智利作為地理上距離中國最遙遠的國家之一，對大多數中國人來說，曾是一個神秘又陌生的國度。然而隨著貿易、經濟往來不斷，兩國的聯系日益密切，這個天涯之國，逐漸進入中國消費者的視野中。而自中國和智利簽署自由貿易協定以來，在過去的三年中，智利葡萄酒在中國市場展現了快速而令人矚目的發展勢頭，同時2016年的智利向中國出口的葡萄酒總額達1.95億美元，2017年上半年，中國葡萄酒進口量同比增長13.9%，中國已成為智利最重要的貿易伙伴之一。
在這樣大環境背景下，越來越多的智利品牌瞅準中國市場，開始了他們的“拓展”計劃。9月7日“逸香&智利冰川酒莊戰略合作簽約儀式暨古藤神樹新品發布會”在京舉辦。智利冰川酒莊全球銷售總Americo Hernandez，智利冰川酒莊亞洲銷售總監Nico Kowalski與逸香葡萄酒事業合伙人阮然出席本次簽約儀式，來自新浪網、搜狐網、《中國酒業》雜志（ID：zg91zz）等二十余家媒體參與此次簽約儀式。
智利冰川酒莊
全球銷售總監Americo Hernandez
在簽約儀式上，智利冰川酒莊全球銷售總監Americo Hernandez為大家介紹冰川酒莊的發展情況。古藤神樹這個品牌是在2005年由美國和智利聯合創立，智利生產釀造，美國負責市場策劃推廣，也是智力冰川酒莊最重要的品牌之一。目前，古藤神樹走向全球化，出口全球20多個國家，銷量可觀。在美國，神樹是10美元以上銷量第一的智利葡萄酒品牌。同時Americo Hernande認為神樹葡萄酒在中國將會獲得很好的發展，而這些自信源于之前在全球消費市場的數據域認可。
逸香葡萄酒事業合伙人阮然
同時，逸香葡萄酒事業合伙人阮然也表示，逸香葡萄酒板塊對自己明確的定位是國際一線品牌運營商，而不僅僅是一家貿易公司。我們會評估每一個品牌的特點，選擇最合適最正確的渠道進行運營，將主要精力放在最重要的事情上。另外關于神樹未來的發展策略，阮總提到神樹不是新品牌，在中國市場有非常好的消費基礎及品牌影響力，在此基礎上，我們會將銷售渠道進一步規范化，包括統一定價，統一促銷，選擇合適的銷售渠道，做到市場不亂價，同鏈條下的每一端分工協作，確保大家都能快樂的賺到錢。談到神樹的定價策略，阮總講到神樹品牌是平行系列產品，極其適合陳列于零售渠道。目前智利珍藏級的葡萄酒市場售價在200元左右，而神樹定價會在150元以內。做到同品質下價格最優，同價格帶下，神樹品質更高，最快速的占領市場。作為大流通品牌中的核心品牌，神樹即將大量入駐零售店與商超渠道。同時我們相信，大眾葡萄酒消費品牌是喝出來的，越受歡迎，才越是好品牌。
就目前市場環境來看，中國葡萄酒市場門檻比較低，同時品牌集中度跟白酒行業相比過于分散，因此很難出量。葡萄酒公司在未來想活的好，必然通過深耕渠道的品牌化方式來運作，而神樹恰恰是為大眾消費渠道而生的極致品牌。也正是逸香葡萄酒選擇與智利冰川酒莊合作的原因。
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