文丨大家酒評內容中心
近日，有市場消息稱內參酒在唐山市場的業績呈爆發式增長，超2018年全年銷售近10倍。據內參酒銷售公司總經理王哲透露，幾乎是從去年底，也就是內參酒銷售公司成立后，內參酒才正式進入唐山市，也就意味著半年時間不到，唐山市場發展迅速，已交出超預期答卷。
作為內參酒京津冀的重點市場，唐山是如何實現高速增長的呢？
開放性投入，打造樣板市場
今年春糖期間，內參酒公共表示2019年將邁出重大的一步——深度全國化布局，而除了建設湖南這一根據地市場外，內參酒還表示將在內參酒發展的核心區域打造戰略市場，會在戰略市場選擇1-3個重點市場打造為樣板市場，進行點狀突破。如深圳，河南的鄭州，河北的唐山、天津、邢臺等。
唐山作為京津冀地區的重點市場，一是消費水平高，高端酒氛圍好，五糧液、國窖1573份額都在3-4億；二是酒鬼酒品牌基礎較好。因此，內參酒將其作為省外樣板市場進行打造，進行開放性投入。
“只有有利于內參酒品牌，有利于促進消費者培育，我們就會支持，這是開放性的投入。”王哲表示為了打造唐山這一樣板市場，內參酒堅持放性思維，以市場為導向，在
而且由于內參酒是酒鬼酒公司的獨立品牌，內參酒銷售公司成立一個獨立的公司，更加靈活高效，能以最快速度解決經銷商市場拓展問題。在3月經銷商大會上，內參酒就承諾經銷商所有方案，批復不超過24小時，費用核銷不超過一周，費用兌現不超過一個月。有經銷商表示，內參酒能及時給經銷商提供資源上的快速支持，其高效的服務，高效的工作態度是經銷商備戰一線的后盾。
此外，內參酒因地制宜，根據當地消費者飲用習慣，把唐山作為是39度內參酒的專賣市場，由此更易獲得消費者認可。
依托大商，整合渠道資源
去年12月，由三十多位高端白酒億級大商組成的內參酒銷售公司正式成立，有業內人士分析認為依托大商，能使內參酒快速實現資源整合和市場布局。而在省外布局過程中，內參酒同樣選擇與有實力的經銷商達成合作。在唐山，內參酒就與擁有多年高端酒運作經驗的唐山同偉商貿進行戰略合作。
唐山同偉商貿運營高端酒水多年，積累了豐富的渠道資源。借助同偉商貿的高端酒渠道，內參酒快速打開局面，形成了良好的內參酒氛圍。
事實上，2019年，內參酒的核心工作之一就是優商工程，即和全國優秀的、具有銷售高端白酒資源的經銷商形成戰略合作。而且還會邀請省外具有高端酒銷售資源的大商，加入內參酒的合作陣營，共享內參酒紅利。這對經銷商而言，具有足夠的吸引力。唐山同偉商貿也表示看好內參酒品牌及市場潛力。
開設旗艦店，樹立高端形象，實現銷售
據王哲透露，唐山市場已經建設起內參旗艦店，未來會有更多這樣的核心終端覆蓋更多區域。這樣一來，就能最大限度的服務好消費者，實現核心消費客戶的網絡建設，更加做透唐山市場。
在內參酒方面看來，這些內參旗艦店一是承擔了內參酒的高端形象展示，二是核心消費網絡的建設和服務，另一個則是基于前面兩項內容，打造成內參團購和內參圈層建設的銷售平臺。
而為了幫助經銷商實現銷售，內參酒在建設旗艦店，打造核心終端外，還協助經銷商做圈層營銷，進行內參酒品牌文化建設的推廣，去擴大消費群體，如在唐山市場，內參酒的前期導入情況良好，以核心終端為載體開展消費者品鑒會、促銷活動，快速培養了消費者的內參酒特有的馥郁香型口感；在核心終端的管理、開發、維護、團隊建設上，提供服務與支持，把每個核心終端作為一個平臺去推進，內參酒方面還將把全國所有內參酒終端打造為智慧終端，最終實現核心終端內參銷售最大化。
“一旦內參酒的終端工程進一步落實到位，內參酒在唐山會收割更大的市場，而且這樣的模式在全國范圍內，具有可復制性，也就是說不止在唐山，在全國，內參酒都將迎來更好的發展。”有業內人士如此表示。
自內參酒銷售公司成立以來，就明確要回歸高端白酒第一陣營，而且銷售目標非常明確：未來三年內的規劃是達到30億銷售額，未來五年沖擊50億到100億的銷售額。
管控市場，保障經銷商利益
在唐山市場，內參酒為了保障核心經銷商利益，成立督導組嚴控市場。不僅將費用投入到消費者，實現終端動銷，還嚴格管控串貨和亂價行為，穩定供貨價，逐步提高終端售價，保障經銷商的核心利益。而價格的逐步提升也是內參酒銷售公司2019年最核心的工作。
“內參酒有信心，內參公司有信心把內參酒打造成僅次于茅臺的，能給全國經銷商朋友帶來合理利潤的高端產品。”王哲在今年的春糖期間曾表示要讓經銷商賺錢，賺錢的基礎是內參酒的價格穩定。從今年在價格方面的動作，足見內參酒銷售公司的決心。
2月20日，自2019年3月15日起將52度500mL內參酒戰略價（結算價）上調20元/瓶。
3月1日，下發《關于湖南市場52度500ml內參酒停止供貨的通知》，自2019年3月19日至4月30日期間停止供貨，停貨期間，公司不再接受訂單及發貨事宜。
4月11日，下發《關于湖南市場52度500ml內參酒繼續停止供貨的通知》， 5月份繼續停止供貨。
提升結算價、在根據地市場停貨近50天，有專家認為這些動作的目的就是這個保障經銷商的核心利益，這無疑給經銷商吃了定心丸，而且有利于內參酒的深度布局。
據2018年股東大會上透露，內參酒今年一季度銷量已接近2018年同期的一倍，業內普遍認為2019年實現比2018年業績翻一番的目標將是大概率事件。
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