文|歐陽千里
景芝官網新聞
近日，1919酒類直供董事長楊陵江造訪山東景芝酒業，景芝官網新聞上透露雙方達成初步戰略合作框架。
1919酒類直供董事長與景芝董事長洽談合作
回顧1919酒類直供進軍河南后的場景：首先是2014年5月牽手杜康控股，發出“要么選擇1919，要么被消費者拋棄”的檄文，透露出將在河南開設百家店的計劃；其次是2015年10月原好想你股份總經理苗國軍加盟1919酒類直供，出任1919酒類直供首席品牌官及河南公司董事長；再次是2016年8月1919酒類直供宣布河南省直管店突破100家，并在鄭州舉行盛大的百店同慶活動。
據可靠消息，1919酒類直供將于2017年5月份來山東濟南做拓展活動，必然透漏出百店計劃，結合前文提到的景芝酒業官網信息及進軍河南的場景回顧，歐陽認為，1919酒類直供造訪景芝釋放了三個信號。
首先，山東將會成為1919酒類直供下一個戰略市場。河南與山東，同為人口大省，白酒釀造、消費大省，市場中均沒有出現像江蘇洋河、安徽古井等省內絕對龍頭企業，每年均為茅臺、五糧液及洋河等名酒企業貢獻十幾億甚至幾十億的銷售額。河南市場對白酒品牌、酒類連鎖的包容性比山東要強很多，所以酒企也好，傳媒公司也罷，能在河南打漂亮仗的不在少數，但是在山東、安徽等地能夠繼續復制傳奇的并不多見。歐陽曾親身參與過某酒類O2O的地推工作，在河南出奇的順利，在山東、安徽等地卻幾近折戟。1919酒類直供要想驗證模式是否經得起全國化的考驗，山東一戰基本上便能知曉，山東勝則全國安，山東不利則需重新思考。
其次，濟南與青島將成為1919酒類直供的重中之重。山東市場存在巨大的機會，想要突破更需找準關鍵點，必須從濟南與青島入手。濟南是山東政治中心，青島是山東經濟中心，同為全國15個副省級城市之一。從目前掌握的數據看來，濟南有5家店，青島有3家店，全省（含倉儲店）共有30家。依多年耕耘濟南市場的朋友分析，要想覆蓋濟南市區的消費人群，需要至少20家門店，由此來看，1919酒類直供的門店數量還是偏少。濟南和青島是山東白酒市場的重中之重，也是各行業意見領袖較為集中的區域，市場氛圍一旦突破，1919酒類在山東市場的百店規劃便容易實現。
再次，1919酒類直供將會招募統領山東的合伙人。千軍易得，一將難求，熟知山東市場且能力被山東酒商認同的合伙人將使1919酒類直供在山東的拓展如虎添翼。以苗國軍為例，標簽為著名職業經理人、好想你股份總經理、三全食品副總及杜康控股銷售公司總經理，其個人出資300萬入股1919酒類直供，拋開其河南的聲望及人脈不說，單從其標簽和舉動來看，足以打消掉當地大部分加盟者的疑慮，苗國軍以自身履歷和魅力為1919酒類直供百店擴張提供了有效助力。自2014年以來，1919酒類直供已經成為國內酒類流通行業具有深遠影響力的企業，如今把目光放在山東，隨著1919酒類直供在濟南及青島的發力，好比悄悄種下梧桐樹，飛來金鳳凰是遲早的事情。
綜上所述，1919酒類直供造訪景芝，再次釋放出進軍山東的信號，在不久的將來，山東酒類流通格局也會因為1919酒類直供的到來而改變。
1919酒類直供從河南到山東
歷史從來不會完全重演，卻留給我們聯想的空間，2017年5月份山東市場與2014年5月份的河南市場沒有太多不一樣的地方，2019年8月份山東市場會是什么樣子呢？
歐陽千里，酒水行業研究者，佳釀網專欄作家，億歐網專家作者，中國酒業、華夏酒報、新食品、國家名酒評論及食品新觀察等媒體特約撰稿人，微博@歐陽千里，微信（QQ）850061083。
