10月23日至28日，茅臺酒股份公司副總經理，醬香酒公司黨委書記、董事長李明燦率隊調研江蘇、安徽、浙江、陜西市場，研判當前醬香酒市場現狀，為經銷商把方向、找措施、抓落實。
發力長三角城市群 打造區域大單品
“當前茅臺醬香酒正處于一個財富的‘風口’，產品有品質、品牌、文化等優勢，公司也在持之以恒的抓營銷創新，希望廣大經銷商嚴格按照公司要求，認認真真抓好市場運作，特別是抓好消費者培育等市場基礎工作，努力將茅臺醬香酒市場做大。省區和經銷商要認真抓好消費者培育，打造區域大單品。”李明燦在調研江蘇、浙江市場時表示，要發力長三角城市群，打造與其經濟體量相匹配的茅臺醬香酒市場。
6天時間，輾轉4省，跨越3000公里，李明燦率隊在市場一線不停地看、不停地走、不停地交流。拜訪名單包括蘇寧、阿里巴巴、安徽論道公司、西安成誠裕朗公司和陜西華鼎公司等等，覆蓋南京、杭州、合肥和西安四地。
長三角城市群，是“一帶一路”與長江經濟帶的重要交匯地帶，是我國城鎮化基礎最好的地區之一，區域經濟發展水平很高，消費能力很強。但是，茅臺醬香系列酒在江蘇、浙江的市場，銷量卻遠不及山東、河南等地。
安徽是長江三角城市群主要省份之一，承接政策紅利發展迅速，酒水市場表現活躍。安徽也素有白酒“東不入皖”之稱，白酒市場競爭激烈，外來白酒很難立足。然而，依托于茅臺醬香酒品牌，成立僅6年的安徽論道公司，卻在競爭激烈的皖酒市場取得了較大發展，成為茅臺醬香酒營銷顧問團中的一員。
安徽論道的市場秘籍何在？該公司負責人坦言，除了扎扎實實的開展基礎工作外，他們特別針對“明星粉”，開展了“茅臺醬香·萬家共享+演唱會”品鑒會，實施了更加有效的精準營銷。
李明燦與經銷商座談
在與部分經銷商座談時，李明燦要求，相關省區營銷人員務必要沉下身子，與經銷商一起發力“長三角”市場，切實抓好品牌建設和消費者培育，通過扎實的市場基礎建設，營造更好的醬香酒市場氛圍，打造與區域經濟發展程度相匹配的茅臺醬香市場。
狠抓新興渠道 從“智慧營銷”到“人本服務”
“我們的合作，是基于從人臉識別的‘智慧營銷’到心靈感應的‘人本服務’。”李明燦在南京蘇寧總部調研時表示，要把茅臺醬香酒與蘇寧的合作定位為戰略性的，而不只是簡單的買賣，雙方要充分發揮各自優勢，抓好品牌建設和消費者培育。
茅臺與蘇寧，一個是傳統的生產銷售型企業，一個是現代的多業態智慧零售企業，雙方致力于圍繞用戶需求的場景深耕，會碰撞出怎樣的火花？如何讓更多的消費者愛上茅臺醬香酒？除了品牌價值、價格、品質等方面的考量，消費體驗的提升，無疑是關鍵。
“蘇寧有獨特的全場景、全渠道優勢，能全方位觸達消費者的購酒需求，讓消費者離茅臺醬香酒更近。”蘇寧快消集團總裁卞農說。
眾所周知，蘇寧易購不僅是一家互聯網企業，更是一家擁有家樂福、蘇寧小店、迪亞天天、蘇鮮生、紅孩子、蘇寧體育店、蘇寧汽車、蘇寧影城等多線下業態的智慧零售企業。
“蘇寧可通過其平臺合作企業、內部員工、會員三大方面下深功夫，實現消費者精準培育，讓茅臺醬香酒更好實現親民惠民的品牌理念。” 李明燦說，茅臺作為一個傳統的生產銷售型企業，與現代的多業態智慧零售企業蘇寧，將通過結合線上線下的合作，探索新零售營銷模式。
李明燦率隊到蘇寧學習
在杭州西溪工業園區，調研組一行參觀了阿里巴巴集團，了解阿里的文化建設和價值觀傳承。
“對線下來說，也希望阿里巴巴可以舉辦更多的茅臺醬香酒文化活動和促銷活動，特別是‘茅臺醬香·萬家共享’品鑒會，讓更多的阿里人體驗優質的茅臺醬香美酒。”在與天貓食品、天貓酒水部相關負責人就價格體系、品牌推廣等方面進行了深入溝通后，李明燦表示，對線上而言，茅臺醬香酒的官方旗艦店不只是銷售渠道，更是連接品牌與消費者的橋梁，應樹立好價格標桿，做好粉絲培育。
做優服務 為經銷商搏擊市場保駕護航
每到一個市場，調研組都深入一線，奔著為解決問題而來，時時處處，都在詢問醬香酒市場問題，與經銷商深入溝通下一步市場工作。
與經銷商的每一次交流，李明燦都會反復強調，廠商是命運共同體、利益共同體，是一家人，是茅臺醬香酒的最堅實的營銷力量。“我們應當擰成一股繩，堅守‘五顆丹心育醬香’、堅定茅臺醬香酒的‘六大信心’，砥礪前行，為‘茅臺醬香·萬家共享’的愿景永遠奮斗。”
李明燦率隊走訪陜西顧問團單位
營銷顧問團單位是茅臺醬香酒的銷售核心力量，陜西華鼎一直是營銷顧問團單位中的佼佼者。“華鼎與茅臺風雨同舟一路走來，近年來把主要精力放在茅臺醬香酒的銷售上，帶領團隊深耕茅臺醬香酒市場，完全是懷著一顆感恩茅臺的心。”陜西華鼎酒業公司董事長楊波表示，公司特別組建了一個核心團隊，專門運作茅臺醬香酒，集中人力財力物力，努力實現醬酒新突破，再造一個陜西華鼎。
與陜西華鼎一樣，西安成誠裕朗公司同為非核心市場的顧問團單位，但卻在非核心市場做出亮眼大成績。2017年以來，西安成誠裕朗公司圍繞中央軍民融合思想，發揚義商精神，在營銷中探索出茅臺王子酒助力軍轉干部創業活動，塑造了良好的品牌形象，三年多來培育帶動茅臺醬香酒消費群體20萬人左右。今年，該公司又針對銀行系統策劃生肖酒的品鑒推廣，圈層營銷更加具有針對性。
李明燦走訪陜西顧問團成員單位了解茅臺王子酒助力軍轉干部創業活動
“公司將給予營銷顧問團成員單位更大力度的支持，更加優質服務，為大家在各市場的拼搏中保駕護航。”李明燦表示，公司將堅定不移支持顧問團單位做強做大做優做久，希望顧問團單位要充分發揮“三個標桿”“三型顧問”作用，與茅臺共同進步，邁向更高質量的發展。
茅臺醬香酒公司總經理助理杜建，公司辦公室及省區相關負責人隨同調研。
來源/茅臺醬香芳華
