白酒高端化已經成了一種必然的趨勢，如何賣好中高端白酒？
做團購！團購的核心就是做客情、做服務，落實到行動上就是帶著目標消費者吃喝玩樂。先明白這個大前提，才能看懂接下來的內容。
最近我一直在走訪市場，跟一線經銷商、消費者做深入的溝通交流，感觸頗深。白酒圈有個怪象——廠家為了銷量瘋狂地招代理、壓貨，代理為了眼前的利益搞價格戰、促銷。表面上看，大家都很努力，但結果往往越來越糟。
白酒品牌商對于市場要有自己的理解，要有清晰的戰略和戰術目標，然后就是找到價值觀一致的代理商一起去達成。對于經銷商來說，就是踏踏實實做消費者培育，讓更多的目標受眾看到、喝到，最終喜歡上你的產品。
道理就這么簡單，但想要做好卻不那么容易。原因不是操作起來有多大困難，而是整個過程太挑戰人性了。層出不窮的誘惑、經營壓力、現金流問題等因素的干擾會讓大家沒辦法做到足夠淡定。最終，大家放棄了堅持做正確的事情這個原則。這是很可悲的。
如何破局？
既然賣酒的重點就是消費者培育，讓更多的人來喝酒。那么，無論是廠家還是代理商，都必須要把資源、精力、人員傾斜到消費者培育上面來，帶著大家一起組織活動、搞品鑒。
團結一切可以團結的力量！代理商要想盡一切辦法去組織品鑒活動，同時，發動更多人幫你做請客吃飯這個事情。比如找到一些意見領袖（品鑒顧問）、一些有高端客戶資源的朋友、少數有團購資源的渠道……讓大家一起幫你做邀約、去組織活動。
一個縣區找十到二十個人跟你合作，他們幫你做邀約、搞品鑒。但這樣的合作伙伴不能太多，多了就容易出現資源“撞車”的情況。大家終端的零售價保持一致，至于每一個“幫忙”的人能拿到的提成比例可以因人而議。
品牌商做好服務支撐工作，比如費用投放、技能培訓、人員支持等方面。用好手里的資源，幫助經銷商提升銷售效率。雙贏的局面自然也就形成了，整個過程中沉淀下來的經驗就成了大家的核心競爭力，也就是所謂的護城河。
我為這個做法取了名字：區縣獨家+多點分銷！保護好代理商的利益，提升代理商的安全感、動銷能力和效率，這是我們市場運營最核心的思路。只有市場健康、有序地發展起來，代理商才能賺到滿意的收入。運營的目標只有一個，堅持做正確的事情！
一頭獅子率領的一群綿羊可以打敗一頭綿羊率領的一群獅子！這個理論用到代理商身上也是非常恰當的，找到一個有實力的代理商比找到一群平庸的代理商來得更有價值。少就是多！
今天以縣區為單位進行經銷商授權，區域獨家經銷商帶上十幾個分銷商做市場。獨家的模式下，問題更少，市場更健康，銷量的持續性更強，代理商的利潤也更高了。無論是品牌商還是代理商，大家都更傾向于后面這種方式。這是真繁榮，而且是可以持續發展的繁榮。
所以，大家都愿意為做好市場投入足夠的時間精力去培育消費者，愿意為未來的前途而努力，哪怕是放棄一點眼前利益，也是愿意的。還有一些有實力的經銷商一次性拿好幾個縣區的代理權，或者是聯合一些朋友多做一些地區的市場，一樣可以做成“大商”。
過去，社交電商時代大家都在忙著裂變代理商，今天的模式導向是讓大家裂變更多的消費者，通過“信任代理人”組織的品鑒活動去做消費者的培育和裂變。方向正確，接下來就是優化方式方法，其他的都交給時間。賣酒就是這么簡單的事情。
最近很多人都在搞抖音帶貨、視頻號私域流量帶貨這些，其中不乏佼佼者，也看到了身邊的朋友因此賺到錢了。有很多人喊我一起玩，我都拒絕了，因為這些動作對于中高端白酒的銷售來說意義不大。中高端白酒的市場教育需要的是面對面溝通交流。
近期還有一個感受，因為一直在一線跑市場，這才發覺年輕真好。年輕的時候身體能扛得住，一天跑幾個城市也無所謂。再就是賺錢越來越不容易了，政策法規要求企業經營必須規范起來，對于創業者的要求也就變高了。所以，趁著年輕，抓緊時間往前沖吧。
