近兩年，受大環境影響，經銷商的生意不好做。為了維持基本的運營，對于客戶的要求，經銷商基本上都是一忍再忍，價格也是一降再降。可客戶往往還是不滿意，而且要求越來越多，這是怎么回事呢？都是降價惹的禍！為了迎合客戶，一味地降價，并非明智之舉！
在客戶看來，你愿意降價，說明你的利潤很高，肯定還有下降的空間，畢竟沒人會做賠錢的買賣；在客戶看來，你的價格這么低，產品一定不怎么樣，銷量一定不好，承諾的東西也不一定會實現，還是不碰為好，別到時候倒閉了!
總而言之，無論你是因為什么原因下降，只要你降價了，你就輸了，留給客戶的永遠是負面猜測！就像我們平時去超市買東西，如果某件商品的價格很低，我們就會想，是不是快過期了、是不是不好吃、是不是賣不出去等等。
對于經銷商來說，降價只能作為爭奪客戶的手段，而不能成為慣例。如果說某一段時間市場比較低迷，經銷商可以通過促銷、優惠等方式吸引客戶，但絕不能一味地拼低價。否則很容易出現一系列問題，比如質量問題、售后問題等等。
你想的是，拼個低價，賺個小錢。但客戶不會這么想，即使你一分錢不賺，該做的服務還是要做。稍有不滿，該投訴的還是會投訴！低價能夠打敗高價，只在很少的個例之中出現，而高價戰勝低價則是常態。與市場的博弈中，從一開始，“低價”就注定是輸家！
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