“正宗二鍋頭，地道北京味”，王剛作為牛欄山品牌代言人早已家喻戶曉，牛欄山也已成為北京地區大眾消費的第一品牌。近日，牛欄山酒廠與遼寧衛視進行了戰略合作，獨家冠名品牌代言人王剛主持的《故事大王》欄目，加之牛欄山酒廠被北京市文化局認定為“北京市非物質文化遺產生產性保護示范基地”，兩大利好消息均將有助于牛欄山借此實現品牌規模效應。
《故事大王》是遼寧衛視主力打造的一檔親民的“名嘴”節目，在每周一至周四21:20的黃金時段播出，由王剛主述。近期，牛欄山酒廠與遼寧衛視達成了戰略合作，獨家冠名《故事大王》欄目，節目的親民特色與牛欄山產品定位具有高度協同效應。牛欄山二鍋頭在北京地區的市場占有率和成熟度最高，外埠市場存在價值洼地，本次合作受益于王剛老師的形象代言和《故事大王》高收視率，有望填補牛欄山市場集中度較高的價值洼地，實現牛欄山品牌在外埠市場知名度的提升，開拓遼寧市場來擴圍增長點。
近日，牛欄山酒廠被北京市文化局認定為“北京市非物質文化遺產生產性保護示范基地”。此次，被認定單位僅有兩家，“牛欄山”的成功入圍，不僅證明了牛欄山二鍋頭釀造工藝在行業內的認可度，而且還將有助于牛欄山二鍋頭塑造新的品牌形象，為進一步布局外埠地域市場提供話語。
牛欄山二鍋頭具有明顯的區域性代表品牌特色，在整個行業全產業鏈處于調整的特殊時期，牛欄山打出“冠名故事大王”和“非遺認定”兩記組合拳，有助于牛欄山的品牌梳理、產品布局和市場擴圍，實現品牌的規模效應，增強其在大眾價位名酒的核心競爭力。
反之，隨著牛欄山在省外規模的持續擴大，其市場影響力和品牌力預期也將會持續增強。從全國范圍來看，名酒品牌比較看好社會消費的趨勢性升級以及商務型消費市場，基本放棄了50元以下價位的低端市場，紛紛加入搶占50～200元之間價位的市場戰局當中，在未來幾年內，中國名酒轉頭低價位品類的可能性較低。甚至在競爭激烈的安徽和江蘇市場，區域性龍頭酒企也基本不參與30元以下價位的市場競爭。因此，從整個業態來看，牛欄山在省外規模具有可持續性擴大的市場環境。
大眾白酒的增長空間主要受市場容量和品牌力兩大因素決定。近幾年來，低價位白酒的大眾消費不斷快速增長，顯示了市場需求旺盛。可預期，牛欄山若能夠持續增強其品牌在低價位酒市場的影響力，必將會給公司帶來較高的業績增長速度，實現規模效應。
“牛欄山二鍋頭”在低端白酒領域具有明顯的品牌競爭力，大眾酒行業產品力和渠道力突出。公司未來發展戰略還將繼續保持低端市場的品牌力，拓展外埠市場布局。(中國酒業)
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