短短不到四個月，白金酒新征程再出發結碩果，一路披荊斬棘，加速全國化市場步伐。在重點區域市場和戰略方向集中發力，表現不俗。
作為茅臺家族的一員，白金酒已走過13年發展歷程，通過長期堅守和努力，獲得了長足的發展和進步。在市場運營、品牌建設、文化傳播、團隊打造、消費市場培養等方面取得了優異業績，主營產品白金酒在中國白酒市場已經具有一定的影響力。形成了自己的品牌高地——次高端醬香酒領袖品牌、醬香封壇酒標桿品牌、個性化酒領創品牌。2014年“白金”榮獲中國馳名商標，2021年白金酒品牌價值達到289.28億元。
今年7月，歷經近三年的調整與創新，白金酒公司進一步完善市場機制與定位，經營更加靈活。瞄準新的戰略目標，再一次踏上全國化新征程。
為了實現2022年快速招商推進，白金酒先后在華東、華南和西北三個方向快速出擊，完成三大戰略區域市場招商，布下棋局。7-8月間，白金酒先后在貴州、山東、河南、陜西、江蘇、浙江和安徽召開全國和六大省份市場的經銷商聯誼會，累計招商百余家。
華東、華南、西北重點出擊
貴州、山東、河南是白金酒以往就深耕的重點市場，擁有雄厚的群眾基礎和經銷商渠道網絡，此番再次強化渠道，白金酒突破毫無懸念。以山東為例，白金酒進入山東市場已達13年，在濟南、濰坊、淄博、濟寧、曲阜、萊州等縣市都有完善的品牌親和力與渠道網絡。在省會濟南舉行的經銷商聯誼會上即有30多家經銷商合作簽約。
中原河南是白酒市場的必爭之地，更是醬酒熱的重點區域。有數據顯示，醬酒熱興起以來，醬酒在河南所占市場份額從最初的不足10%，飆升至2021年的50%。白金酒今年8月在鄭州舉辦的經銷商聯誼會同樣取得了成功，超過300位經銷商專程到會了解政策、產品，現場洽談與簽約大商更是絡繹不絕，達到25家。
幾乎同時，白金酒在江蘇、浙江兩大華東重點市場的招商活動有序展開，蘇州、杭州兩場經銷商聯誼會先后舉行，白金酒產品受到當地經銷商與市場的廣泛關注，繼招攬14家江蘇經銷商之后，首批19家浙江經銷商又與白金酒達成戰略合作。
西北市場也是白金酒快速全國化的重要戰略支點。同樣在8月，白金酒在古城西安舉行陜西省經銷商聯誼會，并提出在陜西“招大商”，“招可持續發展的大商”，力圖以醬香產品和品牌優勢，夯實陜西戰略市場基石。此次聯誼會受到陜西經銷商的熱烈歡迎，實現與首批17家經銷商的簽約。
除了鞏固既有的戰略區域渠道優勢，白金酒的快速全國化同樣找準傳統白酒產銷大省，從中尋找潛力與機會。出擊安徽市場就是表現之一。近年來安徽市場規模不斷增長，已經位居全國前五位，醬香酒容量持續增長。今年下半年，白金酒在合肥舉辦經銷商聯誼會，秉持快速全國化的目標，以成熟舉措和擴大影響力推動安徽市場的深耕，取得明顯效果。行業人士認為：安徽市場有望成為白金酒未來幾年的重要增長點。
五大方面形成白金酒核心優勢
縱觀白金酒快速全國化戰略初戰告捷的原因，關鍵在于品牌和品質。白金酒擁有強大的背書和保障。白金酒公司總顧問戴傳典認為，“茅臺家族、集團出品”是茅臺集團在“高質強業新征程”背景下對酒類業務進行整合與梳理后為茅臺保健酒業公司提出的全新定位，也是茅臺集團賦予保健酒業公司品牌和產品的一張“王牌”、一柄“利器”。而調整之后的白金酒，已經成為茅臺保健酒業公司的戰略品牌和戰略大單品，是“茅臺家族”的重要組成部分。
在白金酒相關業務調整之后，關鍵核心沒有改變——茅臺保健酒業公司與白金酒公司雙方合作方式的本質沒有變。保健酒業公司從股東方轉為供方，做好生產，把好質量，管好品牌，這也為白金酒提供了強大的品牌和品質保障。
白金酒公司總經理陳寧表示，白金酒的新定位是：茅臺家族 集團出品——白金酒致敬中國企業家，為中國企業家提供美的白金酒、美的白金級服務、美的白金文化、美的白金級生活，致力于打造中國醬香酒新型服務平臺。在品牌發展的全新征程，品類、品牌、品質、品位和平臺等五大方面也成為了白金酒的核心優勢，并形成了白金酒發展的全面支撐，也必將成為白金酒再次騰飛的動力保障。
（本文選自《中國酒業》雜志2022年第12期，李澎 王敬圖）
