今年是陜西西鳳酒實現百億目標的沖刺年，進入一線名酒序列的關鍵年，品牌關注度持續提升。那么，時間過半，西鳳表現如何？有哪些突破？下半年的西鳳又將如何開展工作？
近日，在陜西安康舉辦的“西鳳酒2022年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會”引發行業普遍關注。會議釋放出西鳳最新動態和營銷規劃，展現出西鳳自信前行、奮力攀登的精神面貌。
時間過半 任務超半
據了解，這次西鳳營銷系統半年總結會議是在貫徹集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在“兩優一先”表彰暨下半年工作部署動員大會上講話精神，全力推動公司深化改革、加速發展的背景下舉辦的。會議旨在通過總結和梳理，進一步轉變思想，筑牢西鳳市場根基，縱深推進調整改革，實現西鳳全國銷售取得新突破，為百億西鳳聚集更多力量。
會議透露，2022年上半年，西鳳酒銷售目標已超額達成，綜合產品以及品牌經銷產品都實現了銷售遞增，各項指標表現良好，品牌勢能持續提升，市場熱度進一步提高，呈現出量價齊升的高質量發展新格局。
陜西西鳳酒股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花表示，近年來，在企業“高端化、全國化”戰略指導下，西鳳酒的市場版圖加速擴張，市場氛圍越來越好，產品、客戶及市場布局更加完善，人員素質和綜合管理能力不斷提升，西鳳酒高端化品牌形象和價值認知得到了大幅提升，市場建設取得了階段性成效。
周艷花強調，全體營銷將士要再接再厲、奮勇前行，緊密圍繞公司“市場突破年”發展定位，盡快轉變思路，調整市場策略和工作方法，推動營銷工作高質量發展。
“酒說”記者觀察到，今年上半年盡管疫情反復，但西鳳動作頻頻、熱度不減。
1、全國各地大商走進西鳳，成為行業一道風景。此舉進一步凝聚廠商共識，強化行動合力。特別是包括山東新星、泰山名飲、安徽百川、浙江商源等為代表的大商對西鳳酒發展更加看好，成為西鳳全國化進程的核心動力。
2、以張正為首的西鳳領導走進市場，走訪經銷商，踐行廠商一家理念；學習標桿企業，學習先進模式，為科學決策，行穩致遠高質量發展提供了更多思路。
3、開展“春播會戰”、“夏季鋪市”、“紅動中國”等營銷活動，西鳳深入市場一線引導消費，聚集流量，培育了一大批鳳香酒粉。
4、積極展開“扶商、優商”，加大政策支持和品牌宣傳投入，推動省內市場強力鞏固，省外市場挖掘和拓展，搭建經銷商賦能平臺，形成西鳳復興的廠商合力。
客觀而言，在經濟形勢面臨壓力和疫情反復影響下，白酒行業受到不同程度沖擊，但西鳳酒迎難而上，勇于挑戰，取得了時間過半業績超半的優異成績，值得點贊。
下半年如何規劃？敲黑板，劃重點
乘勢而上，保持強大勢能，下半年的西鳳如何展開詳細營銷工作安排？
結合當前市場發展情況，周艷花對下半年西鳳酒的市場發展戰略、規劃布局及重點工作做出了重要指示。總結來看以下四個方面尤為值得關注：
第一，持續加大產品結構優化的力度和進度，加快建立起科學化、高價值、符合企業長遠健康發展機制的產品結構，從根本上拉升西鳳酒在消費者心中的品牌形象。
第二，繼續貫徹“招大商、扶優商”的原則。全面梳理現有經銷商，合理評估客戶發展情況，對于有思路、有潛力、有團隊、有資源的經銷商要全力扶持，與西鳳一道共同成長、共同發展。對于一些跟不上西鳳發展節奏的經銷商要敢于下決心調整，提升商家整體質量和運營能力。
第三，注重細節，強化質量。在前期網點建設、消費者拉動培育、市場管理等工作基礎上，進一步做實做細、做深做透，不僅要加大網絡下沉，加強終端氛圍營造，更要在后期跟進維護方面下功夫。
第四，全面提升對終端網點的掌控力，將鋪貨率真正轉化為產品的動銷率。在消費者拉動方面，要聚焦費用、聚焦動作，通過品鑒顧問、消費者免品、宴席等，建立與核心消費群體的無縫溝通，促進產品口碑傳播和動銷轉化。
周艷花要求全體人員要充分發揮主觀能動性，堅決克服懶散拖問題，進一步提高工作執行力, 做到用行動說話、用工作表態、用結果證明。
陜西西鳳酒集團公司黨委副書記、營銷公司黨支部書記郭拴新表示，面對疫情常態化和競爭白熱化的市場環境，要善于分析，善于總結，積極反思存在問題，認真總結經驗教訓，持續提升市場分析能力和應對能力。
狹路相逢勇者勝，看見百億西鳳
復興西鳳名酒——無論從銷售業績、品牌影響、產能保障、市場全國化及產品高端化等各個指標考評，實現西鳳回歸一線名酒序列，是一代又一代西鳳人矢志不渝的目標夢想，也是行業人士對西鳳的期待。
可以肯定的是，距離百億西鳳目標，今年只剩下“最后半公里”，2022年注定將被西鳳歷史所銘記。巧合的是，今年正好是西鳳酒在1952年中國首屆評酒會上獲得“中國四大名酒”榮譽稱號的70周年，百億榮耀更有意義。
從行業來看，名酒聚集效應愈發明顯，消費者對名酒的品質和品牌的認可提升到了全新高度。數據顯示，目前全國規模以上白酒企業已經從2017年至今減少了636家，占比達到39.9%，中國頭部企業規模以上市場份額上升，企業數量下滑，產業集中度進一步提升。這對3000年無斷代傳承的西鳳酒而言顯然是一次復興崛起的良好機遇。
值得注意的是，百億西鳳征程中，從品質和源頭來保障市場供應，保障產品質量，西鳳已經做好了充分準備。包括建立了完善嚴密的質量管理體系，建設完成了西鳳發展史上規模最大的“333”技改擴能工程，引入“數字+”“智能+”等新興技術，構建了綠色優質的釀酒原糧基地等。
從隊伍建設上，西鳳生產和銷售系統同時涌現出了一大批優秀人才，同時也吸納了很多新鮮血液加入到團隊中來，為百億西鳳提供了堅實保障。
然而，面對諸多不確定性因素和復雜激烈的競爭環境，西鳳如何進一步加快崛起速度，周艷花認為，狹路相逢勇者勝，面對強大對手，要不畏艱險，敢于亮劍，同時要時刻保持清醒頭腦，以智取勝。她要求全體營銷人員務必保持“本領恐慌”，增強創新意識，加強學習培訓，不斷提升知識儲備和市場運營能力，更好的勝任企業發展和市場競爭的新要求。
有思想，有底蘊，敢突破，敢增長，百億西鳳就在眼前。
