經常有人問,做經銷商辛苦嗎?當然辛苦,每天起早貪黑,忙忙碌碌!但不知道大家有沒有發現,有些經銷商盡管很努力,但掙到的錢,卻很少!尤其是近幾年,不少經銷商都表示,“銷量越大,毛利越低!”面對這種情況,經銷商該怎么辦呢?
1、穩定價格體系
對于經銷商來說,價格穩定是增加毛利的基礎,破壞價格體系就相當于是在給自己放血!經銷商要給手下的業務員進行產品價盤的培訓,明確問題的重要性,不能讓業務員隨意改價,破壞價格體系。就好比一條紅線,誰觸碰了,誰就要接受懲罰!
2、精準費用投放
投放費用需要根據實際情況進行相應的調整,如果銷量下滑,投放費用卻沒有減少,是不合理的。經銷商要根據銷售情況、動銷狀態、貢獻毛利,對投入產出比低的,減少費用投入。正所謂,“把錢花在刀刃上”。畢竟,經銷商也是要掙錢養家糊口的!
3、調整產品結構
經銷商需要結合市場情況,對產品結構進行調整,比如淘汰部分產品、增加新產品、產品升級換代等等。尤其是核心產品,經銷商要高度重視,積極調整產品結構。調整產品結構既是戰略性調整,也是戰術性調整,有利于毛利的提升!
4、加強鏈接能力
經銷商雖然處于廠家與終端之間,與消費者的直接接觸并不多,但同樣需要加強鏈接消費者的能力。在整個經營過程中,消費者起著決定性作用,離消費者越近話語權越大。如果經銷商無法與消費者建立聯系,那將很難提升毛利!
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