線上帶貨，是近年來較為流行的一種營銷趨勢。自從視頻直播成為線上娛樂的重要手段，隨之而來的營銷方式也經歷了多輪變化，最終形成了如今的“帶貨”模式，酒類視頻直播營銷尚無自身的特色創新。本文分兩期連續刊發《視頻直播：中國式創新營銷實踐》，上期刊發《視頻直播：中國式創新營銷實踐——李子柒》，本期內容《視頻直播：中國式創新營銷實踐——網紅帶貨》。
帶貨直播，簡單有效的流量變現
與李子柒的高冷范兒迥然不同，疫情期間火遍線上的“老羅帶貨”則為視頻直播展現出另一種營銷可能。羅永浩，這位兩年前火遍手機界，一路從IT界摸爬滾打過來的“老營銷”，在“造錘子手機”鎩羽而歸后，簽約抖音高調復出于直播帶貨江湖。第一次嘗試直播賣貨，首秀3小時，累計觀看人數4800萬人，銷售破億元，隨后一發不可收拾，連日來又現身多場支援湖北商品的帶貨直播，其中也不乏湖北的酒類產品。
老羅的直播帶貨只是近年來網紅直播帶貨的2.0升級版本，加入了更多的名人效應，使流量變現的起點與人群進一步提升。事實上在此之前的網紅直播帶貨已經形成較為成熟的套路與規模，28歲的“口紅一哥”李佳琦、35歲的“帶貨一姐”薇婭，這些剁手黨們耳熟能詳的名字早已成為不少商家和線上消費者的男神女神。有意思的是，在老羅直播首秀的當天，淘寶的“賣貨一姐”薇婭宣布，拍賣價值4500萬元火箭；快手網紅“蛋蛋”宣布也創下電商直播記錄，賣了4.8億元。
直播電商模式四五年前起源于淘寶，有調研報告顯示，2019年中國直播電商行業總成交額大概3000億元，可能沖擊萬億體量。但就相比整個電商行業來説，還是相當小的體量。去年的直播交易額，這其中淘寶在2000億以上，抖音約200億左右。有業內人士表示，直播帶貨拼的是供應鏈、是電商的服務能力。我們表現上看到的更多是公域流量的直播，但在更多點對點的精準私域流量里，已經形成了“千播大戰”。
2016年3月份淘寶試運營直播賣貨，隨后京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛加入。本質上，直播帶貨是在互聯網人口紅利、用戶紅利消失后，電商平臺對新流量的焦慮之下產生的，同時是短視頻平臺在流量變現上的探索，兩股商業力量在不同訴求下，共同推動了直播帶貨的發展。專家指出，深層的背景與原因在于：
第一，中國互聯網移動化，移動用戶和終端增長；
第二，從4G到5G，網絡基礎設施升級；
第三，消費者電商購買習慣形成。這三者就使得直播帶貨有了爆發的可能性。
第四，人口結構發生了變化，“70后”“80后”是電商的第一代用戶，“90、95后”甚至“00后”是互聯網的原住民，更樂于接受新的事物。
從基礎設施到人，天時、地利、人和。以往的流量結構是倒金字塔的漏斗狀，大量的流量往漏斗里倒，現在更多是人和人之間的連接，變得更加立體。
突如其來的疫情給中國乃至全球的經濟按下了暫停鍵，如何快速恢復經濟成為各級政府的首要工作。不少地方政府部門一把手在經濟領域“下沉一線”，帶頭進場直播帶貨，以身作則推動當地產品銷售，加速了直播營銷商業化的進程，將在不久的將來給視頻直播領域帶來深遠的影響，一種新的中國模式的互聯網商業營銷模式正在成熟，它也必將對全球商業帶來一股清新的風。
（完）
