2017年最火的電影莫過《戰狼2》，影片中有個情境至今難忘，那就是男主角冷鋒帶領一批剛從死亡地帶沖出來的勞工穿過一片交戰地域。男主角將五星紅旗穿在身上、站到車頂，交戰雙方馬上停火，讓這批傷痕累累的人通過。為什么會出現這一幕呢？其實就是視覺的力量，五星紅旗代表著偉大的中國、代表著五大常任理事國之一、代表著神圣不可侵犯！
我們把時間前推到2012年，那時候“限三公”消費，大家都在喊冬天來了！當年茅臺、五糧液降價銷售、各大上市酒企紛紛調低增長目標，都采取保守姿態。恰恰這時候“江小白”來了，一登場就疾呼“青春小酒”戰斗口號，意圖定位“新一代的白酒”；時至今日“江小白”是成功的---擬人化的品牌名稱、卡通人物形象LOGO、100ML裝核心品項、輕口味酒水體驗、互聯網為主要轉播渠道、情感營銷系列活動等等。這里有一個問題，“江小白”怎么做到一眼難忘的呢？對消費者而言就是視覺的成功，即“小白”卡通人物形象、刷滿故事的表達瓶，給人的滿滿的溫暖感受。
以上兩個案例，充分說明了具有沖擊力的視覺VI幫助品牌成功進行認知定位。人們對于定位的理解靠文字信息的精準表達，視覺是開啟認知之門的金鑰匙！視覺幫助認知背后是有邏輯支撐的，中國先有象形字，后有會意字；幼兒園的教育也從識圖開始的，經常識別什么是香蕉、西瓜，什么是蘿卜、青菜；都是從視覺開始認知、理解這個世界。
我們現不僅置身于信息爆炸時代，而且媒介多元化、信息“碎片化”；白酒行業尤甚，每天被海量信息包圍，如何更有效表達品牌的定位成為整個白酒行業研究的課題；今天就簡要介紹一下“視覺錘、文字釘”在定位傳播中的應用。簡言之，即“一語釘心智、一圖錘心智”，欲使定位信息像釘子一樣釘進認知的腦海，那么這時候就需要一把錘子，那么這個錘子就是“視覺錘”。
當消費者看到茅臺LOGO的時候能聯想到高端醬酒品牌，看到“飛天”標志的時候能聯想到正宗茅臺酒，這些無疑就是“視覺錘”的作用。
視覺錘不僅僅是LOGO，“她”可以是形狀、顏色、產品本身、包裝、動態、符號等等，下面一一回顧哪些品牌做到了一點。
一、宋代官窖的“六角器型”
2016年茅臺鎮的“宋代官窖”出土，伴隨著宋代官窖的重見天日還有一個用于祭
祀的 “六角缸”；2018年3月正式將六角缸的器型用于產品上，一經上市馬上受到追捧，大量媒體熱捧。
二、洋河的“經典藍”和淡雅河套的“生態綠”
2003年的時候，白酒產品的顏色基本都是紅色和黃色，這時候一個異類出現了，那就是 “藍色經典”，消費者第一眼就從眾多的紅黃之中識別出來；經典藍帶來的直接后果，紅色調的品牌需要10次甚至20次的陳列，消費者才能辨別；而藍色經典只要一次足夠，費用是競品的1/10。消費者不一定一下子就能理解“男人的情懷”，但顏色足夠抓住眼球，現在經典藍成了洋河的主打色一直沿用至今。
淡雅河套為了主打“生態”概念，直接使用了生態的聯想色—“綠色”。綠色對于消費者來說意味著健康和生態，國家多年的“綠色食品標志”的教育，在認知上教育了消費者。當下工業污染嚴重，綠色成為一股清流。
三、創新型的產品
大家還記得2013年在電商上賣斷貨的“銳澳”嗎？眾所周知，銳澳是預調酒，大大有別于傳統白酒，酸酸甜甜的味道深受90后的喜愛。那么傳統白酒能不能玩出新花樣？今年6月份上線的“孔府家·子約”給了我們肯定的答案。真正標注酒體各種年份的配伍，用時下流行的“簡史”敘事方式推廣，當月達成260萬的訂單，在電商白酒銷售方面創造了大大的驚喜。據報，京東正在和孔府家劉濤先生深談，試圖創意第二款“子約”。
四、唯美的包裝
今年5月27日，“邛酒中國行·揚州站”上發布了一款令人驚艷的產品---古川淡雅。產品設計仿佛一副國畫，寥寥幾筆勾勒出崍山、盈盈點墨描繪出綠樹紫花，讓人置身于“淡淡春山、盈盈秋水”之中；強烈的代入感，一下子想到邛崍---這個山好水美的川西美酒重鎮。
五、動態
一直以來人們以“掛杯”來評價白酒品質的優劣。筆者小時候，見到大人們把酒倒到超出杯口而不溢出來，謂之為好酒。在小視頻惹火的今天，何不用小視頻來表現自身白酒的質優呢！再輔以專業的介紹，我想成為第二個“冰桶挑戰”亦未可知。
六、符號
大部分白酒品牌都有自己的符號，比如茅臺的“飛天”、淡雅河套的“奔馬”。但一個品牌擁有500多種神秘符號的，恐怕只有宋代官窖了。直到現在為止，這些來自宋代的符號依然未被解讀，“她”就安然的躺在宋代官窖的石壁上，靜靜的訴說著千年傳承。
