近期，微商圈里流傳著一條消息：一款名為“慢燃”系列的纖維奶昔牛奶正式面世，號稱是蒙牛為了進入微商而專門出品的系列產品，甚至還在北京的蒙牛乳業總部舉行了新品發布會。
消息傳開后，蒙牛官方沒有官方聲明，沒有產品宣傳，也沒有高層站臺背書。而微商行業以往出現的所謂“傳統大牌”，實際上往往是貼牌套牌的“李鬼”，以至于此次“蒙牛微商”的消息出來之后，聽慣了“狼來了”的人們紛紛質疑：這次多半是一個假蒙牛吧？
但是，經過多個渠道的調查，最終查明：這個“蒙牛微商”不是貼牌套牌，而是如假包換的蒙牛乳業。
蒙牛微商選擇在2018年初憑借新產品“慢燃”進軍微商。微信指數搜索“慢燃”無相關指數，搜索“蒙牛微商”日環比上升99.97%，和“*手”等熱門詞相比表現不俗。
但是相比4年前韓束進微商時的轟動效應，這一次蒙牛來了，成熟的微商人開始變得理智和淡定！時至今日，價值1000億港幣市值的上市公司蒙牛做微商也只是眾多傳統品牌開辟微商渠道的一個縮影。
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2014年代表，破局者“韓束”
2017年底本公眾號曾發布《世界微商發展史》，其中寫到“2014年的微商是萌芽的一年，微商從業者突破千萬期。這一年思埠入股幸美集團，俏十歲累計銷售超過10億人民幣，三草兩木進軍微商，同年9月22日，現更名上美公司的韓束進軍微商，這是傳統品牌進軍微商的第一槍”。
韓束憑借其傳統企業的身份、強大的品牌背書、線下實體店長期的積累，明星代言的影響力、創新的微商模式，一觸即發，創造了正式授權代理人數14萬，8個月銷售18個億的微商神話。
《世界微商發展史》
爆發式的增長并沒有帶來長期可持續的發展，韓束微商的成功就像魚的記憶：不長久。2015年年中韓束微商淡出開始微商人的視野。
本以為“韓束”二字將成為微商界永存的記憶。不料在2017年9月3日，韓束以“王者歸來”為主題高調亮相廣州美博會并冠名“綠色微商”大會。休整了近兩年的時間，韓束一葉子憑借冠名《火星情報局》、《天天向上》、《我想和你唱》等多檔熱門綜藝品牌影響力和美譽度直線上升。只愿王者歸來，不做神話做傳奇。
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2017年代表，中外合資的“貝因美”帶著Hello Kitty來了
一句再熟悉不過的廣告語“貝因美，中國媽媽的安心選擇”。
2017年9月10日，貝因美攜手“世界第一萌物”Hello Kitty進軍微商，打造出一款“讓媽媽安心、讓寶寶舒適的國際品質紙尿褲”。超級IP+超級品牌+國際品質，成為貝因美進軍成功的關鍵性要素。
得知貝因美進軍微商的第一時間，本能的查看了所公開的貝因美財報：2016 年，貝因美經營現金流量凈額為 -4.2 億元。在去年前三季度，貝因美經營現金流量凈額再度為負。貝因美先意圖賣掉子公司杭州貝因美豆逗兒童營養食品有限公司，后決定賣掉 22 套房產，除了為避免 ST，更重要的是為公司回血。
股價方面，自去年 10 月以來，貝因美市值縮水近 50％，并接連因業績預虧被監管部門問詢，這家曾經的奶粉巨頭看似已到達生死關頭。那么對于進軍微商就有了相對合理的解釋和想象空間。
《貝因美相關截圖》
另一方面，貝因美避開自己的主力產品“奶粉”選擇“尿不濕”進入微商這是為何？我們查閱由21世紀研究院提供的報告《2016中國母嬰產品消費趨勢報告》顯示：預計2018年母嬰行業市場規模超過三萬億，主要涵蓋奶粉、尿不濕、喂養用品等，而尿不濕是僅次于奶粉的第二母嬰強需求用品。而女性作為絕對購買力，八成訂單在移動端產生……”
《2016中國母嬰產品消費趨勢報告》
通過上述報告我們發現兩個關鍵點“尿不濕需求量僅次于奶粉”、“八成訂單在移動端產生”，或許根據這些數據可以給我們參考的是：貝因美做微商又選擇了尿不濕，是否在彌補自己在母嬰市場的短板以及突出對移動端成交的重視？至于未來微商路幾何，我們持續關注。
縱觀5年來進軍微商界的傳統大牌，我們在思考，傳統品牌到底給行業帶來了什么？是利益收割機還是行業推動者？
行業知名自媒體專家這樣說“大家都知道，微商靠品牌名氣大就能通吃的時代過去了，前有仁和、太太、立白，后有霸王等，哪個不是名聲大噪，哪個不是口氣沖天，然后呢？然后他們都敗給那些毫不知名的野路子微商品牌去了！”
而另外一種聲音我們聽到，中國電子商會微商專委會秘書長馮凌凜（凌教頭）說道：“以往我們看到的失敗案例是缺少了平衡點，對于新鮮并快速的微商渠道，無法做出相應的調整和準確的判斷，大品牌最重要的是平衡關系，發揮絕對優勢。相信2018年將成為傳統大品牌進軍微商的一個轉折元年，期待有不俗的表現和更多成功的案例。
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