粉”……
國貨復興的大潮疊加中國葡萄酒產區崛起，國產葡萄酒也開始重回消費者的視野。京東超市發布的一組“紅酒趣味數據”顯示，國產紅酒開始受到國內消費者的廣泛青睞，占比23.9%。
長城五大品牌引領的國產葡萄酒未來
關于國際視野中的國產葡萄酒，香氣共和國創始人、著名葡萄酒專家徐偉曾經講過這樣一個故事：
在一次去寧夏賀蘭山參觀的旅途中，同行的十余個法國葡萄酒專家說起中國葡萄酒的潛力，一路從土地成本聊到橡木桶，再從市場定價聊到品牌建設，從政府扶持到老百姓的購買力，從加貝蘭聊到銀色高地，再聊到中國酒是到底更偏新世界還是舊世界，最后一位在中國工作了很多年的外國酒商代表說，“中國葡萄酒最大的軟肋是市場形象特別的差，光因為這一點，品質再好也沒有用”。
“看來全世界都覺得中國酒好，除了你們中國人自己啊”……徐偉在文章中說，自那以后，另一位法國莊主的這句話便一直盤旋在他的腦海里，甚至在冥冥之中，給他的命運埋下了一個伏筆。
但意識到這個問題的，不只法國莊主、徐偉。長城葡萄酒意識到了這個問題，還第一個做出了改變。
2018年1月3日，李士祎在“中國長城，榮耀40年——1978-2018改革開放&長城40周年暨長城新戰略發布會”上提出， “中國葡萄酒需要建立自信，無論是品質還是文化”，并針對“中國長城，紅色國酒”的品牌占位，對長城葡萄酒的“自信”做了更為具體的詮釋，從品牌、產品、產區、布局、網絡、專業、央企、文化、市場九個維度總結出了“九大自信”。
“大品牌”豎起來之后，長城將“好產品”的工作放在首位，在40周年戰略發布會后緊接著便舉行了“長城桑干酒莊戰略升級發布會”，并對桑干酒莊和五星系列產品進行了系統性升級，不僅對五星系列產品在產品和品牌營銷上放開了視野，還確定了打造桑干為“中國兩大國酒之一”的 “超級單品”思路。
2018年3月20日，長城葡萄酒以產區的名義正式發布五大戰略單品。這種圍繞產區打造超級產品、以價格和產區共同區隔的“長城思路”正式形成。
五大戰略單品發布之后，長城桑干、五星、華夏、天賦、海岸五個品牌全線覆蓋100以上到千元以上價格帶。具體而言，長城桑干聚焦價格段500-2000的中高端酒莊酒，長城五星明確在300-500元價位段，100-300元價位段將交錯性布下長城華夏、長城天賦、長城海岸。五大品牌中除了五星是戰略品牌，橫跨各個特色產區，其他四個品系都是代表著一個產區的酒莊酒。
“自信比黃金更重要”，看來這句李士祎最喜歡說的話里，不僅藏著長城的未來，更藏著國產葡萄酒的未來。
新營銷作用下的“好產品”商機
五大品牌發布以來，長城葡萄酒先后組織了全國糖酒會“厲害了風土論壇”、寧夏賀蘭山東麓產區價值論壇、中國海岸產區風土研討會、秦皇島碣石山產區風土論壇，不斷強化桑干“莊重典雅”、天賦“甘潤平衡、海岸“溫潤柔雅”、華夏“濃郁厚重”、五星的“醇厚典雅”的典型性風格，進而以“有天賦敢追夢”、“溫潤海岸，入口抵心”的情感定位“撬”開消費者的心。
報道顯示，長城葡萄酒2018年前三季度業績全面超過去年全年，“2018年長城葡萄酒將邁入20億+時代”，據稱也“沒有問題”，未來長城的目標已經鎖定50億。消費者對于國產葡萄酒品牌價值認知的提升，以及對國產葡萄酒品質信心的強化，已經鮮明地體現在市場對長城葡萄酒的認可之中。
2018年10月24日，“好產品·大品牌·新營銷”長城秋季戰略發布會暨沙城產區風土大會再現長沙秋糖。會上，長城葡萄酒總結1-9月的品牌、產品及營銷工作，首次公布了五大單品升級為五大品牌，同時提出長城葡萄酒未來50億小目標的具體市場戰略。
這也意味著，長城不僅將會續寫自己“大品牌”與“好產品”的傳奇故事，還將進一步發力“新營銷”，讓行業、乃至世界看到來自中國的國產葡萄酒品質和創新發展的復興之路。而在這場熱烈的國產葡萄酒崛起運動中，長城五大品牌引領下的“好產品”商機絕對不容錯過。
