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9月17日，酒仙網榮獲由中國酒類流通協會、中華品牌戰略研究院共同頒發的“2018華樽杯中國十大新零售酒類電商品牌”、“2018華樽杯中國十大酒類電商獨角獸品牌”、“2018華樽杯中國酒類電商品牌價值第一名”等多個獎項，品牌價值高達196.59億元。作為中國酒類流通第一品牌，酒仙網董事長郝鴻峰表示，酒仙網正日益成熟、擴大，今天取得的成績只代表過去，未來10年，酒仙網的目標是希望用互聯網的手段，全面地改造、提升中國酒類產業的流通效率，占到中國酒水零售市場的10%，從而成為全球酒類零售的第一品牌，使中國與世界酒水相互融合，給消費者帶來優質低價的高品質酒水。
半年盈利3015萬
新零售成酒仙網盈利主因
自2009年郝鴻峰率領團隊創辦酒仙網以來，酒仙網披荊斬棘，從B2C到O2O再到B2B，不斷創新商業模式，發揮在電商領域的專業運營、管理、人才的優勢，逐步整合行業上下游資源。
值得注意的是，除了在B2C、B2B、品牌運營、爆款打造等業務領域持續發力之外，酒仙網自2017年11月開始啟動了線下新零售戰略，酒仙網國際名酒城至今已經開出200多家門店。數據顯示，酒仙網2017年實現了首次盈利，凈利潤2200萬元。今年上半年，酒仙網盈利3015萬元，超越了去年全年。郝鴻峰直言，酒仙網的盈利與新零售戰略密不可分，目前酒仙網正按照規劃朝著2018年全年1.5億元凈利潤、500家門店的目標加速前進。
中國酒類零售市場分散
酒仙網重構酒類零售市場
從煙酒夫妻店到酒類行業連鎖和超級大賣場，再到酒類電商，中國酒類零售市場分散，多種銷售類型并存。酒仙網之所以能夠如此快速的發展主要得益于其多年來在供應鏈、物流、電商渠道、市場等方面積累的優勢。通過布局新零售，酒仙網正逐步推進全渠道全業態的產業布局，并為消費者帶來更便捷、高效的購物體驗。
新零售并非新鮮事物。然而，自2016年阿里巴巴提出以來，新零售的實踐還沒有成功經驗可以復制，不少酒類新零售項目已經“放慢腳步”。酒仙網所做的“新零售”，與阿里巴巴倡導并實踐的“線上+線下+物流”的模式有著很大的不同。酒仙網根據酒類行業零售的特點，重新設計了市場交易過程和場景。
據悉，不同于一般的酒類專賣店，酒仙網國際名酒城采用“互聯網+大店面”模式，實現網上下單線下配送、線上引流店內體驗，在供應鏈和產品方面更是具有“先天”的資源優勢，除了茅臺等大單品的支撐，國際名酒城可以最大化地聚集起眾多全球知名品牌和地方暢銷品牌，成為高效的品牌推廣與銷售平臺。
加盟商三年1000萬
酒仙網“新零售”打法成熟
郝鴻峰表示，目前煙酒零售已經發展到了4.0時代，新零售的銷售威力和效率，可能比互聯網還要高。酒仙網積攢的最核心競爭力是來自于龐大的會員體量，酒仙網將會員數據共享至線下門店。憑借成熟的互聯網運作經驗，出色的產品研發隊伍，龐大的C端消費者數據庫，酒仙網未來將通過“互聯網+體驗店”有效發揮“網上下單、線下配送，線上引流、店內體驗”，并通過互聯網工具提升管理效率的智能新零售模式，快速布局。
2017年7月，酒仙網旗下第一家“國際名酒城”試營業。在應用了獨家的微信智能引流系統與社群裂變技術后，第一天就到店3400 人，比這個店2016年所有顧客的總和還要多。隨后，酒仙網又在全國找到 10 家店進一步嘗試，結果讓人驚訝。其中，新疆烏魯木齊店開業前十天平均銷售額達93000 元/天，山東濱州店開業期間平均每天能賣到56000元，都相當于過去最高日銷售額的10倍。在中國酒類行業，一家零售店的年平均效益是300萬元。而酒仙網估算自己的新零售店第一年可以做到60萬，第二年就能做到800萬元，第三年能做到1000萬元。
郝鴻峰表示，經過近一年的打磨，如今酒仙網已經形成了一整套由矩陣化引流社群、分類產品體系智能化互聯網管理和“五免費服務”（即免費試喝、免費驗酒、免費 Wifi、免費充電與免費洗手間） 體驗設計組成的“新零售”成熟打法。
重視用戶、打造爆款共同賦能
助力酒仙網10年1500萬目標
與此同時，擁有龐大的用戶群體與積累多年的B2C線上經驗也是酒仙網重要優勢之一，目前酒仙網擁有超過1800萬會員，且還處于穩定增長的狀態。而為了進一步爭取會員以及增加用戶粘性，酒仙網一系列連貫動作也在不停賦能。如“618”、“雙11”、“炫酷品牌日”、“超級品牌盛典”等，酒仙網已從多個維度實現了直接觸達會員的有效交互。
此外，酒仙網發揮專業的產品研發團隊作用，通過大數據洞察消費者喜好，了解消費者多元化、個性化酒水需求，進而有針對性地打造定制化產品。目前，酒仙網已經和國內外眾多知名酒企達成合作。白酒方面，推出五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、洋河特曲、古井貢桃花春曲等產品；葡萄酒方面，推出丁戈樹、茉莉花、夢特騎士等產品；洋酒方面，推出人頭馬350mlCLUB、圣雷米等產品。爆款戰略實行不足三年，各個品類的產品線不斷豐富，“爆款產品”一躍成為酒仙網利潤的重要來源。隨著產品品牌的逐步建立，“爆款戰略”的能量將會逐漸顯現。
10年1500億
酒仙網預占中國酒類零售的10%
據了解，美國最大的酒類銷售集團南方酒業集團可以占到美國31%的市場份額，每年有1260多億元人民幣的銷售額，澳洲最大的酒業公司沃爾沃斯（Woolworth）全年的市場銷售400多億，銷售額占到整個澳洲市場的36%。2017年，中國整個酒類行業包括白酒、啤酒、紅酒和保健酒的生產總值是9600多億元，酒類零售市場大約有1.5萬億元的規模，未來10年市場將繼續高速增長，預計能達到2.5萬億元的規模，是全球最大的酒類零售市場。雖然，中國酒類市場規模是美國的好幾倍，但稍微大一點的酒類渠道公司銷售額只有30億元到40億元，嚴重缺乏零售巨頭和大的渠道公司。
郝鴻峰坦言，酒仙網通過9年時間，花了20億元現金，做到中國酒類垂直電商第一名，但是網上賣酒目前只有行業的3.5%左右，未來10年最多能夠占到行業10%，還有90%在線下的夫妻店手里。為了搶占90%的線下市場，酒仙網將積極布局智能新零售，結合線上、線下渠道等優勢，努力實現10年占到中國酒類零售行業市場份額的10%，即1500億的目標。
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