終端是獲利的最終實現，是提升品牌形象的最佳場所，經銷商們往往都比較重視終端。但也有些經銷商，在終端鋪貨的時候，會遇到各種各樣的問題，嚴重影響產品的銷量。今天我們就來聊一聊，經銷商終端鋪貨，需要避開哪些雷區？
1、重銷售輕市場
有些經銷商比較注重銷售工作，產品還沒鋪多少，就著急忙慌地開始銷售。孰不知，善弈者謀局，不善弈者謀子！如果只從局部著眼，計較于一子一時的得失，結果常常因小失大。真正的經銷商，不僅要會銷售，還要會開發市場，構建渠道！
2、重大客戶輕小客戶
很多經銷商面對客戶的時候，都喜歡“抓大放小”，認為大客戶更有價值，小客戶可有可無，這種想法其實太對于片面！經銷商在挑選客戶的時候，要結合自身的實力。如果自身實力比較強，可以拿下大客戶，當然還是最好的。但如果自身實力一般，小客戶也是不錯的選擇！
3、重利潤輕質量
天下熙熙皆為利來 天下攘攘皆為利往！經銷商每天起早貪黑，無非是為了多掙點錢，但如果經銷商為了利潤而忽略了質量，往往會得不償失！質量是經銷商立足于市場的根本，是經銷商賴以生存的保障，沒有質量做支撐，經銷商將寸步難行！
4、重結果輕過程
作為經銷商，不僅要重結果，還要重過程。如果重結果輕過程，很容易造成“心急吃不了熱豆腐”、“有心栽花花不活”的局面。以產品為例，有些產品的銷量雖然很高，但利潤并不可觀；有些產品的銷量雖然不高，但利潤非常可觀！
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