最近幾年，伴隨著醬酒品類的發展壯大，選擇明星代言成為其提升品牌影響力的重要手段：
5月24日，貴州摘要酒品牌形象大使劉燁簽約儀式方興未艾；
6月12日，貴州珍酒與劉勁品牌代言簽約儀式在貴州遵義舉行；
還有早些時候習酒與陳道明的結合、國臺與唐國強的碰撞，甚至包括之前郎平與郎酒的組合，成為業內津津樂道的話題，有些甚至被視為神來之筆：如郎平與郎酒的打勝仗精神，如陳道明與習酒的君子之品，包括國臺與國強的“國字輩兒”……
進入市場經濟以來，酒業代言人多如過江之鯽，又有哪些經典案例讓人念念不忘？特別是近年來，隨著一大批流量明星與二次元現象的引入，酒業代言的范疇與邊界更是得到了大大的擴展？為什么好像從來沒聽說茅五有過代言？今天跟隨酒說一起穿越：
啟蒙：80/90年代
那是一個沒有網絡的年代，甚是電視節目資源也嚴重匱乏，酒業明星代言更是稀缺物種，一出現，便是一個經典：
1 經典的夢夢組合：林妹妹與夢酒
80版紅樓夢至今仍然經典難以超越，當時同樣火遍全國。感受一下年輕陳曉旭和鄧婕的顏值暴擊吧，當然還有這個很夢幻的夢酒，也就是后來的紅樓夢酒業，再后來的永樂古窖。
2 魯酒巔峰時期的瑯琊臺
90年代的肆意與青春，正如小虎隊的陽光氣息，看著就愉悅，那也是魯酒的巔峰時代：瑯琊臺酒，七兩不上頭。
3 習酒的高光時刻：年輕的李雪健
是《渴望》老好人宋大成，也是《水滸傳》里猶豫不決的宋江，那是大叔李雪健的年輕時代，那也是習酒的高光時刻，八星習酒更是醬香史上的經典，在2018年一度拍出了35萬的高價。
4 那份鄉愁：孔府家酒
1993年，借《北京人在紐約》熱播，孔府家以100萬天價邀請該劇主演王姬作為品牌形象代言人，“孔府家酒，讓人想家”廣告幾乎一夜之間響徹大江南北，舉國上下，“無席不用孔府家”，由此也開啟了90年魯酒席卷全國的風潮。
5 張老大時代：張弓與馬季
東西南北中，好酒在張弓：1994年，張弓酒在中央電視臺最早做廣告，并邀請當時最著名的相聲演員馬季做代言人。一時間，這句廣告語響徹大江南北，38度張弓酒更是暢銷全國。
那是河南名酒的“張寶林”時代，張弓酒多年位居豫酒第一，銷售一度達到10億元；
6 名酒記憶：沱牌與16歲的章子怡
1995年，剛出道的章子怡拍攝了沱牌酒的電視廣告，悠悠歲月酒，滴滴沱牌情，一眼萬年。彼時沱牌獲評17大名酒。
7港片的黃金時代，青酒與劉青云
那是香港電影的黃金時代，那也是劉青云的年輕時代，喝杯青酒，交個朋友。貴州青酒的前身是青溪大曲，當年也是炙手可熱的產品。
繁榮：酒業黃金時代
如果說80、90年代的酒業代言更多是啟蒙階段與先行階段，隨著酒業進入黃金發展期，白酒品牌的豐富擴容，尤其是發力高端酒和戰略新品的不斷出現，使得品牌代言也越發豐富密集了起來，代言對象的類型也變得日益多元化起來，除了演藝明星外，酒企內部員工、二次元人物也開始出現。
當然演藝明星因為強大的流量和消費者影響力，依然是首選，也是頻次最高的。其中比較經典的有：
1、衡水老白干的男人味與硬漢胡軍的相得益彰。胡軍因為2003版《天龍八部》喬峰一角色讓大家熟知，仙骨柔情，豪氣剛烈，而衡水老白干，喝出男人味的訴求正好需要一個硬漢角色，尤其是高度產品同樣入口“剛烈”，胡軍與老白干的結合可謂“man”性十足。
2、京味兒牛欄山與王剛的化學反應。盡管王剛并非北京人，但是做為和珅專業戶，尤其是在《紀曉嵐系列》中鐵三角組合的重要一角，是傳統北京皇家文化的典型代表，這與百年經典牛欄山的碰撞相得益彰，活靈活現；
3、講究的葛大爺與白金醬酒。白金醬酒是2010年左右比較火的一個保健酒品牌，廣告語為“白金醬酒，用小杯喝，更講究”，葛大爺因《頑主》被熟知，低調做人，講究做事；
4、性價比很高的劍南春與馮小剛的柔。“這酒柔”，一個柔字更有口感與味道的表達，2013年是劍南春正式推出金劍南K6的一年，最大牌的明星導演代言，可謂火爆一時；
當然經典的還有很多，例如特曲老酒之于周華健，百年窖齡之于三大名嘴、仰韶彩陶坊之于陳凱歌、龍江家園之于陳建斌、景芝之于黃渤等。除了這些相對成名的大腕們，許多時尚化內核的品牌更愿意啟用流量類明星。
2005年瀏陽河與當年最火的超女就是這樣的結合，2005年的瀏陽河風頭正盛，8年發展市場規模迅速擴張，那一年也是超級女聲橫空出世的年代，瀏陽個一次性簽約以何潔、紀敏佳、黃雅莉、葉一茜和陳西貝五名青春靚麗的超女為代言人，“想唱就唱，想喝就喝”！
總是走在時髦前線的洋河，聘請偶像明星陳偉霆作為洋河1號的代言人。這一點在啤酒方面更為明顯：2019年的夏天《陳情令》大火，其兩位主演的商業價值也為啤酒廠家帶來消費，王一博代言燕京啤酒，肖戰代言百威啤酒，借勢王一博年輕、潮酷態度以及高人氣、高流量的社交屬性，燕京U8簽約王一博，實現強捆綁互動運作。通過全新升級的品牌戰略，配合明星代言人，啤酒企業搭配出最燃最有態度的官宣姿勢，為其銷量增長添加新的推動劑。
除了影視明星外，體育明人也因為其運動的廣譜性與受眾的廣泛性獲得了酒企的認可，這一點除了上文提到了郎平與郎酒的“二郎”組合外，還有早在2001年在中國足球隊世界杯預選賽出線后，金六福果斷選擇米盧代言，成為一個經典，特別是足球這類大項目，經常能看到白酒品牌的身影。
當然有些品牌選擇內部員工和工匠代言，如茅臺高爾夫酒就是釀酒大師季克良代言，季老德高望重的大師地位、品行和功績都是有目共睹的，也進一步提升了高爾夫酒的品牌形象，這與近幾年興起的大師酒其實同屬一個儀式，專業大師賦能品質文化。除了這些實實在在的人物形象外，這些年二次元的卡通人物也成為許多品牌的重要選擇，這類形象的好處在于人社更加穩定，與年輕人情感共鳴更多，可塑性強：
典型的如江小白的卡通形象，包括瀘小二、刁小妹等其他青春小酒，食品類同樣司空見慣，如旺旺、良品鋪子、周黑鴨、仲景香菇醬等等。
代言是把雙刃劍，怎么選有大文章
其實明星代言背后的本質是名人效應，通過名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象統稱為名人效應。名人效應已經滲透到生活的很多方面：比如很多消費者由于對名人的崇拜和信服，很容易對名人產生盲從現象，從而輕易地接受名人的暗示。所以在商品銷售中，經營者經常利用消費者敬慕名人的心理來擴大產品的知名度，展現其品牌氣質及文化內涵。
因此明星代言，在在高度同質化的白酒市場中建立自己的個性或差異化表達的重要方式之一，也是企業實力證明的一種手段，對強化經銷商的信心和提振終端都是一種刺激。但客觀而言，除了卡通人物之外，大腕其實這幾年總有“人設崩了”的現象，如何選同樣有門道：
首先，認清自己的產品定位，賣給誰？在哪里賣？怎么賣等等，這很關鍵，也是前提。目標消費人群追求什么？喜歡什么，要投其所好。客觀而言，高端酒層面很少有代言，尤其是茅五，一方面出于風險性考慮，另一方面目標消費者理性和成熟，他們更多考慮的是酒的口感和品牌內涵，而大眾領域嘗試的相對較多。此外以消費或市場為導向，全國市場肯定是國內或者國際知名的大明星；如果是省際或區域市場，顯然當地名人更加合適。
其次，明星選擇方面主要考量，是不是當紅，有沒有瑕疵，和同一個明星代言的其它品牌是否有雷同和沖突，明星代言人是否和自己的品牌形象定位相符等等。
肯定當紅最佳，趁熱打鐵嘛！也只有這樣，才能達到快速提高知名度的目的。當然正紅意味著價格最貴，也有一些品牌代言選擇的是有上升潛力的，一簽就是幾年，伴隨著明星成長水漲船高。此外，明星要有健康良好的公眾形象，不能有瑕疵，同類競爭排他性也是需要考慮的。
最后最重要的是，要注重代言人自身形象與品牌形象定位的相符性，把代言人的氣質和形象與產品的特質與品牌形象實現無縫結合。每一款酒類品種都有自己特定的市場定位，針對這個市場定位，然后設計相應的品牌形象。選擇形象代言人就是要把這一品牌形象更加突出，更有效的傳播。
此外從實操層面而言，確定請哪個明星來代言，這只是第一步，要想使明星代言最大的發揮作用，使名人效應最大化，制作也是很重要的環節，要充分結合，水乳交融：要避免就是一則明星廣告播完了，普通觀眾只記住了明星，但是沒有記住產品。
除了在明星代言價值創意最大化的層面，更為關鍵的是：明星代言作為一種品牌推廣方式最終的目的還是促進銷售。所以明星代言它要發揮最大的作用，還必須要與其他的推廣方式比如渠道銷售、終端鋪市、終端拉動和維護管理等等聯合起來使用，在總的品牌推廣策略和方案下進行。有的酒類企業，在電視廣告轟炸期間，渠道上卻跟不上，甚至出現終端斷貨的情況，這是非常悲哀和可怕的事情。所以一方面要廣告拉，一方面要渠道和終端推，一拉一推，才能夠最大程度上促進銷售，提高市場占有率。
無論如何，酒類企業請明星代言，能夠快速提高產品的知名度和美譽度，等等。但是隨著社會的發展和進步，企業之間的競爭已經回到了原點，即所謂的產品質量的競爭。所以，在請明星代言的情況下，也要狠抓產品質量，通過改進生產工藝等手段，切切實實把酒的品質做精做透做扎實。因為，最終征服消費者、贏得市場認可的，還是依靠產品過硬的質量和良好的體驗等等。
還有哪些酒業代言人，給你留下過深刻印象？歡迎留言分享！
