6月16日，西鳳酒甘寧分公司2020年工作會議在蘭州順利召開。西鳳酒營銷管理公司副總經理孟現磊、甘寧分公司總經理王海崗、甘寧分公司副總經理任建春、蘭州市級經理張蔣等14人參加會議。
會議由西鳳酒甘寧分公司總經理王海崗主持，西鳳酒營銷公司副總經理孟現磊、甘寧分公司總經理王海崗、張長征經理、甘寧分公司業務經理依次進行了發言。
各位業務經理分別匯報了各自市場半年各項任務完成情況，并就后半年任務分解作出表態，對后半年規劃進行講解。對于目前市場問題，大家集思廣益分析問題，并提出自己的建議。
各位業務經理匯報各自區域業績完成情況
西鳳酒營銷公司副總經理孟現磊分別重點對“價格體系維護”、“樣板市場”、“招商”、“一桌式品鑒包廂打造”、“開設專賣店”、“精益化運作”、“團隊建設”等方面進行強調部署工作。一是會議強調漲價后的運作，及漲價落實工作，嚴厲打擊竄貨行為、管控好產品流向。二是樣板市場的打造對整體市場的發展起著關鍵性重要作用，而目前樣板市場的打造存在很多問題，市場人員務必齊心協力同經銷商解決這些問題，共同營造市場氛圍，維護市場秩序，保護市場價格體系。三是要求業務經理要持續完成經銷商結構布局，為百億西鳳提供支撐點。采用“一高一低”產品布局加快市場產品的可見度，滿足不同消費價位的消費群體，實現市場升級、產品升級、且迅速搶占市場。四是打造品鑒包廂是產品升級、引領消費升級的一項重要措施。品鑒包廂標準必須嚴格執行，實現包廂的高端化、規范化、標準化、場景化。五是專賣店是西鳳酒全國化、高端化的一項重要措施，樣板市場務必與經銷商溝通開設專賣店，為消費者提供西鳳酒場景化、體驗消費。六是強調團隊培訓與管理，注重工作過程的管控，實現增人增效。確定甘寧公司將定西、天水作為精益化管理的試點。在6月份結束后，將實施末位淘汰、實施團隊優化。
西鳳酒營銷公司副總經理孟現磊提出更高要求
西鳳酒甘寧分公司總經理王海崗指出:一、時間節點上要求：時間過半，任務過半，同2019年同期對比，2020年任務差距較大，抓緊僅剩時間完成任務。二、業務代表的拜訪新增門店務必要保質保量完成，要及時準確掌握市場動態，了解產品銷售情況，實現產品移倉、上柜、開瓶的連續性市場動作。三、市場以老綠瓶為主開發新網店，以口感培養新客戶，最終實現升級至紅西風，提高市場占有率。老客戶可以采用“一高一低”戰略，使其實現產品高低布局，滿足不同價位消費。四、嚴格把握招商要求，杜絕“為了招商而招商”，保證經銷商質量，實現招大商、招優質經銷商。
張長征經理分享了中北部各分公司1—5月份完成情況、半年任務完成情況，就目前招商、專賣店、品鑒包廂、網店建設提出要求，目前招商等市場活動存在任務差距，他要求緊抓僅剩時間完成半年任務。
營銷公司副總經理孟現磊一行帶領甘寧參會人員一同參觀蘭州樣板市場，并對其市場活動及市場作為表示肯定，要求其他市場參考蘭州市場，以蘭州市場為榜樣，打造優秀樣板。他要求同事間要信息互通，互幫互助，尤其是優秀市場幫扶困難市場，一起為甘寧分公司增光添彩。
在市場運作中要甘寧團隊將保持高度的西鳳“品牌自行”、“文化自信”“品質自信”為西鳳百億貢獻力量，相信西鳳酒的市場前景一片光明。
