女性生意市場規模龐大,存在非常相似的市場規律,因此如果能給產品精準定位,根據特定群體的個性需求推出產品,通常能迅速打開局面。而要勾起女人購物的沖動欲望,最有效的辦法就是打廣告。
?早年在湖南衛視投幾千萬元的廣告,能回收上億元的銷售額;一個整形醫院,投足一千多萬元,第一年就能回收成本;化妝品也是,投上三千萬元,至少能回收 2-3 億元。這里面的門道是,廣告千萬不能只投幾個月,一定要持續投入。比如電視廣告,在前三個月基本是沒有效果的,在第四到第八個月才會見效,因為目標客戶不是每天都看電視。近年,隨著微信的興起,基于朋友圈營銷的微商也大行其道,其中也捧紅了不少女性生意的品牌。不過,隨著信息越來越對稱,女性生意市場已經在從營銷驅動向產品驅動轉變。比如寶潔、海飛絲以前能占到將近 30% 的市場,但現在下滑很厲害,寶潔市占率才百分之十幾。而蘋果 iPhone 廣告很少,照樣受女性青睞。市場總歸還是要回到原點。
以下是根據業內人士分析而形成的“十大暴利女性生意”。其中,“平均毛利率”僅針對國內品牌而言,不包括國際大牌和“三無”產品,結論僅供參考。
第10名:衛生用品——平均毛利率:20%
衛生用品屬于必需品,包括染發劑、衛生巾等品類。其中,自己使用染發劑仍然是少數行為,而衛生巾等清潔用品作為“貼身物品”,產品質量和體驗至關重要。這類產品需求大,但近年不斷上漲的原料價格擠壓了這類產品的利潤空間。
第9名:女包——平均毛利率:20%-30%
雖然毛利不算太高,但女包同樣作為服裝的搭配品,比女鞋的市場增長空間更大。和女鞋類似,國內市場上的女包品牌也超過百個,但在全國范圍內的知名品牌同樣不多。具體而言,奢侈品女包最搶手,但這不是國內品牌的強項。
第8名:飾品——平均毛利率:30%
首飾和衣服、化妝品一樣是女人生命中不可或缺的元素,東西雖小,作用卻不可小覷。一枚胸針足以彰顯不同凡響的品位,女人天生對閃耀著絢麗光芒的物體毫無抵抗力。據估算,全中國的女人每年拿出300億元購買各類飾品。
第7名:內衣——平均毛利率:30%-40%
作為女性的貼身衣物,內衣的地位不言而喻。如今的內衣不僅僅具有最早的原始功能,打著塑身美體、保健、情趣等旗號的產品也不在少數。和服裝類似,舒適是內衣最重要的因素,但新女性們對內衣外型也越發挑剔。
第6名:化妝品——平均毛利率:30%-40%
化妝品包含了護膚品和彩妝,由于調查的是國內品牌,因此化妝品的毛利不像想象的那么高。相對而言,化妝品市場已經比較成熟,消費者對各類產品都已培養起使用習慣,她們更偏好保濕、補水功能,而安全是最重要的因素。
第5名:面膜——平均毛利率:40%
和去美容院動輒數千、上萬元的消費相比,敷個面膜無疑是更便捷、更省錢的辦法,因此深受廣大女性喜愛。面膜制造簡單,主要原料就是無紡布加上護理成分,可以起到基礎的保濕作用。據說有的品牌毛利高達10倍。
第4名:女鞋——平均毛利率:50%
和服裝一樣,女鞋同樣是女性消費支出的重要組成部分。目前,國內市場上的女鞋品牌超過百個,但知名品牌不多,只有形象鮮明的品牌才會給人留下印象。無論如何,舒適度和產品質量是女性決定購買的關鍵因素。
第3名:珠寶——平均毛利率:60%-80%
珠寶是女人最好的伙伴之一,也是中國女性必備之物,僅有10%的消費者連一件珠寶首飾都沒有。除去全球女人都愛的鉆石,中國女性的黃金情結也非常濃郁。她們購買珠寶首飾首先考慮的因素是美觀,而非保值。
第2名:服裝——平均毛利率:60%-80%
?在中國女性市場中,服裝是最大的品類,市場規模達4000億—5000億元。愛美是女人的天性,而服裝則是品位與眼光最主要的體現。俗話說,“女人的衣柜里總是少一件衣服”,新一代女性對個性的追求,使得女裝成為“永遠的朝陽產業”。
第1名:整形美容——平均毛利率:80%
在大多數人看來,只有外貌平平的人才去整形。但實際上,現在去整形的美女不在少數,因為女人都喜歡比較,比如某女在高中時是校花,來到大學后卻只是一般美女,強烈的心理落差會促使她去動刀。這恰恰為整形醫院提供了商機。
在國內,整形醫院大多被莆田人把持(只說現象,無地域黑),也因此形成了一個極具特色的“整容產業鏈”。因為利益關系,莆田系還跟客戶的流量來源——百度發生過糾葛,從而引發極大的社會關注和爭議。不論是非如何,整形美容的暴利性質不會改變,因為它牢牢抓住了女性“愛美之心,人皆有之”的天性,而“基于人性”也恰恰是所有暴利行業的共性特征。
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