2018年12月28日，貴州茅臺（600519）宣布，2019年度茅臺酒銷售計劃為3.1萬噸左右。相較2017年公布的銷售計劃2.8萬噸，增長了0.3萬噸。
茅臺集團也會通過因地施策、實行差異化投放，并考慮不同時間節點的需求差異投放，以調節區域平衡和全年銷售節奏。眾所周知，茅臺酒銷售渠道除了經銷商平臺之外，還有茅臺官網商城、茅臺云商以及其他平臺旗艦店等諸多渠道。那么茅臺官方如何平衡這些渠道供貨量呢？
2019年的3.1萬噸茅臺渠道分解
1.經銷商所簽訂的2019年合同總量仍與2018年度持平，為1.7萬噸。
2.連鎖零售巨頭，600噸，除去向本地商超傾斜的200噸以外，其中400噸將供應給全國性的商超連鎖巨頭。根據測算，這600噸供應量，將可產生9.9億元以上的利潤，單論供給省外的部分400噸，也可達到6多億元的利潤規模。
3.京東、網易、天貓等電商渠道，具體供貨量不詳。
4.茅臺在全國各地的直營分公司以及茅臺云商（此時正在整頓，何時再度運營尚不得知）等自營渠道。今后，茅臺酒的增量除了25%的作為老酒留存，其余茅臺酒的增量都是自營。換言之，茅臺酒的新增產量越大，企業自營的比例就越高。新產能投產后，每年生產5.6萬噸茅臺酒。5年后，第一批5.6萬噸達到灌裝要求，其中的1.4萬噸作為老酒留存，1.7萬噸給經銷商，剩下2.6萬噸茅臺酒，公司自營銷售。
經銷商利潤可觀
目前茅臺的“一批”價格是969元，專賣店的指導零售價是1499元。茅臺專賣店每賣一瓶茅臺的中間毛利有500多元。按照一家專賣店每年能拿到1噸酒，即2000瓶茅臺計算，利潤就達百萬元。這其中還沒有包括茅臺年份酒，生肖酒。并且這2000瓶茅臺幾乎不需要營銷成本，消費者們就會排隊上門搶購。如果專賣店有囤貨炒價等行為的話，其利潤將會更加可觀。
近日茅臺集團對一些違規的經銷商資格進行取締。取締的主要對象是：
一是違規經營現象，例如惡意囤貨炒價。
二是經銷商主體股東為茅臺內部人員或者其直系親屬。
三是通過違規獲得經銷商資格。
隨著茅臺取締經銷商，不再新增專賣店、特約經銷商、及總經銷商，未來會加大力度做自己的直營和電商平臺。
新營銷公司上陣
茅臺總利潤預計大幅增厚
2019年5月5日，貴州茅臺集團營銷有限公司正式成立揭牌。茅臺要實現增量的合理調控，勢必要積極拓展新的渠道。其中的重點之一，便是擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。包括擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作、投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。
種種跡象意味著經銷商對于茅臺的控制權大大降低，市場話語權逐漸讓步給茅臺主體，操控價格的行為將會進一步杜絕。
有人猜想自產自銷，沒有中間環節，是不是銷售價格可以適當下調了呢？
顯然茅臺不會這么做。
目前五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒都在紛紛提價，飛天怎么會自動降價砸自己飯碗呢。
