佳釀網主筆｜歐陽千里
近日，酒仙網在全國股改系統掛牌轉讓，即登陸新三板。回顧酒仙網近3年的業績：2013年總收入8.65億元，凈利潤為－3.09億元；2014年總收入為15.78億元，凈利潤為－2.87億元；2015年1-3月份總收入5.46億元，凈利潤為－0.53億元。雖然未盈利，但數據還不錯，依舊符合資本市場投資的鐵律，銷售規模持續增長，虧損率持續下滑。酒仙網歷經融資，成為公眾公司也算有了歸宿，不能再任性的講話，如酒仙網簽訂100億貴州白酒采購銷售意向協議書。
開源節流，圍繞著B2C業務繼續做大做強。近五年來，酒仙網在行業媒體及論壇上耗費人力、財力及精力，影響力基本上覆蓋酒企、酒商及煙酒終端。隨著酒仙網的側重點越來越偏重于用戶，行業媒體對于酒仙網的推廣作用逐步減弱。酒仙網勢必會削弱媒體投入，尤其是行業媒體。目前來看，酒仙網對吸引用戶的投入仍然較大，在可以預見的未來，酒仙網會利用社區、微信、微博甚至產品本身，當作獲取新用戶的入口，作為推廣自身品牌的平臺。至于盈利，必然要與酒企進行更加深度的合作，依托線上資源開發更多類似于“三人炫”的經典產品。
精耕細作，將中釀酒團購細化到全國縣市。白酒黃金十年，其實是靠利潤在拉動產品的銷售，大部分的廣告及品鑒并非是促進消費者對產品有所了解，而是增強渠道商對產品及運營商的信心。如今市場格局尚未打破，舊有的營銷模式漸漸失效。白酒行業進入深度調整，價格回歸價值，一方面是價格的透明讓操作“團購”難度增大，另一方面是產品相對單一無法滿足“行商”的需求。加盟中釀酒團購恰恰可以豐富產品線，投入相對較少，回報率相對較高。在舊有的團購格局中，延續的無非是“人脈變錢脈”，與渠道關系不大，所以中釀酒團購勢必會得到轉型團購商的青睞。
合縱連橫，攜O2O趨勢整合線下實體門店。O2O、F2C甚至C2F，雖“然并卵”，對于迷茫中的酒商卻有著異常的魔力，認為“滴滴打車”的模式勢必會打破傳統酒業的分銷格局。加之1919酒類直供異軍突起，越來越多的從業者誤認為線上流量是線下銷售的有效支撐，有了線上的支撐才能在越來越艱難的市場環境中存活。酒快到作為酒業目前最成熟、影響力最大的O2O平臺，相較于其他競爭對手，其加盟門檻相對較低，對轉型中的從業者仍然具備一定的吸引力。
綜上所述，酒仙網若想盡快實現盈利，可選擇的路并不多，或許選擇的少了，離成功便近了。
酒仙網，自始至終更像一家互聯網公司，而不是酒業公司。酒仙網，作為酒業革新的代表之一，在透明的舞臺上，或許只能“盈利”才能換來更多的票房。
作者歐陽千里，佳釀網主筆，億歐網專家作者，新食品、華夏酒報、中國酒業、國家名酒評論、食品新觀察、酒業家及白酒經銷商學院等媒體特約撰稿人，如今操盤水晶葫蘆酒。微博@歐陽千里，微信zuiwengqianli。
