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9月17日，中國酒類流通協會和中華品牌戰略研究院在京發布“第十屆‘華樽杯’中國酒類品牌價值200強”，引起業界廣泛關注。酒仙網以品牌價值196.59億元入選榜單，位列中國流通第一名，并榮獲“2018華樽杯中國十大新零售酒類電商品牌”、“2018華樽杯中國十大酒類電商獨角獸品牌”、“2018華樽杯中國酒類電商品牌價值第一名”等多項殊榮。
對此，酒仙網董事長郝鴻峰表示：華樽杯的品牌價值只是對過去公司發展的肯定，酒仙網重心布局在未來十年，希望能夠在2028年實現銷售1500億目標，占中國酒類零售的10%。
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中國酒類零售市場分散 渠道整合潛力巨大
據了解，目前美國最大型的葡萄酒和烈酒經銷商南方酒業公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市場規模為1260億，占比整個美國酒類行業31%，澳洲最大的酒業公司沃爾沃斯（Woolworth）全年的市場銷售400多億，銷售額占到整個澳洲市場的36%，而中國酒類零售總額約1.5萬億，規模非常龐大，但市場卻高度分散。排行業前幾名的渠道公司規模也僅有20-30億的規模，而在各個省區的渠道，如果一家經銷商的銷售規模能夠做到2、3億，那就基本屬超級經銷商了。由此可見，中國未來酒類渠道整合潛力巨大。
目前中國有14億的消費者，加上整體經濟環境和消費升級，無論從人口規模還是消費水平來看，哪家公司如果成為中國酒類流通的第一名，那么他的銷售體量必定也是世界的酒類流通的第一品牌。酒仙網董事長郝鴻峰表示：酒仙網希望用線上線下相結合的方式，用互聯網的手段，全面的改造和提升中國酒類產業的流通效率，擴大互聯網與線下結合的邊界，并計劃在2028年，酒仙網的規模能占到中國市場的10%，也就是1500億，成為全球酒類零售第一品牌。
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郝鴻峰豪言10年1500億 新零售成實現目標關鍵
其實，郝鴻峰的10年實現1500億成為全球酒類零售第一品牌，也并非空穴來風。相信“酒仙網2018上半年實現盈利3015萬”給了酒仙網極大的信心，因為這一數值比2017全年盈利2200萬還高出了800余萬。
當然，“新零售”戰略在酒仙網盈利過程中起著決定性作用。2017年11月酒仙網董事長郝鴻峰宣布進軍新零售，隨后郝鴻峰又提出了未來5年內在全國擴張10000家酒仙網國際名酒城的目標。這意味著酒仙網在商業模式上的重大調整，即從專注線上渠道，變為打通線上、線下的新零售。
酒仙網新零售以互聯網+零售店模式實現線上、線下全面融合，將自身用戶融入線下各地酒仙網國際名酒城中，通過“線上下單 線下配送 線上引流 線下體驗”模式助力門店運營，從品牌、流量、產品、系統等6大體系賦能加盟商。
首先，在流量來源方面，主要通過注冊用戶、微信群以及生活圈引流；其次，合理的產品規劃，即以引流產品、戰略產品、常規產品組成的產品矩陣；再次，在價格方面，酒仙網開源節流，通過低成本運營、智能管理來形成終端價格優勢；最后，在服務方面，酒仙網提供“五免費”的服務，提升市場影響力和口碑。
目前，酒仙網國際名酒城已在華北、華南、華東、華中、西北、西南等多個地區布局200多家門店，并計劃于2018年底前開店500家、2019年再新開1000家，5年開出10000家店。酒仙網國際名酒城開店速度，開業即火爆的場景、用戶良好的口碑反饋都佐證了酒仙網極速搶占酒類新零售戰略的正確性。
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三大王牌成關鍵 重用戶、造爆款與新零售并行
如果說新零售算酒仙網的第一張王牌，那么第二張要屬其龐大的用戶群體和積累多年的B2C線上優勢，目前酒仙網擁有超過1800萬會員，且還處于穩定增長的狀態。而為了進一步爭取會員以及增加用戶粘性，酒仙網一系列連貫動作也在不停賦能。從“618”到“雙11”，從“炫酷品牌日”到“超級品牌盛典”，從“日常酒友互動”到“大客戶品鑒”，酒仙網從多個維度實現了直接觸達會員的有效交互。
最后一張王牌就是酒仙網爆品打造能力。近年來，從同質化嚴重的酒水行業成功突圍，脫穎而出，是擺在眾多酒企面前最為棘手的問題。酒仙網將累積多年的行業洞察、市場了解、消費者大數據、產品設計等優勢與酒企釀造優質酒水能力結合，聯合打造爆款產品，單獨成立了產品研發部門，從酒廠接洽到酒體設計、從包裝打樣到最后營銷推廣，全流程的每個節點都由專業人士把控。
除了上線當年銷售破2億的“三人炫”之外，酒仙網相繼聯合名酒廠共同研發出釣魚臺、五糧液密鑒、洋河特曲、國臺品鑒15、古井貢桃花春曲等多款互聯網定制酒；紅酒方面，酒仙網啟動全球葡萄酒直采計劃，澳洲丁戈樹、法國夢特騎士，茉莉花等品牌也有良好口碑；而在洋酒方面，酒仙網與人頭馬聯手打造的人頭馬350mlCLUB深受好評。
2017年 “華樽杯”中國酒類品牌價值評議組委會評測酒仙網的品牌價值為121.96億元，位列中國酒類流通行業第一名。而此次酒仙網能以196.59億的品牌價值再次領銜酒水流通行業，也充分說明行業對酒仙網價值的認可。
有專家認為：酒仙網通過持續加強線上優勢，高速搶占線下市場，雙輪驅動。當達到一萬家終端國際名酒城之后，線下也將助推線上業務的拓展，進一步提升盈利能力。未來10年，酒仙網國際名酒城突破萬家 ，銷售規模有望達到1500億。
顯然，酒仙網的夢想更遠！
