合格是最基礎的任務,優秀是最基本的目標。任何一件事情,要么別做,要么做到極致。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令微商咨詢創始人
“這是我寫的第 1154篇原創文章”
這周,孩子要讀第十本書了。只要有單獨的時間,只用提醒一下孩子,他就會迅速進入“讀書模式”。終極目標是讓孩子養成讀書的習慣,愛上閱讀這個事情。
我一個叔叔的女兒明年畢業,想要在今年找個單位去實習,問我有沒有合適的地方。妹子學的是計算機編程專業,沒有太多的實踐經歷,自然也就不具備太多的相關經驗。
最好是去大城市,其次是去大一點的企業實習,起點、環境、經歷不一樣,收獲到的經驗和見識自然也就不同了。實習只有兩件事,一是瘋狂學東西,二是“混”好人脈關系。
當然,如果不打算從事本專業的話,可以嘗試一下電商的方向,或者是新媒體的方向。前者是因為我身邊有一流的電商企業可以進入,后者是因為時代的發展趨勢。
我在想,這不就是在做職業規劃嘛?人,無論任何時候都需要“領路人”的。你今天在走的路,對于別人來說,或許早就經歷過了。成功,就是對那些常識的做到敬畏就夠了。
最近在幫醬酒項目梳理線上的培訓課程,總結了兩個經驗分享給你。關于共鳴和收獲感,這是一個演講能夠成功的非常重要的要素。
不只自己認可,讓別人也認可
「共鳴」就是讓聽眾覺得你是在跟他一個人說話,而且是他愿意聽到的內容。比如,醬酒項目開篇沒有講自己想要做什么,而是講了煙酒店、餐館的生意發生了哪些變化?
通過對這兩個生意模型的解讀告訴大家,傳統生意和“流量”發生了哪些變化?我們應該如何去應對變化?受眾聽得明白,而且是感同身受的。這是建立「信任」的最好方式。
讓大家擁有共鳴感之后,再來講自己的項目,大家也就容易接受了。很多人的演講都在試圖強調自己很牛、很厲害,這往往容易造成抵觸的情緒,很難建立「認同感」。
解決方法到位
再一個是「收獲感」。道理講清楚了,受眾也認同了,后面一定要跟進你的“解決方案”。你描述了煙酒店的痛點之后,大家都很認同,但如何解決這個問題呢?
比如說,一個煙酒店一般都是上千個SKU的商品,但能夠帶來利潤的也就那么兩三個,每個月接待那么多客戶,有錢可賺的也就那么十來個“老客戶”……
既然如此,為什么不改變一下生意的模型呢?把產品和顧客都做精簡,然后把有限的精力和資源集中起來,服務好那些有價值的顧客。成本會下降,利潤率上升。
因為做洋河無忌的項目,看到很多煙酒店老板的改變。傳統行業辛辛苦苦一年,還沒有做一個無忌的單品幾個月賺錢多。所以,那就做個徹底的轉型好了。
把整個演講稿截成若干個小節,每一個小節都要設計好共鳴點和收獲點,每一個設計都是團隊小伙伴反復討論和測試。確定下來之后,再去做試講……
回到那個要實習的妹妹那個話題,我特別希望她能夠進入一個單位能夠讓自己瘋狂起來,讓自己徹底地投入到工作上去,全力以赴地干三年。
一方面,讓這三年的瘋狂會成為未來成長、成功的墊腳石。另一方面,這三年所形成的習慣、認知對自己的一生的都會產生深遠的影響。人一輩子一定要想辦法成功過一次以上。
無論是自己做工作還是給別人的建議,都是一樣的。「合格是最基礎的任務,優秀是最基本的目標。任何一件事情,要么別做,要么做到極致」。
最近團隊在研究喜馬拉雅電臺,他們想讓我去做一些系列的課程,把最近幾年關于社交電商方面的收獲和感受分享給大家。好吧,再一次折磨一下自己,投入地做一下。
一款醬酒在招商,歡迎私信咨詢~