在大國崛起與文化自信的全新時代命題之下，諸多民族品牌開始探索多元化的“走出去”戰略，近年來與絲綢、瓷器、茶葉一起作為中國文明重要文化符號的白酒，也在名酒企業的帶領下加速國際市場的開拓，這場任重道遠的征程中正涌現出愈發精彩的案例……
白酒是我國獨具魅力的特色飲品，更是世界上銷量最大的單一烈酒種類，對于眾多名酒來說，國內市場的品牌交鋒早已步入穩定對峙期，而國際市場的戰略高度和價值則隨著“一帶一路”倡議的深入推向而變得更加明顯。在此背景下，致力于走出去的白酒代表們勢必要八仙過海各顯神通，傳遞出更具穿透力的品牌之聲。
近期在五糧液、瀘州老窖、汾酒等基于市場層面的海外布局外，茅臺、舍得等以“文化揚帆”展開出海之旅也頗為亮眼。北京時間9月30日（美國當地時間9月29日），舍得在美國洛杉磯舉辦了“舍得酒加州上市發布會”。值得注意的是，作為“文化國酒”的舍得本次帶來了自主文化IP——中國首部以酒為媒的大型詩樂舞劇《大國芬芳》，成為行業內借“文化”之力實現品牌國際化滲透的典型案例。
那么近年來圍繞走出去這一主題，我們的名酒企業又各自奉獻出怎樣的力量？在關注舍得酒在美發布上市這一白酒國際化新案例的同時，我們不妨一起盤點一下近年來我國各個酒企在實現白酒國際化的各種“姿勢”吧。
舍得：文化國酒展自信，向世界傳播中國智慧
梁文道先生曾在文章說酒是中西文化的味覺碰撞，酒是一個文化的媒介，也是不同國家的文化相遇，我們能夠透過酒去了解另一個文化。中國文化博大精深，白酒正是文化載體的一部分，也是目前白酒企業揚帆出海背后的自信，也是未來中國白酒與世界溝通交流，以及市場落地的重要方向。
舍得今年推出“文化國酒”戰略定位后，便開始依托品牌文化輸出和高端占位，為新時期下品牌的國際化之路奠定基調。美國時間9月29日晚，舍得酒在美國洛杉磯上市，一同受到的關注的是舍得酒業打造的詩樂舞《大國芬芳》的同臺助演。《大國芬芳》作品作為舍得旗下全新品牌IP，以歌舞、詩歌、舞蹈、戲劇等多重方式將中國白酒文化的源遠與多彩集中呈現，是一出以酒為核心的史詩級大作，同時也是目前行業中少有的“造船出海”案例。
從9月20日起，該劇先后登陸美國尼阿波利斯、芝加哥、洛杉磯，所到之處得到當地各界支持......作為此劇的聯合發起方，舍得以“文化國酒”新勢力的身份策劃的美國行活動，宣告了舍得以文化立足國際化的基本方針。未來，承載著中國傳統文化元素的《大國芬芳》融入到世界各地的過程，實質就是同樣作為中國文化符號的舍得酒滲透進當地生活圈層的最好契機。
無論是早前攜定制專屬產品亮相米蘭時裝周，還是此次舍得酒的加州上市，舍得的國際化之路將始終伴隨著“文化”這一明顯特征，從而形成了自己在行業競爭格局中的有力辨識標簽。
茅臺：輸出國酒標簽，外交宴請中的品牌寵兒
作為當前國內最為火爆的酒品牌，由于歷史原因，在各種國事宴請中，總是會有茅臺酒的身影，也基于此，茅臺作為中國白酒的旗幟品牌，也自然而然的成為了政務及高端商務活動的寵兒。與此同時，實踐海外市場的規范化運作，也是近年來茅臺不斷提出的話題。
茅臺曾在2017海外經銷商大會（歷史首屆）上表示，茅臺將在深耕中國市場的同時，不斷開拓國際市場，使海外市場銷量比例逐漸增加，到2020年茅臺酒海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上，消費群體要力爭從華人市場為主，轉向西方主流市場。
但與此同時，茅臺也在品牌文化層面加強國際宣講，舉行歐洲行、非洲行等，所到之處將茅臺的國酒文化、茅粉文化以及其在世界酒類格局中的重要位置加以傳播，進而為其國內的持續火爆提供能量。因此茅臺也是名酒品牌中市場與文化兩手齊抓的典型代表。
五糧液：展現大國氣質，從高舉高打到跨界創變
作為以“大國濃香”為品牌定位的五糧液，其在國際化探索中一直強調大格局和高格調，頻頻出現在國際重大事件中，并代表中國白酒展露品牌自信和歷史底蘊。去年，五糧液國際(歐洲)有限公司也在德國正式揭牌，這是五糧液首次在歐洲設立分公司；不久前，五糧液也在華人華僑最為集中的新加坡地區開出了自己的品牌旗艦店。海外市場的壯大讓五糧液的國際化戰略擁有了更為充足的底氣。
在此基礎上，五糧液開始在產品端謀生出品牌國際化的新方向。去年，五糧液與世界著名時尚品牌施華洛世奇達成戰略合作，推出了緣定今生系列產品，以更具感染力的形象贏得了新興消費群體的矚目，產品身上的國際品牌基因也讓其具備進軍海外市場的潛能，五糧液的探索為白酒行業的跨界創新提供了靈感和方向。
瀘州老窖：持續輸出品牌力，讓世界品味中國味道
近年來，瀘州老窖圍繞國窖1573展開的“讓世界品味中國”之旅形成了很好的IP效應，在世界眾多重要城市留下足跡，期間不乏攜手藝術家打造中西結合全新表達方式的案例，讓品牌形象更加飽滿，形成了自己的國際化特征。
特別在今年世界杯期間，瀘州老窖牽手足球掀起了新一輪傳播熱潮。體育作為人類社會文化的重要組成部分，是一種超越國界和文化差異的共同語言，具有獨特的文化價值和交流功能。因此，體育營銷自然成文白酒企業走向國際的重要途徑，牽手體育是瀘州老窖為代表的中國白酒品牌向世界發聲，講述中國白酒故事的新方式、新探索。
另外，在品牌形象傳播之外，嘗試與當地市場建立穩定合作，由此帶來的便是瀘州老窖海外市場持續擴張。9月12日瀘州老窖在美國成立子公司的的事件一度引起行業的廣泛關注，這被認為是瀘州老窖國際化的重要戰略步伐。
劍南春：遍地開花，多形式多角度融入國際化
劍南春作為擁有品牌口碑及市場號召力的老名酒品牌，一直以來都在海外市場擁有較高人氣，并且在體育、時尚以及藝術領域均有品牌露出。作為國際化傳播中的多面手，劍南春先后攜手美國職業籃球聯賽NBA、世界斯諾克國際錦標賽等體育IP完成品牌植入，同時也通過在眾多國際酒類大獎賽上的頻繁獲獎宣告其在名酒出海戰略中的顯著位置。
2017年春節之初，劍南春再次將品牌置于重要舞臺，登陸“世界的十字路口”美國紐約時代廣場，向全球華人拜年，用高投入和高曝光展示其在國際市場的風采。在此之前，劍南春連續多年植入《變形金剛4》、《超凡蜘蛛俠2》等好萊塢大片，鮮明的中國元素使各國觀眾眼前一亮，巧妙地影視化植入為品牌國際化宣傳造勢。
縱觀中國白酒進軍國際化的“姿勢”可謂各有千秋，除了茅臺、五糧液、舍得等酒企，中國白酒品牌中還有著不少其它方式的創新與嘗試，比如江小白在英國等地搞的混飲活動，比如汾酒在歐洲建廠，比如水井坊以成都“城市名片”的方式助力城市建交，還有各個酒企爭相亮相的各種國際論壇活動等等，但總體而言，其實各個酒企在國際化進程中更多的是多種途徑并行。
作為和絲綢、茶葉、瓷器一樣的民族符號，白酒更是世界上獨一無二的文化品類代表，它獨具魅力，因此中國白酒擁有絕對的“文化自信”。當格力、華為、海爾等“中國制造”已被很多國外消費者認可的同時，作為全世界獨一無二“中國釀造”，同時也是中國文化標志性符號的中國白酒，當然要國際化，也必須要國際化。
“路漫漫，其修遠兮……”，就現實而言，中國白酒國際化可謂任重道遠。而本次舍得酒“以文化為魂，以酒為媒”向世界展示中國智慧之芬芳，中國文化之圭臬，這既是舍得發起從中國名酒到世界名酒的沖擊，同時也是中國白酒全球化方式的一種極具意義的探索。
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