七位重量級體育明星代言，枝江酒業打造另類新春IP
這個農歷辛丑年，枝江酒業上演了另類的線上春節營銷。借勢春節及明星兩大熱點流量，聯動今日頭條、抖音、視頻號等主流短視頻平臺，枝江酒業自1月21日起，特別策劃集明星參與，視頻祝福為一體的新春IP——“湖北體育明星春節拜年”，打響了一場另類春節宣傳戰。
在這場春節營銷活動中，體育明星前進向上的姿態與枝江酒業重回行業賽道的形象巧妙融合在一起，二者又通過“湖北”這一地緣因素進行深度鏈接，不僅發出了疫情下“湖北加油”的正能量呼喚，也傳遞出積極進取的生活態度，更讓枝江酒業的品牌聲量不斷放大。在這一線上營銷活動的推動下，枝江酒業春節檔銷售回款增長80%，首戰告捷。
隨著農歷新年日益臨近，各大白酒品牌紛紛開展多樣營銷活動，令人眼花繚亂。在激烈的品牌大戰中，傳統的品推模式顯然無法吊起受眾胃口，而枝江酒業則獨辟蹊徑，將目光瞄準了重量級體育明星。
眾所周知，春節是國人重要的相聚時刻，也是白酒作為情感連接紐帶的最佳時刻。枝江酒業正是基于這一洞察，選擇了“明星送祝福”這一形式作為春節品推活動的主線。此前，枝江酒業董事長、總經理朱偉曾在其今日頭條個人號上與網友展開互動，就“明星春節代言活動”征詢意見，不少網友認為“體育明星”更具正能量，也更能體現企業積極進取的精神，朱偉很快采納了這一建議。
自1月21日起，包括前世界羽毛球冠軍龔偉杰、全國象棋大師冠軍洪智、羽毛球史上第一個“雙滿貫”運動員趙云蕾、悉尼和雅典兩屆奧運會羽毛球混雙冠軍高崚、前世界游泳冠軍趙菁、前世界舉重冠軍廖輝、前世界兵乓球冠軍劉國正在內的七位重量級體育明星，與枝江酒業一道，在春節前夕為全國人民送出了新春祝福。
一句“真情真意真年份，歡天喜地過大年”將“枝江·真年份”系列產品與春節的喜慶氛圍緊密聯系在一起，而“枝江酒業，湖北驕傲”、“過年喝酒喝枝江”，不僅經由諸位體育冠軍之口傳遞給全國網友，也讓“枝江·真年份”系列產品走進了千家萬戶。
互聯網時代，明星是最好的流量支撐，但如何將明星的“榜樣”作用發揮到恰當好處，做到既吸引流量，又兼具正能量則是一個復雜命題。體育是最好的勵志教育，體育運動中所包含的挑戰自我、超越極限的精神對每一個人來說都有激勵作用。枝江酒業集結重量級體育明星，打造另類新春IP，不光豐富了自身的品牌內涵，也是對企業明星代言行為的一次有益探索。
值得一提的是，枝江酒業此次選擇的七位重量級體育明星均來自湖北，其中洪智、高崚、趙菁、劉國正來自湖北武漢，龔偉杰來自湖北荊州，廖輝來自湖北仙桃，趙云蕾來自湖北宜昌……精準聚焦湖北明星體現出枝江酒業此次營銷動作不一般的考量。
有行業專家分析，枝江酒業此次清一色選擇湖北籍體育冠軍代言的原因很可能有二，即是“既保證精確傳播，又深耕省內市場”。
一方面，信息碎片化時代，公眾獲取信息的渠道日益多樣，相關受眾也日益細化，簡單的“大而全”的傳播方式越來越難以俘獲目標客群。枝江酒業通過聚焦湖北籍體育冠軍，將受眾精確鎖定在湖北省，規避了傳播上的“人海戰術”，借助地緣優勢實現了高效傳播。記者通過梳理發現，僅在今日頭條，相關視頻就獲得累計10w+播放，不少湖北網友在視頻下方留言：“為家鄉酒代言！點贊點贊！”還有網友說：“就沖湖北家鄉情分，也要嘗一嘗真年份。”
另一方面，選擇湖北籍體育冠軍，精準聚焦湖北受眾，也反映了枝江酒業的戰略“野心”。此前，朱偉曾在不同場合表示，枝江酒業未來長遠的發展目標是重回湖北省白酒行業銷售規模第一。而目前鄂酒板塊內的幾大企業競爭加劇，重新回歸行業的枝江酒業面臨強敵環伺的局面。枝江酒業要通過在湖北省的密集品推擴大聲量，從而形成品牌拉力，提高產品銷量，以鞏固大本營，為奪回鄂酒第一鋪路。
借助“湖北體育明星春節拜年”這一營銷活動造勢，枝江酒業成功打響了春節宣傳戰。據朱偉此前在其個人社交平臺透露，截至2月9日，枝江酒業春節銷售回款較去年同比增長達80%；其中，枝江“真年份”系列產品2月前11天銷售占比超過50%。枝江酒業迎來春節銷售“開門紅”。
事實上，基于春節營銷節點的品推工作早在去年11月份就已打響。該月，枝江酒業啟動了圍繞“枝江·真年份”的品牌爆發式傳播，300塊高速路牌一夜之間亮相湖北主要高速路沿線，成為助推其品牌戰略的重要載體。
而在朱偉掌舵枝江酒業以來，企業通過直播招商大會、參與中國農民豐收節、贊助2020湖北青少年拳擊錦標賽、參與央視新劇發布等方式不斷亮相。2020年9月下旬以來，枝江酒業品牌已陸續登錄武漢等地十幾個核心商業中心的LED屏，昔日“鄂酒之王”的風采正逐漸回歸。
2月12日，朱偉面向全行業發表了新年公開信，在總結企業經營得失的同時還提到了枝江酒業未來的品牌建設方向，即是要向全行業、全社會講好“枝江故事”，通過產品輸出、理念輸出、文化輸出、價值觀輸出，讓企業品牌和產品品牌逐步擴大影響、放大音量、提升氛圍、深入人心，并在2021年“力爭讓貴州醇、枝江兩個品牌的社會影響力都恢復到歷史最高水平。”
“枝江酒業曾經是全國響當當的牌子，在全行業有較高的知名度，一度躋身行業前七，成為華中酒王。可以說跟它的品牌影響力是分不開的，這也是朱偉現在如此重視品牌打造的原因。”有業內人士對此分析，在營銷上善于創新的朱偉一直將品牌傳播比作“開路先鋒”，這個“先鋒官”在2021年能走出怎樣的新姿態，將成為決定枝江未來營銷業績的重要因素！
