隨著白酒行業逐步邁入品牌化競爭時代,白酒產業生態隨之發生改變,對于大商而言,探索新形勢下大商的運營之道,以及尋找符合企業發展的為之匹配的戰略和戰術,才能在未來不確定的環境下保持充分競爭力。
在此背景下,作為西北地區根基深厚的大商,華鼎酒業不僅快速適應新的市場環境,更通過不斷自我革新,在2022年繼續落地一系列戰術動作,擴大市場端和消費端影響力。為貴州茅臺酒、茅臺醬香系列酒、五糧液、五糧醇、酒鬼酒,紅西鳳等產品在陜西市場發展壯大繼續做出貢獻,也為我們呈現了白酒品牌商建設與成長的正確路徑。
掌控全局不懼逆勢
盡顯大商風范
過去的2021年拋給了行業諸多難題,疫情的侵擾打亂了許多企業既定的品牌推廣和傳播計劃。經濟下行壓力明顯,整體消費乏力的趨勢短期得不到改善,品牌分化趨勢日趨明顯、酒類消費向名品優品的集中趨勢更加明顯,模式創新與營銷改革下,商家面臨新考驗。
面對如此多的不確定性因素,華鼎酒業依然通過深耕市場、強化管理、圈層消費等措施促進企業發展,并在產品上相繼引進了汾酒、茅臺醇等品牌,使公司產品結構更加完善。在服務端強化意識,更好地服務消費者,還對門店數字化營銷進行了有益嘗試,引進門店小程序,開啟門店直播,取得了很好的市場關注。
而取得豐收的源頭,是來自華鼎酒業始終不停止對市場的揣摩分析,堅持對大局的審視與把控,真正意義上擔當起陜西大商“中流砥柱”的作用,服務好合作伙伴和廣大消費者。
這種大局觀和未來觀也成為華鼎酒業2022年發展的核心內容,隨著白酒市場的不斷深化與改革,消費結構不斷升級,市場流量產品持續漲價,成本加大,利潤率極低,對大商而言唯有不斷調整升級,才能維護好自身的生存空間。
對于華鼎酒業來說,只有堅持“消費者信賴的專業名酒服務商”的不變定位,才使得華鼎不斷為名酒在陜西市場做出貢獻,同時其酒商價值也在踐行承諾的過程中實現質的飛躍。
搭建高質量平臺
提升名優質服務
趨勢造就成功,在新的市場環境下,只有方向正確并為之努力才能生存和發展,白酒大商想在行業變革形勢中發展,就必須要深入市場,制定與市場為匹配的戰略配套設施。
為此華鼎在整體戰略上,堅持以“消費者信賴的專業名酒服務商”定位為核心,以“一體兩翼”的業務模式為方向,所有工作部署,都要緊緊圍繞實現戰略規劃而推進。
正是這種強有力的戰略,使華鼎成為少部分在上個“酒業黃金十年”完成從“民酒大商”向“名酒大商”進化的酒商,其發展經歷極具行業意義和社會價值。
在經營上,繼續堅持“專注主業,合作共贏,穩健發展”的經營理念,以茅臺、五糧液、茅臺醬香系列酒為戰略根基,以五糧醇作為市場拓展,以戰略品牌事業部為品牌嘗試,強化經營意識,不斷提升經營能力。
很顯然,華鼎酒業會繼續圍繞陜西市場構建出完整的市場運營體系。無論是下沉營銷還是圈層消費,都可以看出華鼎酒業在戰略上堅定的執行力。
同時以數字化營銷為創新突破點,以會員系統為核心,探索新的營銷模式和會員服務模式,并挖掘網絡、團購、廠商關系、人力、財務等等全方位的創新基礎和能力。對于創新,華鼎酒業拿出“敢于試錯,敢于摸索”的態度,在人、財、物等多方面為創新提供保障。
無論是市場端的開拓還是企業發展建設,都需要人才做支撐,為此企業將系統培養年輕人才,不斷引進關鍵人才,形成新老結合,內外相融的人才力量,為華鼎發展提供堅實的人才保障。并制定清晰和明確的人員職級體系和激勵機制,激勵積極完成目標。
華鼎對自身整體戰略的科學性和對長期主義的深入挖掘,不僅有利于確立企業在大商陣營中的引領地位,還將整體提升華鼎酒業在省內乃至全國的影響力,更重要的是服務好廣大消費者。
對于華鼎而言,極致品質和高質量服務價值是有效占領市場份額的前提。華鼎酒業作為陜西知名大商,采取用深度服務開啟廠商共贏新局面的模式,將會成為這一輪廠商共建時代下的典型案例。