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隨著白酒市場淡季已過，迎來紅利期，白酒企業之間的競爭也愈演愈烈。而過往的二十年中，白酒行業發育了成熟、系統的銷售能力和市場能力，這兩種能力解決了交易和供給問題，但并沒有有效解決需求問題。而且廠家和消費者打交道、建立關系方面缺乏系統的方法、策略，以至于企業大量的人財物等稀缺資源過度配置在渠道供給層面。如今，不少的白酒企業開始聚焦于自營模式，通過與消費者的直接接觸建立良好的反饋關系，一方面不僅節省了一大部分投資在渠道商上的資金，另一部分通過消費者的反饋信息，可以更好地給產品進行更新升級。
近日，根據五糧液披露的公告顯示，初步核算五糧液2018年上半年預計實現營業收入約 212億元，同比增長36%左右；預計實現利潤總額約 97 億元，同比增長39%左右，大大超出完成此前的業績營收計劃。而五糧液此次營收預測業績大漲的原因之一便是得益于其線上商城、APP等自營板塊獲得的可觀利潤。
據了解，目前五糧液不僅有五糧e店官方App，還在推廣五糧液廠區自營專賣店線上商城，線上自營模式正逐步加重。而用戶可以通過掃碼直接在線上商城購買五糧液廠家產品，如今市面上大部分所售商品均有銷售。現在五糧液還要將綿柔尖莊與五糧人家、友酒、百家宴和火爆4個品牌相結合，打造貫穿五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌矩陣，而這五大品牌將會成為系列酒公司未來幾年重點打造的自營產品，并且計劃于2018全年完成1000家經銷商招募工作。
當然，作為龍頭老大哥的茅臺早就在2012年將自營理念植入到現實中，開啟了全國首家國酒茅臺自營店，實行終端銷售。如今的茅臺自營店、線上商城等自營模式已遍布全國。而自營店的開辦，一方面樹立了茅臺的形象標桿，提高了市場服務能力；另一方面也有效的平抑市場價格，防止假冒偽劣侵權等行為。此外，還進一步的增強了企業實力。
其實，自我營銷模式在移動互聯鏈接器的協助下，可以企業和消費用戶、線下零售終端之間形成鏈接，讓交易過程數據化，同時讓企業和用戶之間形成一體化關系。鏈接器解決了溝通效率、降低了組織成本，而營銷與之相加則強化了與用戶的關系、形成信任、孕育需求。自營是酒類互聯網化的一個趨勢，可以有效縮短渠道，強化價格管控與消費者服務。從長遠來看，自營將是酒企布局中重要的一部分業務。
除了自營品牌，近年來，多數企業還相繼推出了自營電商平臺、自營專賣店等多種自營戰略舉措。而酒企自營電商的崛起，勢必會搶占一部分垂直類酒類電商的客戶和流量，不過，酒企自營電商未來的發展仍有很多不確定性，還需要不斷地完善與優化。
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