12月18日，在中國白酒文化節暨第19屆五糧液12·18廠商共建共贏大會上，五糧液股份有限公司董事長劉中國對2016年市場規劃進行了詳解。
2016年是國家“十三五”開局之年也是公司“十三五”的開局之年，中央提出要“創新宏觀調控方式”，需求管理與供給管理相結合，從“注重短期調控”到“短期與中長期調控并重”。在近期的中央經濟工作會議上，“供給側改革”被提上宏觀決策層，經濟發展提質增效、國企改革與產業結構調整將是未來五年中國經濟的主旋律。
2016年，公司將以黨的十八屆三中、四中、五中全會精神為指引，以“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念引領五糧液十三五規劃，把“改革驅動、凸顯主業、做強多元”作為公司十三五規劃的主題，促進企業轉型、發展再上新臺階。公司將繼續貫徹“控量穩價、量價均衡”的基本營銷思路，以“做精做細五糧液品牌，做強做大腰部產品，做實做穩低價位產品”為具體營銷定位，繼續堅持“三個轉變、四個貼近”的營銷指導思想，實現“三個確保”的營銷目標，即“確保全面完成公司目標任務，確保實現五糧液及其系列產品量價穩中有升，確保運營商獲取合理市場回報和經營收益”。
在2016年的具體工作中，公司將本著直面問題，直面市場、直面消費者的理念，從企業自身做起，破解發展過程中的難點與焦點問題。
（一）確定2016年價格與市場支持執行路線圖
多年來，這兩個問題都是五糧液的運營商最關注與關心的問題。
1、價格路線圖
2016年市場價格體系將繼續延續2014年1218時的思路，2016年52度五糧液價格將繼續穩中有升。
2、市場支持政策路線圖
所有的運營商應通過市場經營活動向市場要效益。2016年，公司不會再出臺市場支持政策，費用將用于市場、品牌投入，以拉動消費者。
2016年一季度，會有后續過渡性市場支持政策。2-4季度，不再實行一季度市場支持力度。
（二）從供給側加強產品研發與品牌梳理
1、堅持工匠精神，推進五糧液產品質量管理標準化建設。
一個基業長青的企業或者一個行業領導者，一定會經歷做規模，做品質，做品牌，做文化，最終做標準的過程。
作為唯一三度問鼎質量管理領域最高榮譽的白酒企業，五糧液的市場營銷不僅僅要有先進的營銷理念，更應該讓質量過硬、設計理念先進的產品自身成為創造需求的引擎。
2、旗幟鮮明地樹立和打造“五糧制造”的金字品牌。
在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產品的基礎之上，公司將在100元以下、100-200元，200-300元，300-400元，400-500元，500-600元的這些價位段，做好品牌與產品規劃，每個位段有1-2支全國性知名產品，1-2支特性鮮明的地域性產品，引入“五糧制造”與“五糧釀造”認證標志，作為重點品牌產品扶持與打造。
3、明確五糧液總經銷產品的定位，規范與梳理其價格體系。
各總經銷五糧液產品定位為水晶瓶裝五糧液、五糧液1618、交杯牌五糧液這些主品牌產品的補充性產品，這些產品應根據不同的地域與消費需求開展研發，總經銷五糧液各產品應根據市場的成長性，對比609元/瓶到659元/瓶的升幅，按現階段的價格體系進行相應調整。
（三）創新渠道建設，與運營商一起共建平臺
在有限范圍、可控區域內大力推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。
在部分地區把公司資源與運營商資源進行平臺化整合。一是建立互聯網+運營商渠道資源平臺，按B2B和B2C的方向進行，側重于B2C；二是建立公司和各系列產品運營商的整合平臺，按B2B的方向進行，真正建立廠商共同做市場的利益命運共同體。
繼續推進連鎖管理有限公司籌建，引入多元股權結構與市場化管理，整合與重點支持500家左右的專賣店形成連鎖管理與經營，適時擴大，盤活整個系統。
（四）加快信息化建設，按全產業鏈模式推進智能營銷與智能物流體系建設，使企業獲得更大的競爭優勢。
2016年，公司將以積極參與“中國制造2025計劃”為契機，全面推進從原料采集到研發、生產、儲存、物流、市場、消費的產品全產業鏈的信息化管理。
（五）加強執行團隊建設
運營商對五糧液的市場營銷隊伍的期望從未改變，就是要求我們對市場與競品要有清晰的判斷，能給出針對性的市場策略，具備強勁的執行力，真正能夠幫助運營商做市場，而不是，僅僅只會催糧催款的業務員。
1、加強培訓與輪訓
由市場一線經驗豐富的專人負責骨干營銷團隊的培訓，各中心輪訓，為五糧液加強渠道建設積累力量，在培訓中實現優勝劣汰，建立卓越營銷團隊。
同時有針對性地實行營銷系統績效考核設計，激發出營銷的積極性。
2、推進與實施營銷系統市場導向的績效考核體系建設。
3、確定營銷系統骨干團隊，建立人才儲備庫。
（六）加強產品售前、售中與售后服務體系建設
繼續將市場壓力全面導入公司經營各環節，解決公司內部的部門與機構服務訂單能力不強的問題。全力推進新形勢下的財務、法務、稅務、物流、后勤支撐等系統應對舉措，為后續快速、有效建立新的市場營銷體系與價格體系做好基礎保障。
針對運營商反應強烈的進一步升級產品防偽包裝，切實保護渠道商與消費者利益的訴求，公司產品研發部門已經經過多次試驗與攻關，在產品防偽上從物理技術與信息技術兩個層次進行了成功的升級，2016年將啟動更新的防偽技術。
（七）以開放、包容、共享的心態，擁抱創新。
從“單向思維”向“交互式思維”轉變，促進價值鏈相關企業從競爭變為合作，發揮員工、顧客與企業的協同創新能力，實現利益共享，多邊共贏。
在產品研發、渠道拓展、創意策劃等方面，引入行業外機構，跨界合作，發展個性化定制等新興業態、建立產品生態圈；鼓勵與推動運營商與營銷團隊“大眾創新、萬眾創業”，使五糧液成為優秀人才獲取資本、技術和專業知識的平臺，打造平臺型企業。
目前，公司營銷體系中第一個平臺孵化器，已經落戶于電子商務之都杭州，并由華東營銷中心托管試營業，它肩負著新業態創新和新團隊創新的雙重角色，公司將積極支持它的成長與發展。
（八）繼續加快實施走出去的戰略。
主動走出去，與資本市場、新聞媒體、國際機構保持更加緊密的聯系與合作，構建友好型企業。
在2015年公司一系列走出去的基礎上，進一步加快實施民族品牌借船出海，用文化傳播搭建舞臺，消除貿易技術壁壘，從根本上解決中國白酒走出去的問題，將中華文化與世界各國文化相互交流、融匯，將中國白酒推介給世界各國主流生活圈。
2015年，五糧液品牌價值已達761.26億，連續二十一年蟬聯行業首位。但五糧液不會滿足于今天的現狀，我們正在積極調整，轉變發展模式。五糧液是百年企業、百年品牌，我們的目標是成為千億級企業和世界級大公司，打造世界品牌。在這場提倡創新發展的經濟變革浪潮中，五糧液既要“堅持創新驅動”，突破原有體制、機制、模式和習慣，大膽投入市場、投資品牌、投資未來；又要“保持發展定力”，保持一個大企業正確的戰略方向。
在中國經濟轉型升級的時代背景下，未來三到五年內，白酒行業仍然要繼續經歷整合與淘汰的過程，對我們大家而言，機遇與挑戰并存，發展與威脅同在。五糧液的市場營銷和品牌打造工作任重而道遠，我們要做的就是堅持戰略方向，集眾家之力，強有力地執行公司既定戰略。（中國酒業）
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