01.拜訪合作伙伴
八月份,非彩中國行我們一路南下,走了20多個城市,拜訪了幾十個合作伙伴,大家相見甚歡。在對各個地區當地一些煙酒店面進行考察時,我們發現了一些問題,及時的和當地合作伙伴進行交流,避免我們出現類似的問題,將一些好的建議分享給每一個合作伙伴,讓大家在疫情艱難的這一年里,銷量繼續保持平穩提升。
圖片來自于艾隆堡酒莊加盟店
02.遇到的問題
陳列方式:
首先發現的問題就是產品陳列不夠規整,尤其是一些市面上的煙酒店店面,白酒、國產葡萄酒、進口葡萄酒不能夠合理的分門別類陳列。給消費者的感覺雜亂,很難選擇產品,甚至對布滿灰塵的產品的品質產生質疑。
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03.有效的解決方案(一)
有效的解決方方案:
針對煙酒店面,劃分好產品的區域,將進口葡萄酒和國產葡萄酒區分開,分別陳列。對于產品少的進口葡萄酒,單品之間要留有間隔這樣能夠很好的讓顧客區分不同產品;對于品類較多的產品,可以按照原產國、產區、類型進行分類陳列,需要注意入門款和大眾消費款的陳列位置,最好的位置展示是大眾消費款和有特色的進口葡萄酒,有精美包裝禮盒的也要將禮盒和產品一起展示。如果是主推款產品需要展示出醒目的驚爆價價簽,讓顧客覺得本店的產品價格實惠,提升銷售。
圖片來自艾隆堡酒莊加盟店
(二)
輔助陳列:
在一些店面里很難看到醒目的價簽,本身進口葡萄酒的文化非常深厚,但普及不能夠很好的深入大眾消費群體,導致顧客進到店里面不知道該如何購買進口葡萄酒,沒有醒目價簽標示作為引導,很難產生好的銷售。所以產品要一一對應價簽,包含的內容有原產國、產區、等級、品種、酒精度、價格等;爆炸簽更要體現出醒目的優惠價格。
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04.堆頭陳列
堆頭陳列:
針對節日類型的不同,堆頭的陳列也是不一樣的,端午節、中秋節、春節這樣需要走親訪友的傳統節日,相互間需要贈送禮品,葡萄酒作為健康、時尚的禮品受到越來越多推崇,這個時候需要大量精美的葡萄酒禮盒輔助,堆頭擺放是最好的展示,放在店里最顯然的位置,并標示出優惠力度大的活動價簽,協助節日銷售;對于婚禮季,五月一日、國慶節這樣的結婚高峰期,需要用到大量的葡萄酒,在店面里做葡萄酒整箱堆頭陳列,做符合當地婚禮的酒水活動政策,幫助提升銷售。譬如:訂購進口葡萄酒按比例送婚宴用的果汁飲料;訂購進口葡萄酒送婚禮當天的歌舞表演等,這樣有利于進口葡萄酒銷售的政策。
圖片來自于艾隆堡酒莊加盟店
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