在中國，“人頭馬一開，好事自然來”，是一句耳熟能詳的廣告詞。
上幼兒園的時候，我就知道這句廣告語。那時候，我爸開著一家小家電配件廠，逢年過節，就給他的客戶和朋友們送人頭馬XO。
1990年代，人頭馬XO是一種高檔的禮品，比現在的茅臺酒還高些檔次。
有幾次過年時，我爸帶著我去客戶家拜訪，送上人頭馬XO的同時，他還不忘說一句，“人頭馬一開，好事自然來！”
這讓沒幾歲的我記住了人頭馬，還對它充滿了極大好感。
其實，不光年幼的我對這句廣告詞念念不忘，我想大部分中國人都它耳熟能詳。
不過直到現在，我從事葡萄酒行業，做品酒師培訓，跟各個酒行業的人打過交道，才知道“人頭馬一開，好事自然來”這句廣告詞的威力有多大。
單單這10個字，給人頭馬賺了無數的錢，讓人頭馬的品牌價值在大中華區翻了至少幾十倍。
我的自媒體跟人頭馬有過廣告合作，所以，我跟人頭馬和路易十三的上海運營部門有蠻多聯系。
他們也覺得，“人頭馬一開，好事自然來”，給人頭馬的銷量帶來不可估量的幫助，讓人頭馬在大中華區的知名度，遠超競爭對手馬爹利和軒尼詩，而且，還沒算上這句話作為廣告界的經典案例，在眾多書籍報刊中出現的曝光率。
反正，“人頭馬一開，好事自然來”，讓人頭馬白蘭地賺大發了。
1
人頭馬廣告詞，讓人記得住
“人頭馬一開，好事自然來”，由著名廣告人黃霑創作，1970年代在香港推出后，頓時響徹兩岸三地，讓人頭馬白蘭地的銷量迅速飛漲。
“好的廣告語，是要讓人記住！”
鄭小塔大學是學市場營銷專業的，老師給我們講廣告學，一上來就是這句話。后來，我給學生講課時，反復強調的也是這句。
只有消費者記住廣告語，記住品牌，他才會在眾多同類型商品中，突然想起，一眼認出，進而購買這個商品。
我們平時的消費和購買，都是這個邏輯。
所以，一條好的廣告語，最重要的一點，讓人記住，而人頭馬的廣告語，就是一個典型的能讓人記住的廣告詞。
那么，我們來分析下，什么樣的廣告詞，才能讓人記住，再看看人頭馬的廣告詞，符合了哪幾點。
好的廣告語，要通俗易懂、朗朗上口、使用大白話，這樣才能讓人記得住。
這些年國內流傳非常廣泛的廣告詞，“今年過節不送禮，送禮就送腦白金”、“農夫山泉有點甜”、“鉆石恒久遠，一顆永流傳”、“雀巢咖啡，味道好極了”，你看，都是符合上面這幾個要素的。
人頭馬的“人頭馬一開，好事自然來”，也是通俗易懂，用了大白話。
這點非常重要，越是淺顯的大白話，記住的人越多，這是傳播學的定理。
白居易寫完詩后，會給沒有文化的老奶奶朗讀幾遍，只有老奶奶聽懂，記住，他才會發表，所以，白居易的詩流傳了一千多年。
《故事會》的文字淺顯直白吧，連小學水平的讀者都能輕松理解，所以，《故事會》成了中國銷量第一的雜志。
所以，“人頭馬一開，好事自然來”廣告詞的推出，為人頭馬當時的銷售，奠定了巨大的群眾消費基礎（1970年代的香港，1980年代的中國大陸）。
我在《法國拉菲紅酒，在中國是怎么成名的？-波爾多紅酒-快速成為紅酒專家！-》講過，拉菲紅酒在中國的熱銷，是因為拉菲在熱播的香港影視劇中反復出現，在1980、1990年代的大陸老百姓心中建立了巨大知名度。
而當時窮困的人們，賺到錢后，就開始對念念不忘的東西，買買買！
好的廣告語，講究對稱，會有韻律感，這樣讓人更記得牢。
你看“人頭馬一開，好事自然來”，用了韻腳，跟律詩一樣注重“對稱”，讀起來很有節奏感。
比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，遠、傳，韻腳是“an”，人頭馬的廣告詞里，開、來，韻腳是“ai”，一讀起來就非常舒服，帶有節奏。
好的廣告語，還會植入品牌名，口口傳播的同時，讓人記住這個品牌。
“人頭馬一開，好事自然來”，廣告詞的前三個字，就是品牌名字，不斷重復，不斷傳播，給人頭馬積累了龐大的品牌知名度。
相比那些不帶品牌名字的廣告語，不知道省了多少推廣費。
今年，我開了一家葡萄酒網店，也根據這個理論寫了一句廣告詞：
請客吃飯買紅酒，上鄭小塔葡萄酒嚴選。
后來，我還給我的品酒師課程，寫了2條廣告語：
學“實用”紅酒知識，上鄭小塔的初級品酒師課！
學“專業”紅酒知識，上鄭小塔的中級品酒師課！
怎么樣，學習得很到位吧！
通俗易懂、朗朗上口，用大白話，還植入品牌名，廣告詞就顯現“點石成金”的魔力了。
2
人頭馬廣告詞，吉利好彩頭
“人頭馬一開，好事自然來”，迎合了消費者喜歡吉利、吉祥，想討個好彩頭的心理。
這是非常重要的一點。
鄭小塔喜歡旅游，去過很多地方，我也跟很多國家的人聊過天，相比之下，好像我們中國人，還有各地華人，更看重風水，講究吉利。
可能跟中國人以前過窮困生活太長時間也有關系。你看，數字“8”，一連號的“8”，車牌、手機號、QQ號，都拍出了天價，成了身份的象征。
所以，“人頭馬一開，好事自然來”，把“喝人頭馬”跟“好運氣”“好事情”相掛鉤，就展現出意想不到的魔力來！
假設，我們在酒店餐廳、酒吧夜總會，跟客戶談生意，同樣是白蘭地知名品牌，人頭馬、軒尼詩、馬爹利，你會選擇哪個？
再假設，朋友失戀、做生意遇到難處、工作不順利，陪他喝酒，你會挑選什么酒？
我想，有“人頭馬一開，好事自然來”這句廣告語在，我們通常都會首選人頭馬的吧！
所以，幾十年來，人頭馬白蘭地在兩岸三地銷量如此之高，這是一個很大的原因。
不光廣告詞“吉利”對銷量有巨大影響，品牌名字的“吉祥”，對銷量也有很大促進作用。
比如，“奔富紅酒”。
估計在中國，鄭小塔我是研究奔富品牌最深入的個人。對于奔富紅酒在中國的成名與興起，我寫過幾篇文章，《奔富紅酒，在中國是怎么火起來的？-奔富紅酒-快速成為紅酒專家！-》《奔富紅酒，近些年怎么那么出名？-奔富紅酒-快速成為紅酒專家！-》。
當我分析奔富紅酒的成名原因時，發現“奔富”這個名字，是它在中國取勝的一大因素。
吉利、寓意佳、兆頭好，誰不想奔富裕、奔富貴？那么，奔富就受到歡迎啦！
逢年過節要送禮，“人頭馬一開，好事自然來”廣告詞，也讓人頭馬白蘭地成為一個最佳選擇。
前面我也講過，我爸以前節日送禮，喜歡送人頭馬XO，一是它屬于高檔洋酒，送禮有面子，二是好兆頭呀，誰不知道，“人頭馬一開，好事自然來”！
這么一來，收禮者開心了呀！
收禮者一開心，人頭馬的銷量又蹭蹭蹭地上去了。
你看，“旺旺”大禮包、“旺仔”牛奶，一到春節就暢銷，還不是因為送的是“旺！旺！旺！”
3
人頭馬廣告詞，與時代背景相符
好的廣告詞，切中時代大趨勢。
人頭馬廣告詞的推出時機，正好是香港經濟開始騰飛的時刻。
“人頭馬一開，好事自然來”于1970年代推出，這時的香港，經濟開始步入飛速上升階段，再往后成為“亞洲四小龍”之一。
我喜歡香港，在香港旅游過好多次，也深入研究過香港的酒類市場與歷史。
香港有濃厚的白蘭地飲用基礎，老一輩香港人喜歡喝白蘭地。這是因為當時的香港上流社會流行白蘭地。
解放前，一大批上海有錢人逃到香港，辦實業做生意，又在香港再次成為富豪。
這些香港富豪，還在上海時就喜歡喝白蘭地。民國時候的上海，白蘭地是上流社會的酒精飲料，喝白蘭地，儂是有錢人！
香港到了1970年代，經濟飛速發展，有錢人開始變多，連老百姓的荷包也鼓起來，喝白蘭地的風潮愈演愈烈，這時，黃霑一句“人頭馬一開，好事自然來”，讓人頭馬在香港炸開了花，整一個時尚爆款呀，白蘭地第一品牌！
自此，人頭馬地位，幾十年不可撼動！
再講回中國大陸。
1980年代，中國大陸改革開放，百廢待興。這國門一打開，那些西洋玩兒蜂擁而來。
最先把白蘭地帶進大陸，是嗅覺敏銳、搶占先機的香港老板。當然，不光是白蘭地、紅酒、威士忌，也是這些香港老板帶進來的。
當時的大陸，老百姓一窮二白，人也奇怪，富了講究風水，窮的時候更講究運氣，一句“人頭馬一開，好事自然來”，讓當時的人們念念不忘。
還有伴隨著這句廣告詞出現的，香車、美女、上流生活方式等宣傳畫面，讓當時渴望富貴的年輕人血脈僨張，連咽口水。
當這些年輕人一有錢后，最先買的就是當時他們可望不可及的，拉菲、勞力士、奔馳、小洋房……
當然，還有我們本文講的人頭馬白蘭地，在1980、1990年代的中國大陸，賣出了天量，賺個缽滿盤盈。
所以呀，人頭馬一開，好事自然來！
沒想到，最先遇到好事的，是人頭馬！
