提起白酒,茅臺第一五糧液第二,送茅臺和五糧液不需要分場合、分地區。需要了直接買,沒人會說不愛喝,也沒人說不是好酒。這是全國人民用人民幣選出來的,也是高凈值人士對國內白酒的評價。
從雜糧酒到五糧液,再擠走濃香鼻祖瀘州老窖,再到上千貼牌耗損品牌價值,五糧液背后的故事比你想象的還精彩。今天酒老夫子就來和各位酒友們扒一扒五糧液,看看真實的它和你認識的有何差異。
一、雜糧酒變五糧液,躍居消費者最喜愛白酒
雜糧酒搖身一變五糧液,身價倍增
五糧液產自“中國酒城”四川宜賓,最初叫雜糧酒,清代晚清舉人楊惠泉為其改名為“五糧液”:“如此佳釀,名為雜糧酒,似嫌凡俗,既然此酒集五糧之精華而成玉液,何不更名為五糧液?”,從此身價倍增。
中國歷史上舉辦過五屆全國評酒會,除第一屆外,五糧液都榮獲“中國名酒”稱號。回望歷史,白酒市場上響當當的“茅五劍”,后又換成了“茅五瀘”,近幾年按照營業額計算現在的排序是“茅五洋”。無論前三名怎么變化,排在第二位的總是五糧液,下圖為2019年胡潤白酒品牌消費者購買傾向及評價圖,五糧液越過茅臺穩居第一:
90年代走向巔峰,穩坐“中國白酒之王”
90年代后期,濃香白酒迎來巔峰,瀘州老窖聲名在外,五糧液更是獨領風騷。1994年五糧液成功趕超汾酒,一舉成為“中國白酒之王”。在1999年的頂峰時期,年銷售收入達42.13億元,是當時茅臺的6倍,要知道那個年代一類工人工資才550。
五糧液產品也是遍地開花,五糧液、五糧液1618快速占領高端市場,五糧醇、五糧春開拓中低端市場,尖莊打通低端市場,這樣的生態布局取得巨大成功。
在1995年-2011年期間,五糧液遙遙領先,穩坐中國酒王寶座17年,直到2012年才被茅臺擠下去。
二、上千開發貼牌酒,嚴重透支品牌價值
企業看重的就是利益,五糧液也不例外,為了賺錢滿足股東們的胃口,五糧液先后出招,賺得盆滿缽滿,但也消耗掉了企業精力。
上千貼牌開發酒,五糧液營銷酒遍地開花
大家都知道,白酒也有嚴格的標準,像五糧液茅臺這些名酒更不例外,不合標準的白酒也不可能扔了。此外五糧液老窖池無法滿足市場需求,開發了新窖池,但酒質完全無法和五糧液相比,開發酒由此產生,講個好聽的故事,取個吉祥的名字,一般一瓶五糧液同級別100價位的白酒,搖身一變就會賣上600多。
如果說開發酒用的酒還是五糧液酒廠的,那貼牌酒純粹就是冠名。貼牌公司花錢購買五糧液酒廠品牌使用權,以酒廠的名義出品,這種貼牌白酒雖然被冠以品牌的名稱,但是里面的酒跟品牌方一毛錢關系都沒有,換個華麗的包裝,裝上不知哪兒來的酒,再高價賣給消費者。
這些貼牌開發酒打上五糧液的標簽就算了,外形和高端五糧液普五酷似,不懂酒的人根本難以分辨。
下面我們來做一道考眼力題:請問下圖中哪瓶才是真的五糧液普五?
而且這些貼牌開發酒產品布局也是覆蓋了中端、低端市場,相信不少酒友也在超市里看到過百元不到的“五糧液”,很多老年人不懂,還覺得撿了個便宜,買回去喝發現差得不行,就開始罵“五糧液酒真難喝”。
五糧液最嚴重的時候,有幾百家營銷公司,上千款營銷酒,像大家常見的“恭喜發財”、“富貴榮華”、“特供酒”等都是貼牌開發酒。雖然短期內五糧液賺了不少,但嚴重透支了品牌價值,出現尾大不掉的情況。
五糧液也意識到這個問題,先后裁剪掉了上百家公司、幾百個產品,來減負。效果雖有,但想重新挽回形象還需很長一段時間。
三、哪行賺錢做哪行,一切向“錢”看
五糧液市值8000多億,家大業大不差錢,早就不滿足只有白酒這個“正妻了”,納了不少小妾,將工業、金融、汽車等也都收入房中。
尤其是汽車,2017年五糧液集團通過新晨動力參與購買了寶馬三缸發動機技術和生產設備,2018斥資約25億入股凱翼汽車,占股51%成最大股東,并改名宜賓凱翼汽車有限公司,為研究全新車型,五糧液集團還為其在四川宜賓重建凱翼智慧工廠,并于2020年正式推出凱翼首款汽車,名為“炫界”,下面我們一起來欣賞下五糧液的到底車有多炫。
外觀開起來這款SUV還不錯,五糧液對外的價格也是5萬~7萬,也不算貴,不過這個車標倒是被不少網友吐槽,說是換成五糧液酒瓶更有辨識度。
也有不少網友留言說“開車不喝酒,喝酒不開車,五糧液這是魚與熊掌兼得啊”。
茅臺雖貴,人家一心鉆研白酒很專一,五糧液吃相就有點難看了,哪行賺錢做哪行,這兩年酒質沒多大提升。排在其后的瀘州老窖翻身狂飆,洋河營收也不差,再這么作下去,不知道會不會重走瀘州老窖的老路。
三十年河東三十年河西,五糧液走到今天這步也是非常不易的,比起瀘州老窖,五糧液白酒漲價倒沒有那么夸張,中端以上產品酒質也保持著很高的水準,就是貼牌太多包裝類似,讓人傻傻分不清。下期酒老夫子將帶大家認識五糧液嫡系產品,讓你買到貨真價實的五糧液。