預售首日破2000萬,國臺+“微牛模式”,贏在何處?
文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)
7月10日,國臺酒業在廣州白云國際會議中心發布第二代國臺犟姥爺酒。作為國臺酒業第一款只在線上銷售的產品,國臺犟姥爺酒于去年5月推出第一代,授權廣東粵強酒業旗下廣州微牛電子商務有限公司進行全國總運營。
預售首日,第二代國臺犟姥爺酒銷售額突破2000萬元。
2019年,國臺正式賦能移動社交電商,成立國臺線上酒友會,微牛電商即為唯一的國臺互聯網直營中心。僅一年時間,微牛電商實現年銷售額5億元,其運營的犟姥爺酒也成長為“網紅爆款”。
1天2000萬、1年5億,這是優質醬酒品牌的力量,也是廠商合作模式求新求變、酒商轉型升級的經典范例。
第二代犟姥爺,三維度升級
犟姥爺酒,是國臺專為移動社交電商推出的首款定制產品,是國臺酒友會專享產品。
這款開啟國臺新零售布局的產品,具有開創性意義,決定了其必然具備不凡的品質。
犟姥爺酒是以“犟姥爺”這一生動的人設為形象核心,打造的一款恪守傳統工藝又具備高性價比的醬酒產品。一年多以來,其以線上新零售、新營銷模式在社交網絡大量推廣,以創新模式觸達消費者,以品牌品質獲得消費者青睞。
此次第二代國臺犟姥爺酒上市,在酒質口感、包裝檔次、消費體驗等方面都進行了升級。
在品質上,第一代國臺犟姥爺酒上市后,國臺便不斷收集消費反饋建議,根據最真實的飲用反饋打造出基酒品級更優化、口感更協調、風格更凸顯、飲后體感更舒適的第二代產品,滿足了酒友“醉得淺、醒得快、不口干、不上頭”的飲酒需求。
“醬香幽雅、味韻豐盈;醇厚甘潤,豐滿悠長;協調爽凈,余味綿綿;空杯留香好”,中國白酒泰斗梁邦昌對第二代國臺犟姥爺酒進行品鑒后如是說。
梁邦昌表示,好的醬酒既要滿足口感,也要對健康負責,犟姥爺酒品三口就能知曉它的醇厚與酒香,這才是國民心中真正的好酒。
本著對犟姥爺酒的品質認可,兩代犟姥爺酒上市時,梁邦昌兩度為其題詞。此次發布會上,微牛電商聘請梁邦昌為公司品牌戰略顧問,以專家視角發掘微牛電商在醬酒領域的新動力與新機遇。
在包裝上,第二代國臺犟姥爺酒顛覆了以往較為接地氣的設計風格,以絳紫色禮盒裝、精雕花紋雕刻、圓潤瓶身以及燙金字樣“犟姥爺”提升整體質感,在酒體品質之外,為消費者增添飲酒的觀賞樂趣。
隨著第二代國臺犟姥爺酒上市,微牛電商將加大在新媒體社交平臺上的新營銷傳播力度,加大微牛網紅主播、《品酒論道》說酒欄目的賦能力度,加大線上ToC銷售力度以及線上ToB合伙的招商力度。
預售首日破2000萬,國臺的力量?
“為什么越來越多人喜歡喝醬香酒?一是對美好生活的向往,二是對品質生活的追求,三是消費結構的升級。”
國臺酒業副總經理湯旭表示,消費者選擇國臺,是源于國臺品牌的根深蒂固、高端品位以及健康品質。
一年多以來,國臺犟姥爺酒在繁多的醬酒新品中收獲了不在少數的忠實消費者,第二代國臺犟姥爺更是預售首日突破2000萬元,根本原因就在于“國臺”二字的支撐。
作為茅臺鎮第二大釀酒企業,國臺擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產基地,年產正宗大曲醬香型白酒近萬噸,儲存年份醬香老酒近4萬噸。扎實的家底,是國臺可以為犟姥爺酒品質升級提供優質酒體的基礎。
2019年,國臺貫穿“對標上市、系統提升、決戰決勝”的主線,深入實施“二四六八十”戰略,研產銷全面推進,取得了跨越式發展,銷售額突破20億元,利稅突破10億元,利潤達到4億元。
高歌猛進的國臺,已經是醬酒企業中不可忽視的一極,在體量擴張的同時,國臺加速推進品牌塑造,連續三年入選央視“品牌強國工程”,邀請著名表演藝術家唐國強代言,2019年品牌價值達301.25億元,位列貴州白酒前三,初步奠定了“貴州國臺酒·醬香新領袖”的行業地位。
今年,國臺加快推進上市,市場對“黔酒第二股”和又一支醬酒股的期待值日益高漲,國臺不僅吸引了更多資本目光,也進入了更多高端消費者的視野。
準上市公司的身份,使國臺作為優質醬酒品牌更加得到市場信任。犟姥爺酒作為國臺在線上渠道的重要布局,也在醬酒市場上取得不俗成績。
酒商轉型范例,什么是“微牛模式”?
如果說國臺是犟姥爺酒暢銷的“地基”,那么“微牛模式”則提供了牢固的“框架”。
“醬酒熱勢不可擋,醬酒已然成為中國酒業最大的財富風口。”廣東粵強有限公司董事長王富強在發布會上拋出了幾大問題——如何抓住新零售、醬酒熱的財富風口?傳統酒商究竟該怎么做?如何通過新零售、新營銷、新場景更好地滿足消費者追求新生活方式的需求?
這其實是縈繞在所有傳統酒商心頭的疑問,市場環境已經發生巨變,傳統酒商路在何方?
國臺犟姥爺酒,就是粵強酒業攜手國臺做出的一次探索,王富強將之稱為“微牛經驗”,這是粵強酒業探索出的醬酒線上新機遇。
微牛電商總經理黃敏表示,微牛電商希望成為中國線上白酒領域的小米。他認為,“在渠道碎片化、細分化、專業化的今天,線下主流渠道已經無法滿足酒水消費的多元化場景需求。在此背景下,線上新零售、新營銷已然成為傳統酒商渠道轉型的主要方向、擴大生意規模的重大機遇”。
基于這樣的行業背景,國臺與粵強酒業通過微牛電商,在醬酒競爭加劇、線下趨于飽和的市場態勢中,打磨出了一條專業化的線上醬香之路——“微牛模式”,在白酒廠商合作模式中走在轉型創新前列。
在和國臺的合作中,王富強表示,“經銷商嘗到了甜頭”。據了解,近兩年,粵強酒業陸續成立四川、湖北、深圳、江蘇等合伙公司,通過項目合伙、區域合伙等方式把經銷商轉變為合伙人,早已從酒類銷售公司轉變為平臺公司,旨在成為“極具影響力的全渠道酒類運營服務平臺”。
王富強還談到,今年上半年,他真實地感受到了“非接觸經濟”的力量,復工后微牛電商的銷售業績呈持續增長狀態。“微牛模式”取得的高速增長,也意味著傳統酒商的變革,再添成功案例。
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