中秋剛過，距離國慶也僅剩半月不到，指望“金九銀十”打翻身仗的白酒龍頭廠商動作不斷，而隨著節日的臨近，接近終端消費的商超成為突破的重點。不過對于茅臺酒來說，除了往年的漲價、投放等“老戲碼”，今年茅臺營銷的“工具箱“里又有了新的變化。
茅臺商超渠道簽約企業，國內大商華潤萬家APP顯示，國慶節前將在上海、天津、廣州、深圳、珠海、長沙、西安、杭州等全國34個城市指定的120家門店，投放20000瓶53%vol 500ml飛天茅臺酒。與往年相同，商超不忘通過“買茅臺“拉動全品類營銷和會員、到店率、流量。規定參加本次活動的“華潤通APP”會員需在節前指定時段，在華潤萬家線下門店或“華潤萬家自有線上渠道”有不少于3次的有效購物天次，且需要中簽。同一會員賬戶，最多獲得一次購買機會，每次2瓶。按照往年規律，相信華潤萬家的”節前投放“不會成為孤例，接下來國內大型簽約商超，也將為盤活市場，陸續祭起”節前購物得飛天茅臺“的促銷大旗。
《中國酒業》記者注意到，截止2020年7月，已公示的33家茅臺直營渠道商，包括3家電商——天貓超市、京東商城、蘇寧易購，其余30家商超包括華潤萬家、永輝超市、大潤發、家樂福、上海百聯、北京華聯、王府井、物美、新華都、大商等全國、區域渠道大商。這些渠道均可以購得1499元平價茅臺。
除了往年的常規動作，今年的雙節，茅臺營銷充分利用強大品牌效應，可謂花樣翻新，足夠吸睛。除了中秋節前茅臺大酒店推出高價月餅吊足禮品市場胃口，今年五月啟動的茅臺冰淇凌線下布局也加快了速度，趕在國慶節前開啟商超渠道。
日前，國內商超領域巨頭永輝超市對外宣布，作為茅臺冰淇凌全國首發商超渠道，自9月7日起，永輝將在北京、福建、廣東、江蘇、上海、四川、重慶七大省份及直轄市的14個城市（包括北京、廊坊、福建福州、福建南平、福建寧德、福建莆田、廣東東莞、廣東廣州、廣東深圳、江蘇南通、江蘇蘇州、上海、成都、重慶）門店及相應的線上渠道進行產品上新。
消費者可通過登錄“永輝生活”APP/小程序，搜索“茅臺冰淇淋”進行線上購買，也可直接到永輝線下門店酒區“詠悅匯酒庫”進行選購。
而此前，全國各地的消費者僅能在茅臺各地開辦的專營店中購買到上述冰淇凌產品。渠道網絡布局之初，由于產量及渠道單一，網點不足受限，加之茅臺酒友及時尚界追捧，價格一度被代購者炒至百元以上，受到輿論詬病。
據了解，此次永輝開售的三款茅臺冰淇凌分別為經典原味、青梅煮酒味、香草味三個口味，茅臺酒含量分別為2%、1.6%、2%，售價分別為66元/杯、59元/杯、66元/杯。
中國酒業雜志 李澎
