“創業合伙人模式”將為貴州醇帶來什么？
開年以來，貴州醇火的一塌糊涂！酒業泰斗梁邦昌將其形容為“風生水起”，貴州省政府將其納入省領導重點關注和直接聯系企業。無論品牌知名度、市場招商拓展，還是產品銷售額，貴州醇都呈現了亮眼成績單！
關于貴州醇爆發式成長的原因，業內解讀頗多：借勢行業風口、創新的品牌推廣、持續的產品力打造、新型廠商關系的構建……但對其內部人才體系的建設，外界卻少有提及。
事實上，在團隊建設上堅持“創業合伙人模式”是支撐貴州醇快速發展的關鍵，正是這一模式帶來了眾多行業精英的加盟，也才成就了貴州醇今日的市場業績。
什么是“創業合伙人模式”？
作為在酒業浸染二十余年的“行業老兵”，貴州醇掌舵者朱偉對人才的重要性體會頗深。在履新貴州醇后的第一封公開信中，朱偉曾說：“在我的職業生涯中有過五年人力資源工作經歷，我堅定相信‘人’的價值。要想成就好的事業，必須要有好的組織，而好的組織只能由最優秀的人組成，舍此別無他途。”
正是基于這一考量，貴州醇在發展過程中極為重視對優秀人才的吸引，并在人才招募上創新性的啟動了“創業合伙人模式”。
關于這一模式，簡單來說就是以“固定底薪”保證個人的基本生活，以“高比例提成”滿足個人的創富夢想。這種“固定底薪+高比例提成”的薪酬機制，給行業內所有有志于事業轉型的資深營銷精英們提供了一個無需資金、團隊、庫房、車輛等前期投入的創業平臺。通過這種薪酬模式設計，可以讓各級營銷干部在零成本、零風險的前提之下，享受不低于白酒經銷商的收益水平，而且上不封頂，一直跟著市場共同成長，共同創富，成為實質上的創業合伙人。
2020年2月份，以“創業合伙人模式”為基礎，貴州醇在疫情期間面向全行業發出人才召集令，兩、三周時間內，就確定了100人規模的兩級干部錄用，這批人是貴州醇創業初期最核心的班底，其中絕大部分都有著十幾年甚至二十幾年的職業經歷。
“創業”與“合伙”到底意味著什么？
“創業合伙人模式”的第一層含義是“創業”，這是貴州醇對自身發展階段的定位，也是朱偉對自己當下從事事業的定位，“貴州醇一切從零開始，我們正處于一個創業階段，對我個人來講，也是在進行二次創業。”
既然是創業，就要保證人才的積極性和自主決策權。在貴州醇內部，“自動自發”是被鼓勵的，“官僚做派”是被摒棄的，企業取消各級銷售干部的年度銷售指標，鼓勵大家放開手腳去做事。
貴州醇江蘇省區經理王珀說：“雖然貴州醇和枝江加起來也有幾千人，但是沒有那么多的官僚，沒有那么多的條條框框。我們的模式是創業合伙人模式，每個人都是股東，每個市場都是自己的責任田！大家都是包產到戶！”他認為，這種創業機制的最大特色就是大家可以充分發揮自己的主觀能動性，而這也最能體現一個人的價值和能力。
除“創業”之外，“創業合伙人模式”還強調“合伙”，就是所有創業者都應當也能夠從企業的發展中分享紅利。貴州醇對各級營銷干部打破了大鍋飯，轉而設定了明確的提成激勵辦法，而且提成比例之高業內少有。
2021年1月4日，朱偉在今日頭條個人號上公布了部分員工的收入情況，“上月，枝江區域負責人工資最高的達到6.7萬，這是真年份品牌事業部成立之后考核兌現的第一個月份。貴州醇的區域負責人更有月薪超過10萬甚至20萬的。”朱偉認為，既然作為創業路上的“合伙人”，則每一個貴州醇事業的加盟者都有權力通過自己的努力，逐步實現財務自由，而且這種高提成本身就是一種能夠激發組織動能的激勵機制。
“創業合伙人模式”將為貴州醇帶來什么？
借助“創業合伙人”模式，貴州醇和枝江酒業在2020年吸引了大量行業優秀人才的加入，這樣一批人從天南海北走到一起，匯聚在“真年份”的旗幟之下，短時間內為兩家企業構建了覆蓋全國的營銷網絡。
數據顯示，2020年貴州醇和枝江酒業從1634名應聘人員當中優選了148人，組建了貴州醇的86個分公司組織，枝江的62個分公司組織（含省區）。
而按照朱偉年初發布的規劃，貴州醇和枝江酒業2021年還將建立250個左右覆蓋全國的分公司一級營銷組織，并配齊、配強省區經理和分公司經理。所有這些新加入的人才，仍將在“創業合伙人模式”的基礎上，享受品牌、宣傳、產品、資源、指導等所有后臺支持，并享受豐厚的榮耀和回報。
“隨著市場發展和業績增長，對于2021年年薪收入，希望有一批市場負責人能夠達到200萬、300萬，2022年希望有一批市場負責人能夠年薪超過500萬。”朱偉說，但他更希望貴州醇的所有加盟者能以團結、上進、包容、信任的超一流的組織文化做為彼此合作的紐帶。
“不同的企業有不同的發展驅動要素，有的是產品驅動，有的是技術驅動，有的是營銷驅動，有的是投資驅動，我希望貴州醇未來十年的發展是人才驅動。有什么樣的人，才能成就什么樣的事業！有什么樣的人，就一定能夠成就什么樣的事業！”朱偉總結說。
在“創業合伙人模式”的影響下，越來越多的行業精英正加入到貴州醇的事業中來，這批人在不同領域獨當一面，提高了品牌聲量、推動了產品動銷、拓展了市場布局、擴大了經銷商合作……優秀的人才將成為貴州醇最寶貴的財富，也將成為企業長遠發展最堅固的基石！
