2021年11月，劍南老窖窖齡酒升級迭代，宣布定位“中價位段大單品”；臨近2022年春糖，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，劍南老窖窖齡酒推出了最新的招商政策，加快占位中價位段市場。
此前，有業內人士分析，如何培養水晶劍之后的第二大單品，是劍南春必須思考解決的問題。
今年以來，從劍南春推出一系列消費者回饋活動，到確定劍南老窖窖齡酒新定位，再到此次更新招商政策，劍南春發力產品結構基礎建設的路線圖愈發清晰。
上市多年首次升級
作為劍南春白酒體系新軍，劍南老窖已上市多年，市場消費氛圍濃厚，積累了一批優質的經銷商與消費者。
2021年11月，劍南老窖窖齡酒終于迎來了上市之后的首次升級。這對于經銷商和消費者而言，無疑是一個好消息。
劍南老窖的升級亮點主要集中在酒體和包裝上。
此次升級突出了劍南老窖池的優勢——其酒體產自劍南老窖池群，經過國家級調酒大師精心勾調，整體風格優美甜香、老窖味濃厚、芳香濃郁、口感綿柔，滿足消費者對白酒的口感需求。
產品包裝也升級為當今流行的書盒、底座卡盒等方式，設計簡約、色調新穎、瓶身流暢簡潔，符合消費市場如今的審美。
過去劍南老窖主打百元價位段，此次升級提價，重塑品牌形象，也迎合了消費升級的大趨勢。升級后劍南老窖窖齡酒有30、60和收藏版三款產品，價格在160-360元，聚焦商務人士宴請與聚餐場景。
劍南品牌經理告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），劍南老窖升級之后，終端反饋良好，市場接受度更高，四川、河南、山東、江蘇成為其主要市場。
他透露，相較于其他產品，劍南老窖的合作經銷商大多是相信其品牌成長性的。以江蘇為例，“江蘇市場目前的產品結構是扁平化的，客戶結構都下沉至縣級市場，經銷商和公司協同作戰，依托良性庫存和價格體系實現動銷，擴大區域銷售網絡。”
中價位段如何做細、做深？
在對話中，劍南品牌經理多次提到對于劍南老窖的市場要“做深、做細”。前者意味著下沉至區縣網絡，后者則意味著需要有縝密詳盡的市場規劃，把原有重點市場優勢擴大，再逐步推廣至全國市場。
在實際運營中，公司傾向于選擇有專業運營團隊和健全終端網絡的經銷商，以市、縣級市場為主，以城市為單位扁平化招商，遴選青睞終端流通網點及團購渠道，渠道客戶掌控性較強的經銷商。
具體到劍南老窖，則是兩大關鍵詞——一是頂層設計，二是與經銷商“打配合”。
劍南老窖從費用投入、終端動銷、人員配備、專項投入及利潤空間保障等五方面進行頂層設計，每一項措施中，都有與經銷商協同作戰的共贏思維。
在費用投入上，作為大單品的劍南老窖，將更靈活、全面，有針對性。例如，在經營過程中，劍南老窖將根據客戶的資源及所經營產品，給予渠道拓展、團購品鑒、品牌推廣、事件營銷、終端陳列、消費者拉動等營銷支持，圍繞不同客戶的市場節奏開展工作。
把市場做深做透的還有一個關鍵就是人員。針對合作意向強烈的經銷商，公司由專人團隊進行管理服務，協助開展市場規劃、產品到貨、價盤穩定、品牌推廣等工作；針對核心市場、核心客戶還會打造樣板市場，集中資源攻堅。
目前中價位段的名酒產品繁多，作為大眾消費品主戰場，伴隨消費升級，價位段也會隨之提升，這不僅要求產品在品質上有所升級，核心渠道建設同樣必不可少。
可見，劍南老窖對于渠道建設，已經有了穩扎穩打的準備。
穩——劍南春的發展主線
穩中有進，低調壯大，劍南春一直在默默發力。
有渠道經銷商表示，作為老牌名酒，劍南春市場認可度高、品質高，品牌價值與文化價值被消費者認可，本應該是消費升級的受益品牌。從水晶劍南春的市場零售價看，直至近兩年才借助幾次提價站上400元價位段，價格穩定且性價比長期領先，一直是餐飲渠道開瓶率最高的名酒產品之一，是400元價位段的絕對王者。
事實上，這樣的“求穩”邏輯，也已經貫穿到劍南春其他單品的品牌、市場運作中。
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創始人王偉設對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，相較部分名酒大踏步提價、布局高端，劍南春的穩定已經得到了市場的認可。如今發力中價位段也是類似的思路，“花時間與精力，用高性價比產品站穩價位段，鞏固400元及以下的市場陣地”。
如此看來，本就有市場動銷氛圍的劍南老窖，在穩扎穩打的渠道和營銷政策加持下，有望在市場和銷量上畫出新的增長曲線。
